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1、* 师 范 学 院学 生 毕 业 论 文（ 2014 届）*师范学院教务处制题目（中文） 浅谈小米手机营销策略 （英文） Introduction to MIUI phone marketing strategy 系别： 政法系 专业： 思想政治教育 班级： 姓名： 学号: 指导教师： 诚 信 声 明我声明，所呈交的毕业论文是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。毕业论文作者签名： 签名日期： 年 月 日 摘要： 2011 年 8 月 16 日，小米手机正
2、式发布。作为国产手机，它通过一套优秀的营销策略，异军突起，引起了强烈的反响。以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等进行分析，归纳出小米手机现行营销策略已具备的优势和其主要问题所在，最后针对存在的问题提出一些建设性的建议，希望对小米科技公司有所启发，也为国内手机公司提供借鉴。关键词：小米手机；营销策略；饥饿营销 Abstract： On August 16, 2011, MIUI phone officially released. As domestic handset, it emerged, through a set of good m
3、arketing strategy, caused a strong reaction.With MIUI phone marketing strategy as the research object, through to MIUI phone current product strategy, pricing strategy, channel strategy, promotion strategy, such as analysis, induces MIUI phone marketing strategy has the advantage of the current and
4、its main problem, at last puts forward some constructive Suggestions to millet technology company and a simple summary. For MIUI phone business development, product advice, market positioning, which has laid a good foundation. For MIUI phone technology companies can inspire, also for the domestic mo
5、bile phone companies complement each other.Key words: MIUI phone；Marketing strategy；Hunger marketing目录1、小米手机现状（1）1.1 小米手机简介（2）1.2 小米手机营销现状（3）2、小米手机营销策略分析（3）2.1 产品策略（3）2.2 定价策略（4）2.3 销售渠道策略（5）2.4 促销策略（6）3、小米手机的优势与存在问题分析（7）3.1 优势分析（7）3.2 问题分析（7）4、对小米手机的发展建议（8）4.1 树立品牌意识，加强品牌管理（8）4.2 加强自主研发，降低对外依存度（9）4
6、.3 提升渠道的覆盖能力，提高售后服务（9）4.4 明确市场细分，完善操作系统（10）参考文献（11）致谢（12）0小米手机创造了国产手机界的销售神话，开创了属于小米手机独特的的商业模式。作为“非典型”代表，受到了业内业外广泛的关注。可以说小米手机是国产手机不畏险阻、敢于创新勇于探索的代表，推动了中国手机线上电子商业模式的发展。虽然与苹果、三星这些已经大有名气的手机相比还逊色得多，但是对于发布才几年的手机来说，能在互联网的手机销售中掀起一个浪潮 ；对于一个国产的手机品牌，能让其成为人们关注的焦点和议论的话题，小米手机无疑又是成功的。小米手机的成功离不开它一套优秀的营销策略，本文拟对小米手机的营
7、销策略进行全面的分析，并提出进一步完善的建议。 1.小米手机现状1.1 小米手机简介2011 年 8 月 16 日正式发布的小米手机是一款打着“为发烧而生”口号的高配置智能手机。其外观非常的大方简约，大屏幕是小米手机的一大特色，半透半反射的结构让其在太阳下也可以看得清楚。当然，小米手机最让人瞩目最让人折服的地方在于它的高性价比。小米手机与其他手机相比存在着很大的优势，其发布的小米手机 1 是我国国内首款双核 1.5GHz 主频和搭载 Scorpion 双核引擎的高性能智能手机，它与其它单核 1GHz处理器手机相比在性能上提升了 200%。还有很多用户称小米为“拍照神器” ，因为它拥有 800
8、万高清摄像头和 f/2.4 大光圈设计，还支持数字防抖和 720p 高清录像。除此之外，小米手机拥有的支持手写输入模式和 T9 智能拨号键盘等人性化应用设计符合了中国用户的使用习惯。2.2 小米手机营销现状拥有高配置低价格的小米手机从一发布在吸引了不少顾客的同时也引发众多媒体的跟踪报道，关于实力不足、搞饥饿营销等诸多猜测纷纷出现。小米手机一代第一批发布时只有仅仅的 1 万台，有限的供应量让想要拥有小米手机的顾客紧张不已。随后基本保持每半年推出一款新手机的频率，迄今已经推出 8 种型号的手机。具体情况见下表：表 2-1 各系列的小米手机1型号 销售年份硬件配置 价格（元）小米手机12011年 8
9、 月4 英寸屏幕，高通双核 1.5G CUP，800 万像素，4GB 内存1999小米手机青春版2012年 5 月4 英寸屏幕，高通双核 1.2GHz CUP，800 万像素，4G 内存1499小米手机1S2012年 8 月4 英寸屏幕，高通双核 1.7GHz CUP，前置摄像头 200 万，后置 800 万像素，4G 内存1499小米手机1s 青春版2012年 10月4 英寸屏幕，高通双核 1.5GHzCUP，前置摄像头200 万，后置 800 万像素，4G 内存1499小米手机22012年 10月4.3 英寸屏幕，高通四核 1.5GHz CUP，前摄像头 200 万，后置 800 万像素，
10、16G/32G 内存16G 内存199932G 内存2299小米手机2A2013年 4 月4.5 英寸屏幕，高通 28 纳米双核 1.7GHz CUP，前摄像头 200 万，后置 800 万像素，16G内存1499小米手机2S2013年 4 月4.5 英寸屏幕，高通四核 1.7GHz CUP，前摄像头 200 万，后置 800 万像素，16G/32G 内存16G 内存199932G 内存2299红米手机 2013年 7 月4.7 英寸屏幕，高通四核 1.5GHz CUP，前摄像头 130 万，后置 800 万像素699根据雷军在微博公布的数据，小米在 2013 年共销售手机 1870 万台，增
11、长了160，超额完成了年初供货 1500 万台的承诺。小米 2013 的含税销售额为 316 亿元，增长 150。除此之外，雷军公布了 2013 年 12 月份的销售额，在 12 月当月共销售手机 322.5 万台。雷军也承诺，小米在 2014 年至少会供货 4000 万台手机，消费者可以2更容易的买到小米手机。可以说饥饿营销策略依然是小米公司众多促销策略中的王牌，反复着新款手机的发布 抢购开始 销售一空 下一次继续抢购的循环。此外，小米公司还与联通电信这两家网络商合作，人们除了官网购买还可以从联通和电信直接购买合约机。2.小米手机营销策略分析2.1 产品策略产品策略是企业市场营销活动的支柱和
12、基石。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程度以及产品策略正确与否。它是市场营销 4P 组合的核心，起着基础的作用。1）定位于发烧友手机 坚持“为发烧而生”设计理念的小米手机在产品策略中将自己定位于高性能的发烧级智能手机，它将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品中，超高的性价比也使小米手机成为当年最值得期待手机。最新的一款小米手机是堪称千元级四核最强者的红米手机，搭载最新28纳米红衣 MT6589 Turbo 四核1.5GHz，采用 cortex-A7超低功耗架构，使用 PowerVr 系列最高型号 SGX544图形处理芯片，硬件解码 H.264 1080P 视频，用其玩3D 游戏时也可以流畅运行。2）采用“发烧”用户参与的模式 让“发烧”用户参与的研发模式是小米手机的一大特色，通过论坛等直观交流方式收集用户建议，这不单方便广大米粉可以根据自己的喜好设定自己的手机。与此同时，能及时满足客户对 MIUI 系统的需求，改进了自己的不足之处，做到让客户满意小米手机。根据用户需求改进自己产品，为用户提供更为合适的产品的研发理念虽然简单直观，但却为小米手机创造了半小时销售 10 万台的惊人效果，同时更是在其口碑传播过程中起到了决定性的作用。3）硬件配置超越了同价位
