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1、学着点，看我如何把毛钱变成万！ 枫木飞燕西江月2005 年第 01 期浏览 人次在全国各地，只要是上班族，就少不了有一张工作证或厂证。但在商人眼里，一张厂证的成本不过几分钱或一毛多钱，顶多也就两毛，根本没多大利润空间，不少生意人都不屑于从事此类小本经营。然而从重庆来深圳的打工青年杨秀全，却紧紧抓住这不起眼的厂证生意，并以此作为发财的契机，结果他成功了。他用两毛钱的小生意成就了他今天固定资产两百多万的“大企业”。杨秀全是如何取得这一系列成功的呢？ 两毛钱的商机也让人兴奋 今年 28 岁的杨秀全是重庆市忠县人，由于老家地处偏僻经济落后，年轻人读书的气氛很淡，家家户户都一心只想着早点挣钱脱贫致富，所
2、以杨秀全高中只读了一年，就辍学跟着家里人一起下地干活了。地里虽然能长出庄稼填饱肚皮，可却长不出钞票来丰富生活，日渐长大的杨秀全慢慢知道了钱对一个男人的重要性。因此 1996 年春节一过，杨秀全就辞别父母来了深圳。 在老乡的介绍下，杨秀全在深圳市西乡镇一间小印刷厂里找到了一份干包装的活。厂子很小，就 50 多个工人 4 台印刷机，客户全是珠三角一带的中小企业。由于厂里缺乏大客户支撑，货源极不稳定，赶货时通宵连轴转，不赶货时又一周一周的放假，这样的直接结果是资金回笼没有规律，工人工资经常无法按时发放。为改变此现状，老板决定在公司内成立业务部，专门派人到外面拉订单。杨秀全因为长得端正口齿伶俐，所以老
3、板第一个就把他挑了出来。虽然杨秀全从没接触过这方面事务，但既然是老板的安排他就不敢不去。老板对杨秀全等人进行了一些简单的业务知识和营销技巧培训后，就把他们全部推出了门。 刚开始时，杨秀全几乎是完全摸不着庙门，成天就如一只无头苍蝇样在大街上乱撞，希望能有点瞎猫碰到死耗子的运气。一直转了两个多月，杨秀全一份单也没签到，好在老板也知道干这活难，仍发给了他足额的基本工资，才让杨秀全没有中途放弃。第三个月的时候，杨秀全就开始出成绩了，而且第一个单签的就是一家食品厂里价值 8 万多元的包装袋印刷，这下把老板喜得不行，收到款的当天就按 10%的标准给了杨秀全8000 多元的提成。要知道这 8000 多元可是
4、杨秀全当包装工一年半左右的收入呀！杨秀全第一次有了要把这项工作坚持做下去的信心。 到 1998 年时，杨秀全已成了厂里的第一把业务好手，拥有了许多固定客户。每个月即使不出门，靠几个电话也能签下不少单。厂里因为订单足，两年里生产规模扩大了许多，老板对杨秀全的努力不胜感激，甚至许诺说再等一年半载就升他做公司的副总，将公司 10%的股份划给他。杨秀全老家的亲朋好友都为他的成绩感到骄傲，但杨秀全却一点也没有沾沾自喜，经常在外面跑，接触的人多了，他慢慢就发现很多的成功人士在成功前其实都跟他差不多，没有学历没有资金没有背景，有的人甚至还不如他。既然这么多的人都成能功，为啥我就不能呢？从此，杨秀全开始在工作
5、之际留意起了适合自己创业的点子。 1998 年 6 月的一天，杨秀全在同一老客户见面时，签完单后，对方突然问杨秀全：“我们想印一些厂证，不知你们能否印？”“有多少？”杨秀全反问。“公司虽只有几百人，可流动性大，更换得快，想先印 3000 张备用。”一张厂证成本才一两毛钱，3000 张也不过四五百块钱，杨秀全还从未接过这么小的单，但想到是老客户，所以还是当场答应了。 回到公司后，老板却坚决不同意上印刷机印厂证，说才几百块钱的单还不够开菲林的费用。没办法，为了对得起客户，杨秀全就把厂证拿到了自己平时印名片的店里去问对方能否印，“这没啥问题，不就跟印名片一样吗？”店主回答。由于杨秀全印得多，3000
6、 张有 30 盒，最后就同店主讲价到 15 元一盒，而杨秀全跟那个客户谈的却是 25 元一盒呀！就这么简单，一转手杨秀全就净赚了 300 元。 晚上，躺在床上的杨秀全满脑子的兴奋，他突然想到，深圳这么多厂矿企业，每个人都需要工作证，而且由于人员流动快，厂证的消耗也很大，如果我利用工作之余顺便跑些订做厂证的单，赚些差价，会不会又是一条创收之路呢？他拿这想法同朋友们商量，大家都认为这点子不错，说：大钱挣不到小钱一定不会少。于是，杨秀全当即就下定决心，利用空闲时间去接些企业的厂证业务来做。 不起眼的小厂证也能让人过足老板瘾 杨秀全以前在跑业务时就跟不少厂家的负责人建立起了良好的合作关系，而且厂证也是
7、个小单，利润低，几乎没什么人跟他争，所以不少厂家也乐得做个顺水人情，把自己公司需要的厂证都交给杨秀全印。虽然一般的厂家每次都只是印几盒顶多也就一二十盒，但一集中到杨秀全手中那就不是个小数目了。到 1998 年 9 月时，杨秀全已每个月都能接到 300 多盒厂证的印制业务，平均一盒他能赚 13 元钱左右，一个月仅这项收入就可达到 4000 多元。 手上的客户多了，单多了，杨秀全的底气就更足，他又找到一家更大的名片制作店，通过协商，再一次压低成本，以 10 元钱一盒的价格同对方签署了服务协议。如此一来，杨秀全从厂证印制中赚取的利润就更高了。 在跑单的过程中，杨秀全接触过各种各样的企业，也见识了各式
8、各样的厂证，觉得有的厂设计的厂证图文并茂相当漂亮，确实能起到树立企业形象的作用，而有的厂的厂证却实在不敢恭维，上面除了干巴巴的几个字外什么也没有。掌握了这个信息之后，杨秀全又多了一个心眼，从此，只要在工作中碰到好的厂证时，他就想尽一切办法弄一个样本在手上，实在没有复印件也要弄一个，然后拿回来统一夹在自己的名片薄里。再出去跑厂证单时，他就会主动先拿出自己收集的样板厂证，供对方挑选参考，这样一来，不少原来本不打算更换厂证的企业，看见有这么多漂亮的厂证样本也逐渐有了更换现有厂证款式的想法。 一天，杨秀全在拜见一家企业的采购经理时，那经理对杨秀全名片上设计有自己漫画头像的图案很感兴趣，就问杨秀全是在哪
9、印的，杨秀全吹牛说是自己所在的印刷厂印的，那经理一听马上就要杨秀全也帮他印几盒。经过了解杨秀全才知道，该企业的主管经理和外事人员共有 100 多人，这些人每个月至少都需要一到两盒名片。印名片和印厂证不都是一样的吗？我咋就没想到这个市场呢？杨秀全一喜，马上答应了那经理的要求，为他们代印名片，价钱却涨到了 30 元一盒。 从此，杨秀全等于又多了一项赚钱的业务。一段时间后，杨秀全就发现，名片的消耗其实并不比厂证少，那些工业厂矿等劳动密集型企业需要的厂证较多，而那些服务性行业需要的名片就很多，弄清了这些不同行业的业务重点之后，杨秀全做起业务来就更有针对性，更不得心应手了。 名片业务的开展让杨秀全心里也
10、开了窍，在这个基础上还有没有扩大市场和提高利润率的空间呢？一个朋友就对他说：“除非你自己开店印，少一层赚钱的人，否则就实在是没啥招了！”杨秀全一听也有理，我干嘛不自己开店呢？况且一个名片店的投资又不是很大，经过这几年的原始积累，杨秀全在经济上早已比较宽松了。 2000 年 6 月，杨秀全投资 5 万多元的名片制作店在深圳市宝安区开了业。店里共聘了 5 位员工，主要业务就是制作厂证和名片。同年 8 月，杨秀全又招了两名业务人员，经他培训带领一段时间后，让业务人员跟他一样出去四处接单。 随着业务的不断扩大，杨秀全的兼职收入早已超过了厂里给他的提成，于是 2001 年 3 月份，杨秀全从已让他赚足第
11、一桶金的印刷厂辞职，专心经营起了他的名片店。有一次杨秀全在乘公共汽车时，旁边坐着一位穿校服的中学生，那学生的左胸前佩戴着一张醒目的学生证。看到这，杨秀全的脑子里马上又多出了一项服务内容，当时正值开学前夕，正是学生证需求较大的时候，所以几乎没费多少力，杨秀全和他的业务员就拿下了宝安区大部份学校的学生证印制业务。那一段时间，仅学生证杨秀全就印了近万盒。 眼看着目前的生产规模已不能满足日益增长的业务需求了。2002 年元月，杨秀全又兼并了旁边一家照相馆，重新添置设备，把经营面积扩大了一倍。 不久，杨秀全发现不少企业员工住的地方和上班的地方是分开的，进宿舍还需要住宿卡，而不少宾馆招待所在客人入住时，也
12、会给客人填一张住宿卡。于是他又针对此情况及时推出了“住宿卡”的印制业务。到2002 年底时，杨秀全凭一张小小的厂证业务起家，每月的纯收入已可以达到 20000 多元。他又赶紧投资买了一辆“捷达”车，以提高工作效率和方便自己的工作。 滴水成海 两毛钱堆成大公司 有一天杨秀全在商场买东西时，碰到一家相熟公司的采购人员正在问营业员有没有厂证套卖，看到杨秀全，他就发牢骚说：“杨老板，你看你们只印厂证又不提供装厂证的塑料套，我们又得出来另外买多麻烦呀！以后你们干脆一起提供了吧？”“可那些塑料套我产不出来呀！ ”杨秀全笑笑。“你想办法呗！难道有钱还想不出来办法赚？” 回到店里后，杨秀全越想越觉得那采购人员
13、的话有理，有钱怎能想不出办法赚呢？他马上去外面联系了几家卖厂证套的商店，看能否便宜点批发些，可对方都不肯压价，一个店主还满脸不屑的对他说：“你不要拉倒，我这套子好卖得很，嫌贵你自己造啊！”“嘿！你说得对，我还真可以自己造！ ”店主的耶余反而让杨秀全一下子想通了，他对着那店主连说了几声谢谢，搞得那店主莫明其妙，不知他葫芦里卖的啥药。 杨秀全很快就花三万多元买回了一台小型的桌面注塑机，同时招聘了三名啤工。由于售机方提供模具和员工培训，所以前后仅一周时间，注塑机就开始正常工作了。生产出来的厂证套既漂亮又结实，而且还可以根据需要随时调整产品的规格和塑胶的厚薄。接着，杨秀全又从别的地方批发了大量的厂证夹
14、、厂证扣、厂证挂绳等，以供需要的厂家挑选。如此充分的满足顾客的需求后，杨秀全的业务就越做越多，现有的店面规模又开始显得有些忙不过来了，不少客户的货都需要延时才能完成。怎么办呢？向周围发展的空间已经没有了，别人开得好好的店铺不转让你也不能赶人家走，可如果要分成几个地方作业又不利于管理，而且成本也高。要怎样才能保证面面俱到呢？ 2003 年 3 月的一天，一个业务上的朋友开了一家五金厂，主要就是生产厂证扣、小钢夹、鱼尾夹等小五金制品。杨秀全去那儿参观时，发现朋友那厂一共才 300 多平方米的厂房 20 来号人。“你这几个人也算间厂呀？”杨秀全有点意外。“ 难道不是？我可是注册资金 10 万元经工商
15、局正儿八经签发了牌照的！”那朋友拿起桌上的营业执照得意洋洋的说。“那以后我需要厂证夹之类的小玩意时就可以找你拿货了？”“ 那当然，不然我找你来参观干嘛！厂价给你，保证你比以前赚得更多。”临走时，那朋友又对杨秀全说：“兄弟，你干业务好几年了，手上有那么多的客户，那可都是千金也买不来的资源啊！什么时候吃不完了也介绍几个我认识认识吧，好让我也在你后面捡点剩饭，养活我这几十号人？或者我跟你合作开厂，咱俩利润二一添作五？”“好说好说！”杨秀全打着哈哈敷衍。 走出朋友的厂门，杨秀全心里就有了想法，“他那么点业务都敢开厂我为什么不能呢？”朋友的底细杨秀全是了解的，所以这使他对自己充满了信心。回到店里把这个想
16、法和员工们一说，大家都赞成开厂，说如果去工业区租一层厂房，面积比这大租金说不定还比这门店便宜，再说咱们主要是做企业的单又不是零售，也没必要开在这大街上，而且这儿的发展空间太小，已经不能适应目前的业务需求。店员们的一番议论让杨秀全的心里更是明朗起来，办厂的信心就更足了。 2003 年 10 月 5 日，杨秀全注册资金 20 万元的“秀峰印刷厂”就在深圳市宝安区的水围工业区开了业。在这儿，杨秀全租了 500 多平方米的厂房，聘用了近 30 名员工，分为注塑部（制作厂证套）、设计部（负责名片和厂证等的设计和电脑排版）、印刷部（负责厂证及名片的印制及切割包装）、业务部（负责接单和送货）等几个部门，产量比以前一下子翻了好几番。杨秀全看在眼里喜在心里，下一步就看要怎样才能把这个厂子发展壮大了。 2004 年 6 月，为适应不少企业管理和提升形象的需要，杨秀全又添置设备推出了制作条码厂证和 IC 卡式厂证的业务项目。然后又用自己的注塑机调试生产出了名片盒、名片夹等塑胶产品，进一步减少了相关的外购配套产品，提高了利润率。 2004 年
