《舒蕾洗发水广告策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《舒蕾洗发水广告策划方案（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、舒蕾洗发水广告策划方案目 录前言 .1一、市场分析 .1（一）企业的宏观环境以及行业分析 .11.人口因素 .12.经济因素 .13.科技因素 .14.社会因素 .15.行业分析 .1（二）消费者分析 .1（三）竞争对手定位以及以往广告分析 .11.竞争对手定位 .12.以往广告分析 .1（四）产品的特点分析 .1二、市场策略 .1（一）营销目标 .1（二）产品定位 .1（三）广告目标 .1三、广告表现 .1（一）广告诉求对象 .1（二）广告主题 .1舒蕾蚕丝蛋白，光滑柔顺秀发 .1（三）广告创意 .11.电视广告 .12.平面图片 .1四、广告媒介 .1（一）电视 .1（二）互联网 .1（三
2、）公交车候车亭的广告牌 .1（四）POP 广告 .1五、广告预算 .1六、广告效果的评估 .11前 言随着经济的发展，人们的生活水平也在不断的提高，对洗发水的要求也越来越多，从而众多品牌瞄准了中国的市场，争前恐后的抢占市场，使中国的洗发水市场从品牌单一化，功能简单化，变成了品牌多元化，功能完整化的发展。舒蕾，德国 Beiersdorf 公司在华子公司丝宝日化旗下的一个专业研发、生产、销售个人护理产品的中高档品牌，自 1996 年创立至今，已发展成为拥有洗发水，润发露、发膜、沐浴乳、香皂等 5 大类数十款产品，销售覆盖全中国、年营业额逾十亿元人民币，深受广大消费者喜爱的国内著名洗化领域领导品牌之
3、一，短短数年便飞速成长起来。自1996 年 3 月,舒蕾洗发水上市,到 1997 年舒蕾在全国重点商场洗发水市场占有率排名第七位、1998 年与 1999 年排名第三位、2000 年 8 月排名第二位,以市场占有率超过 15%的骄人业绩,打破了被宝洁、联合利华所垄断的中国洗发水市场格局，但近些年人们对洗发水的要求越来越高，众多新型洗发水进入中国市场，舒蕾的洗发水在市场的占有率越来越低，希望经过这个广告策划能让人们对舒蕾有更深的印象提高品牌形象，让老的消费者保持忠诚度带动新的消费者。2一、市场分析（一）企业的宏观环境以及行业分析1.人口因素市场是由人加购买力加购买欲望组成而来的，人越多，市场的机
4、会也就越大，因此人口的多少也决定着市场的大小，而作为有着将近 14 亿人口的中国，作为生活必须品的洗发水的市场潜力也就越大。2.经济因素随着经济的发展，人们的生活水平也在不断的提高，对生活质量的要求也就越来越高，作为生活的必需品人们对洗发水这一行业的要求也就有所提高了。3.科技因素舒蕾公司自己单独拥有一支科研基础雄厚、经验丰富的的科研专家团队，并在武汉兴建了具有国际先进水平的科研中心，同时并参与了多项行业标准和国家标准的起草工作，在中国日用化学研究领域占有着显著的地位。4.社会因素作为生活必须品，不管在什么情况下，人们对洗发水都有着需求，但近些年人们对洗发水已经不单单只是有着需求了，现在人们对洗发水都是有着要求，以原有洗发水市场品牌单一化，功能简单化的形式满足不了消费者的需求，所以洗发水还是有很大的发展空间。5.行业分析近几年洗发水行业被宝洁和联合利华所占有的市场占有率更为大些，舒蕾的洗发水在市场占有率上逐渐下降，我认为是因为舒蕾在市场上的定位不够准确，没有重点把某一个产品作为主打产品，让消费者没有产生很强的辨识度和忠诚度。（二）消费者分析大多数消费者购买洗发水都是求惠心理，求名心理，求奇心理，求实心理。求惠心理：多数消费者追求经济实惠，物美价廉的产品。求名心
