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1、建议书 碧桂园集团营销中心 市场管理部Sales & Marketing Division(Marketing Dept.)Date日期：2014-01-13 Code编号：BGY/DY/ 2014-01-13/001Present呈送： 林总 Department部门：大丰碧桂园销售中心Performer执行人：宋雨 18805290881 Signature确认：Subject主题：关于大丰碧桂园 1月（跨月）拓客工作计划建议书 No. of pages ( including this page )页数（含本页）：4 页市场管理部张总审批： 是否需呈送杨董事： 是 否 大丰碧桂园 1 月
2、（跨月）拓客工作计划 一、拓客计划及目标类别 活动方式/名称 拓展对象 拓客地点 拓展目的 拓展目标 预估拓客效果 计划时间 物料准备常规地面拓客大丰市区集中派单、添加微信好友大众客户 市区各人流 量聚集地 为后续项目宣传推广做 准备添加 30 人/天、100 张单页 /天、电话 10 组/人/天合计约 600 人/天微信添加、电话200 个/天1.17-2.14 DM、礼品、前期对客销售说辞大客户拜访上门拜访新春送福送福包销售人员自有资源、项目部资源、媒体、政企业单位资源各政、企单位发动身边朋友建立圈层关系、拓展新客户渠道、为后续推售做准备拜访 4 家/周/人 合计约 80-100 家/周
3、1. 17-2.14DM、手拎袋、礼品、销售顾问资源清单、项目、媒体、政、企资源清单渠道植入拓展团拜会产品推荐会企业、商会团体各中大型公开场合放大客户群体、渠道、加大推广力度 2 场 /人/周 合计约 40 场/周 1. 17-2.14推荐会 PPT、推荐会礼品、DM返乡置业拓展 回家送幸福在外地工作的返乡本地潜在客户大丰汽车站、高速收费站 提升项目及品牌影响力 /让更多回乡置业客户了解项目 1. 17-1.30 DM、福字商家渠道拓展市区内所有商家展点覆盖 市区所有商家主城区商家、大卖场、KTV等全城项目宣传推广 3 个 3 级展点 /周 合计约 60 个/周 1. 17-2.14 X 展架
4、、DM 单页拓客效果预期：微信平台关注约 10000 人；1800-2000 个项目关注客户电话；200-240 家政、企、商单位上门拜访；80-100 场植入类产品推荐会； 覆盖所有非自驾类返乡客户了解，碧桂园已进入大丰；100-120 个 3 级展点（此为剔除新员工 1.17-1.22 培训，人员缩减后拓客预估）二、拓客物料物料种类 用途类别 数量 预估单价（元） 预估费用（元） 备注DM 单页 常规拓客 30000 张 0.2 6000暖宝宝 常规拓客 1000 个 1 1000手拎袋 常规拓客 5000 个 2.5 12500福字 常规拓客 1000 个 0.4 400拓客类物料全部走
5、采购流程，不涉及活动公司费用及现金费用X 展架 商家植入 50 个 80 4000保温杯 客户拜访、到访有礼 400 个 12 4800纸巾盒 商家植入 2000 个 7 14000拓客音响 常规拓客 2 个 800 1600手举牌 常规拓客 50 个 65 3250稻鸭米 高端客户拜访 300 袋 35 3250充电宝 高端客户拜访 100 个 100 10000U 盘 客户拜访 200 个 35 700指甲剪套装 客户拜访 200 个 15 3000三角旗 常规拓客 3 个 150 450合计 64950备注: 所有物料均走采购流程，所有礼品类均要带有大丰碧桂园 LOGO，三、拓客团队架构
6、1、 【统筹组】耿魏工作职责：统筹拓展工作，制定拓展工作指引（资源清单罗列，执行标准，目标与计划，奖惩制度） ；为拓展小组进行培训指导；协助各拓展小组进行资源的梳理及拓展监控；为各拓展小组解决拓展时的即时问题（活动方案 制定，客户谈判等）2、 激励奖惩制度（新开项目新员工以正激励为主，暂不建议负激励）:备注：截止时间 14 年 2 月 14 日（费用由营销经理从备用金以现金形式发放，凭发票到营销经理处领取奖金，发票至财务报销）内容 标准 奖励金额 备注优秀拓展员工奖1、销售顾问（包括销售助理）完成当周的所有各项拓客任务；2由各组组长各推荐一名本组内优秀员工获得 100 元 X4 以周为单位结算，400 元/周合计 400 元 按照 3 周计算合计 1200 元耿魏带队组长带队组长带队组长带队组长销售人员 9 人（含销售助理）销售人员 9 人（含销售助理）销售人员 9 人（含销售助理）销售人员 9 人（含销售助理）以上方案可否，请领导批示！
