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1、创新思维与技法案例一、联想思维创新案例1 相似联想创新太阳锅巴的诞生西安宝石轴承厂厂长李照森及其夫人发明的锅巴片，获得了国家专利，其生产技术已在十多个国家和地区获得专利权。太阳牌系列食品已成为风靡全国、跻身国际市场的名牌产品。仅 1990 年，西安太阳食品集团的食品销售量高达 25000多吨，销 售收入达 15 亿元。一次偶然的机会，李照森陪客人到西安饭庄进餐，发现人们对一道用锅巴作原料的菜肴极感兴趣，于是引发了以下联想：“ 锅巴能作菜肴，为什么不能成为一种小食品呢？”“美国的土豆片能风靡全球，作为烹任大国的中国，为什么不能创出锅 巴小吃打出国门呢？”接着就是 试制、成功、投产、走俏。之后，联
2、想 进一步展开，既然搞成了大米锅巴，当然还可以用其他原料、别样风味的锅巴。一时间，小米锅巴、五香 锅巴、牛肉锅巴、麻辣锅巴、孜然锅巴、海味锅巴、黑米锅巴、果味锅巴、西式 锅巴、乳酸锅巴、咖喱锅巴、玉米锅巴等等不一而足、琳琅满目。既然锅巴畅销，那么类似于锅巴特征的食品也相 继开发问世，如虾条、奶宝、蓼宝、麦圈、菠萝豆、乳钙杀香酥、 营 养箕子豆等等， 这些风味多样的新产品使小食品市场五彩缤纷，也使西安太阳集团腰缠万贯。李照森运用联想思维的相似联想创新思维，从锅巴作原料的菜肴，美国的土豆片风靡全球， 联想到锅巴作成小食品，投入市 场，不但 畅销全国，还 打入世界市场。2 对比联想创新人工牛黄的诞生
3、天然牛黄是非常珍贵的药材，只能从屠宰场上碰巧获得。这样偶然得来的东西不可能很多，因此很难得到，也无法满足制药的需求。其实，牛黄这种东西，只不过是由于某种异物进人了牛的胆囊后，在它的周围凝聚起许多胆囊分泌物而形成的一种胆结石。一家医药公司的员工们为了解决牛黄供应不足的问题，集思广义，终于联想到了“人工育珠”：既然河蚌经过人工将异物放入他的体内能培育出珍珠，那么，通过人工把异物放进牛的胆囊内也同样能培育出牛黄来。他 们设法找来了一些伤残的菜牛，把一些异物埋在牛的胆囊里，一年后，果然从牛的胆囊里取出了和天然牛黄完全相同的人工牛黄。医药公司员工运用联想思维的对比联想创新思维，在了解到牛黄生成的机理后，
4、对比人工育珠的过程， 联想到通过人工将异物放入牛胆内形态牛黄。从而制成了人工牛黄。3 大胆联想创新细胞吞噬理论的产生德巴赫是法国著名的生理学家，他曾致力于研究动物机体同感染作抗争的机制问题，但一直没有成果，这令他伤透了脑筋。一次，他仔细观察海盘车的透明幼虫，并把几根蔷薇刺向一堆幼虫扔去。结果那些幼虫马上把蔷薇刺包围起来，并一个个地加以“ 吞食” 。这个意外的发现使德巴赫联想到自己在挑除扎进手指中的刺尖时的情景：刺尖断留在肌肉里一时取不出来，而过了几天，刺尖却奇迹般地在肌肉里消失了。这种刺尖突然消失的现象，一直是他心中没得到解决的一个谜。现在他 领悟到，这是由于当刺扎进了手指时，白血球就会把它包
5、围起来，然后把它吞噬掉。这样就产生了 “细胞的吞噬作用”这一重要理论，它指明在高等动物和人体的内部都存在着细胞吞食现象，当机体发生炎症时，在这种现象的作用下，机体得到了保护。4 伴生联想创新月球仪的诞生在荷兰的一个小镇上，住着一位名叫阿布鲁特的退休老人。他和不少退休老人一样，每天都是以看电视来消磨时间。有一天，电视 里播放有关月球探险的节目。在电视屏幕上，主持人煞有介事地将月球的地图摊开，并口若悬河地加以讲解。布鲁特老八心想：“ 看这种月球平面 图，效果不好。月球和地球都是圆的，既然有地球仪，同样也可以有月球仪。地球 仪有人买，月球仪肯定也会有人买。 ”于是，老人开始倾注全部精力制造月球仪。当
6、第一批月球仪做好以后，老人就在电视和报纸上刊登广告。果然不出他所料，世界各地的订单源源不断地飞来。从此，他每年靠制造月球仪就可赚一千四百多万英镑。老人运用的就是伴生联想思考法，从地球仪联想到月球仪，创造出了大量的财富。5 相涉效应创新抱娃热销之谜韩国的金光中曾生产了一种叫“抱娃” 的黑皮肤玩具，在百货公司里销售。他为了宣传这种玩具，还刊登了广告。可是这种玩具的销路一直不好，几乎无人问津。百货公司让他拿回去。无奈，金光中只得把“抱娃” 取了回来，堆放在仓库里。金光中的儿子是一位肯动脑筋的年轻人。他注意到，百货 公司里有一种身穿游泳衣的女模特模型，女模特模型有一双雪白的手臂。他想：假如把这种黑色的
7、“ 抱娃”放在女模特模型雪白的手腕上，那真是黑白分明。有了这种鲜明的对比， 说不定顾客会喜欢“抱娃 ”呢。于是他的儿子决定试一试。他费尽了口舌，终于说服了百货公司， “同意 让女模特模型手持抱挂”。这一招果然奏效。凡是从女模特模型前走过的女孩都会情不自禁地打听：“这个抱娃 真好看，哪儿有卖？” 原来无人问津的“抱娃”，一时间成了抢手的热门货。后来，他的儿子又想出了一个 办法。他 请了几位白皮肤的女士，身着夏装，手中各拿一个“抱娃” ，在繁华的街道上“ 招摇过市”，一下子吸引了大量过往行人的注意，连新闻记者也纷纷前来采访。第二天，报纸上竞相刊登出照片和报导。没想到，这一成功的推销竟然掀起了一股“
8、 抱娃”热。归根结底， “抱娃”推销术之所以收到了奇效，是因为成功地运用了相涉效应思考法。相涉效应思考法是指，根据事物之间在形状、 结构、性质、作用等某一方面存在的互相反对或互相矛盾的关系进行联想。6 因果异同联想创新之一南极输油冰管思考的力量是巨大的，它往往能超越现实，解决 许多事物所不能解决的问题。美国的一个南极探险队首次准备在南极过冬时，遇到了这样一个难题：队员们打算把船上的汽油输送到基地上，但由于输油管的长度不够，当时又没有备用趵管子，无法输送。正当大家一筹莫展的时候，队长帕瑞格突 发奇想：南极到处都是冰，能不能用冰来做成冰管子呢？由于南极气温极低，屋外能“ 点水成冰”，这个联想并非是
9、不切实际的空想。可以用冰做管子，但怎样才能使冰成为管状又不致于破裂呢？帕瑞格又想到了医疗上使用的绷带，在出发时带了不少这样的绷带，他们试着把绷带缠在铁管子上，然后在上面浇水， 让水结 成冰后，再 拨出铁管子，这样果然就做成了冰管。他们 再把冰管子一截一截地连接起来，需要多长就接多长。就是依靠这些冰制的管子，解决了输油管长度不够的难题。在解决这个难题中运用的是异同因果思考法。异同因果思考法是指，根据实践的需要，在一些从 现象上毫无联系的事物之间进行联想。比起其他的联想来，异同因果可以在更广阔的思考范围内进行，思考的跨度更大，自由度更高。尤其是在科技方面，许多发明创造都是 飞跃联想的产物。7 因果
10、异同联想创新之二煤油替代汽油早些年，人们对用煤油代替汽油在内燃机中使用，一直持怀疑态度，因 为煤油不像汽油那么容易汽化。后来，有个人看到一种红 色叶子的野花，能 够在早春季节的雪地里开放。由此他 进行了大跨度的联想：因为煤油吸收热量比汽油慢，所以煤油不像汽油那样容易汽化。野花能依靠红叶子在微寒的早春雪地里快速地吸收热量而存活，如果把煤油染上红色，也 许也会像 红叶那样更快地吸收热量。经过试验之后，结果正如他所料，煤油汽化的 难题解决了。这样煤油就可以同汽油一样在内燃机中使了。从 现象上来看，煤油与野花没有任何联系，但是通 过异因同果把它们联系起来，却取得了意想不到的成果。8 接近联想创新互利的
11、推销国外一家公司既经营鲜牛奶又经营面包、蛋糕等食品。这家公司出售的牛奶质优价廉，每天都能在天亮以前将牛奶送到订户门前的小木箱内。牛奶的订户不断增多，公司获利越来越大。可是这家公司经营的面包、蛋糕等食品，虽然也质优价廉，由于门市部所在的地段较偏僻，来往的行人不多， 营业额一直不大。这家公司的老板当然知道通过报纸和电台作广告是有作用的。但他同时也清楚，这要付出很大的代价，而且面包、蛋糕一类食品，不同于一般大件商品，在报纸上或新闻媒体公布其名称、价格，是不容易引起消费者注意的。该公司老板从牛奶订户不断增多的事实中感到， 这是一个很大的消费群体，对其进行宣传不仅能收到很大效果，而且通过他们 不断扩大影
12、响。于是他 认 定，要 为面包、蛋糕等食品作宣传，可以在牛奶订户上作文章，这是一个可以从中挖掘出有效宣传广告形式和手段的重要源泉。经过他有意识地围绕着天天为订户送奶这件事不断地左思右想，终 于想出一个投资不大而又宣传效果极佳的推销面包、蛋糕的好方式。 这家公司的老板想出的办法是：设计、印制一种精美的小卡片，正面印各种面包、蛋糕的名称和价格，卡片的背面是订货单，可填写需要的品种、数量和送 货时间，及顾客的签名。每天把它挂在牛奶瓶上送给订户，第二天再由送奶人收走，第三天便能将所订的面包蛋糕等食品随同牛奶一起送到订户家中。在这家公司没开展为订户送牛奶的同时也按订货单送面包蛋糕的业务之前，订户们都要自
13、己上街去买早上吃的面包蛋糕，不但费时费事，往往 还要一次买够几天的需要量， 这就不能不影响到面包、蛋糕的新鲜程度。再 则，公司为订户所送的面包、蛋糕，其价格总是比从街上零售店买的要便宜一些。公司老板这样通过有识地运用接近联想而想出的这种推销面包蛋糕的办法，既扩大了销路，增加了盈利，又不失一种便民利民之举，大受欢迎！这家公司的老板思考这个问题运用了形象思维中思维联想的接近联想创新思维方法。9 对比联想创新之一“卡介苗” 的诞生二十世纪初，法国细菌学家卡默德和介兰，有一天一起来到一个农场。他 俩看见地里长着一片低矮的玉米，穗小叶黄，便向农场 主问道：“ 这玉米为什么长得这么差呀？是缺肥料吗？”农场
14、主回答说：“ 不是。 这种玉米引种到这里，已经十几代了，已经有些退化了。 ”卡默德和介兰听后不约而同地陷人了沉思，他们都马上联想到了自己正在研究的结核杆菌。他们想：毒性强烈给人类带来了巨大危害的结核杆菌，如果将它一代一代地定向培育下去，它的毒性是不是也会退化呢？如果也会退化的话，将这种退化了的结核杆菌注射到人体内，那它不是就能使人体产生免疫力了吗？他们二人花费了整整 13 年时间，培育了 230 代结核杆菌，研究终于获得成功。为了纪 念这两位功勋卓著的科学家卡默德和介兰，世人便将他们所培育出来的人工疫苗称为“卡介苗” 。卡默德和介兰听说地里的玉米长得差是由于玉米种子的退化，便联想到了自己正研究
15、的结核杆菌，这是因为这两位科学家知道，玉米与结核杆菌虽然属于不同的领域，但却可能存在着一致的物种退化的机理。由玉米种子的特性一代比一代退化，从而推想结核杆菌的毒性也可能一代一代地逐步退化。他们思考这个问题运用了形象思维中思维联想的对比联想创新思维方法。10 对比联想创新之二风浪中的船古时有个叫赵明的县衙里的捕头，精明能干，善于观察判断。有一次，他 带了几个衙役正在河边巡视，忽然刮起了大风。 这时，迎面驶来了一条小木船。船上没见装什么货物，却行驶 得十分平稳。 这引起了赵 明的注意。他略加思考之后决定上船察看。几个衙役在船舱里仔细查看一番，也没看出什么破绽。 赵明提出要撬开船板看底舱，船主惊慌起
16、来，但又不能不照办 。打开 舱底一看，里面果然藏了不少东西。经过当场讯问 ，弄清了原来藏的正是赵明所要追查的一批赃物。赵明决定上船去查看是因为他看出了刮起大风之后这条小船在风浪中却仍能平稳行驶一点不颠簸，这是一种反常的怪异现象。他思考这个问题运用了形象思维中思维联想的对比联想创新思维方法。根据平时有丰富的形象积累，其中包括：没载重物的小船在大风大浪中行驶都不会很平稳，都会颠簸。他把眼前看到的景象，同他头脑中相应的形象储存一对比，便想到了这条小船很可能在底舱里藏有货物。这一对比联想，使他敏 锐地发现和抓住了重要线索。11 相似联想创新之一巧移“钟王”北京大钟寺的一座大钟，有 8 万 7 千斤重，号称 钟王。这是明朝皇帝朱棣为了防止民众造反，派军师姚广孝收集老百姓的各种兵器后铸就的。不知是什么原因，这口大 钟沉到了西直门 外万寿寺前面的长河（就是动物园和北京展览馆后面的那条河）的河底。一百多年后的一天，一个打渔的老汉发现了河底埋的这口大钟。清朝皇帝得知此事后，
