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2、念,观念二：借力成功,下君者，用己之力中君者，用君之能上君者，用人之智,成功的增员观念,观念三：事情总是在发展,在发展中发现问题，在发展中解决问题,成功的增员观念,课程大纲,增员的目的增员的好处我们的顾虑成功的增员观念面临的问题,面临的问题,主管自身魅力不足，成为高素质人才引进的障碍团队增员氛围不浓厚，只有少数人在行动增员渠道单一，效果无法彰显对属员只有要求，缺乏指导方法面谈缺乏技巧方法，没有内涵；对产品和基本法不熟悉，只有激情；拒绝处理乏力,提高管理技能，以服务代理管理，以辅导代替领导，加强职场训练，走专业管理之路。塑造积极的团队文化，团队的文化就是主管的文化，文化代表一个团队的性格，性格决
3、定命运。,面临的问题,主管自身魅力不足，成为高素质人才引进的障碍,增员氛围的塑造：公司、产品、基本法优势宣导（二次早会、夕会、恳谈会、沟通、面谈）增员者利益的宣导人心工程团队凝聚力、向心力、归属感创造追随榜样的力量成功激励成功（分享）,团队增员氛围不浓厚，只有少数人在行动,面临的问题,推荐人增员七要点：需要您的帮助描述工作内容被增员者的轮廓被增员者在中国人寿能得到的中国人寿的培训体系及优势说明增员是由双项选择的过程那么您认识谁呢？,增员渠道单一，效果无法彰显,面临的问题,结交一个人意味着者打开 250扇窗每个人都是一个增员市场,增员渠道单一，效果无法彰显,面临的问题,对属员只有要求，缺乏指导方
4、法,面临的问题,面谈缺乏技巧方法，没有内涵；对产品和基本法不熟悉，只有激情；拒绝处理乏力,增员面谈的内容：前途收入成长快乐险种优势,面临的问题,进行初次面谈的目的：取得资讯，了解原因简明地描述营业单位的选择过程了解对寿险业的大致观感了解对方认为一份理想的工作具备哪些条件？了解对方认为自己所具有的优点和缺点了解对方的教育背景,面谈缺乏技巧方法，没有内涵；对产品和基本法不熟悉，只有激情；拒绝处理乏力,面临的问题,灯不挑不亮 话不说不明,面谈缺乏技巧方法，没有内涵；对产品和基本法不熟悉，只有激情；拒绝处理乏力,面临的问题,1、做保险太辛苦，我怕做不来。答（1）干哪一行不辛苦？想挣大钱，肯定要吃苦。人
5、年轻时吃份苦算不了什么，但是年老时为生存再吃苦，那才叫真正的辛苦。（2）我告诉你一个好消息，明晨2点金山会下金币，你准备一个大盆去接，你会去吗？（肯定去）那么上山苦不苦，上山拿一个大盆走路累不累？金币装满下山走更苦更累。害怕吗？世界上哪项工作不苦能拿到钱？现在好多人很能干，却早早下岗，想出力想吃苦，却找不支地方。今天我们给你一个机会干保险，有苦就有甜，有一份付出，就会有一份收入。2、我的朋友做过保险，客源都没有了。答：做过保险没关系，这正说明你周围人的保险意识强。他们能更好地帮你说服别人，介绍客户，你的客源会越来越多。,面谈缺乏技巧方法，没有内涵；对产品和基本法不熟悉，只有激情；拒绝处理乏力,
6、面临的问题,3、卖保险是求人的事，我做不来。答：（1）做保险是一项事业，推销保障，爱心奉献，做善事。这项工作是与人沟通的职业，沟通不是求人。请问，哪行哪业不与人交往？如果说沟通是求人的话，什么工作都是求人了。律师是一个高尚的职业，但做律师也要有案源，找案源不也是要求人吗？私人企业自己当老板，也是要求人的。黑道、白道、银行、税务、城管都要求人。（2）卖保险就是把保障送到千家万户，不存在求人的问题。你不了解保险，才对保险产生误解。只要你认真工作，以你的专业让客户认识到保险对每个人很重要，他就会接受保险。,面谈缺乏技巧方法，没有内涵；对产品和基本法不熟悉，只有激情；拒绝处理乏力,面临的问题,如果让一个员工懂得了增员那谁就是山东寿险行业一代名将如果让一个员工还懂得了留员那谁就是山东寿险行业一代商霸,
