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3、续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴,佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、育成津贴,佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、育成津贴,佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、育成津贴,责任津贴,责任津贴、增部津贴,利益篇 基本法利益演示,2006年1月张三成功增员1人（每月2Q）,上半年：佣金8% +佣金10%=1080元,组织发展利益,若上半年成功增员12人，则192012=23040元 /年 高于国家公务员工资1200元/月,下半年：佣金8% +佣金 6%=840元,利益篇 基本法利
4、益演示,留存6人,业务主任,张三主管享有的组织利益,例：张三小组属员的月均佣金为1000元，则12个月享有利益有,主管直接增员奖=100010%6月6人=3600元（上半年）主管直接增员奖=10006%6月6人=2160元（下半年）管理津贴=1000 8% 12月6人=5960元（享受终身）主管月奖=1000 3% 12月6人=2160元(享受终身)合计: 13800元 (未计算组经理特别津贴)相当于每月底薪1156.6元,利益篇 基本法利益演示,育成李四组,间管津贴+特别津贴=6%,例：李四组平均每月佣金为1万元，则,每年张三的育成奖金=1万 6% 12 =7200元,利益篇 基本法利益演示
5、,2006年张三的合计组织发展利益为：,13800+7200=21000元,佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、特别津贴,利益篇 基本法利益演示,若张三晋升分处经理享有的利益,例：张三大组的月均佣金为2.6万元，则12个月享有利益有,直辖管理利益:13800元育成两个组经理:7200元+7200元=14400元职务津贴:300 元12个月=3600元外带辅导津贴未计算合计利益:31800元,利益篇 基本法利益演示,纯粹组织利益 感觉好不好?,合计：31800元,利益篇 基本法利益演示,基本法的精髓,大直辖,组,发,展,织,课程大纲,意愿篇十万火急谈组织发展利益篇基本法利益演示方法
6、篇增员的目标与计划启动篇组织发展人人争先,方法篇 增员的目标与方法,专业化推销计划与活动表,方法篇 增员的目标与方法,增员计划与活动表,方法篇 增员的目标与方法,有效的增员对象开拓方法应具备的条件,成本不高源源不断主动性高符合标准,方法篇 增员的目标与方法,增员来源,个人的观察推介人保户缘故内勤人员推荐报章广告职业介绍所其他,方法篇 增员的目标与方法,缘故增员,朋友亲戚同学邻居准客户从前工作的同事曾经有过接触的人,方法篇 增员的目标与方法,推介人的特征,交往广泛、有亲和力保险意识强热情、愿意帮助人有工作便利条件容易接触,方法篇 增员的目标与方法,组织发展靠谁？靠你、 靠我、 靠大家！ 全员增员
7、、营造增员氛围 更有利于多增员、增好员,课程大纲,意愿篇十万火急谈组织发展利益篇基本法利益演示方法篇增员的目标与计划启动篇组织发展人人争先,启动篇 组织发展人人争先,寿险营销的程序,推销,转正,主任,经理,业务,批发,零售,公司,组织发展,育成,启动篇 组织发展人人争先,你将采用那种途径赚钱,启动篇 组织发展人人争先,人人都清楚组织发展的好处你不做组织发展别人却不会停下组织发展的步伐我们更清楚组织发展的好处别人增员一个人我就要增五个、十个争取打败竞争对手,启动篇 组织发展人人争先,寿险人生能有几回搏？ 我们拒绝后悔、 我们拒绝平庸！,启动篇 组织发展人人争先,付出300%的努力,创造奇迹,2006年,理 念,启动篇 组织发展人人争先,关于机会机会只给有准备的人机会只给有成功欲望的人机不可失，失不再来,启动篇 组织发展人人争先,增员对象会怪我们同业会超过我们同事会瞧不起我们我们将是最可怜的人如果我们抓住机会我们会成为大主管组、大营业部我们会创造人生的奇迹我们会为自己、为公司赢得效益我们是最可爱的人,启动篇 组织发展人人争先,让我们永远本着从零开始的心态 让我们始终拿出创业开初的劲头 全力扩大 属于自己的团队！,谢谢大家,做一个无愧于这个朝阳行业的保险人,做一个无愧于这个伟大时代的xx人,
