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1、项 目 计 划 书项目名称： 绿色绿色照明项目成员：*指导老师：*2012 年 9 月摘 要第 1 页1.公司基本情况江苏省徐州市 LED 绿色照明有限公司，于 2010 年 10 月于徐州市正式注册成立，注册资金 3 万元，主要从事 LED 灯具及驱动电源的设计、研发、生产、销售等业务；公司位于徐州市徐州工业职业技术学院大学生科技创业园内。2.产品描述公司开发的产品为半导体照明器具，俗称“LED 照明。 ”其原理是，将半导体材料制成的发光器件，将电能转化为光能，并且 LED 光源属于冷光源，发光体本身不发热，这一特殊的发光原理凸显出良好的节能效果，与传统光源对照，其耗电量是白炽灯的十分之一，
2、是荧光灯的三分之一。公司产品涉足景观照明、装饰照明、特种照明、汽车用灯以及普通照明等照明领域2010 年 8 月 24 日，在国家发改委、科技部等 6 部门联合制定的半导体照明节能发展意见中明确指出：“中国将初步建立半导体照明标准体系；实现年节电 400 亿千瓦时”3.研究与开发科学是第一生产力，对于 LED 行业设计、研发技术水平更是决定其生存和发展的决定因素，也是提升企业核心竞争力的法宝之一。自公司成立以来，现已开发出民用、商业照明系列驱动电源，并围绕驱动电源开发出系列 LED 球泡灯，天花灯、筒灯、T8 系列灯管、T10 系列灯管以及大功率路灯、工矿灯等户外照明系列驱动电源和灯具。目前攻
3、关的技术难题是如何解决驱动电源中电解电容寿命极限与 LED 灯具长寿命匹配的矛盾，以真正实现 LED 灯具 7 万小时以上的使用寿命。公司以后的技术战略是，广纳 LED 行业有识之士，吸纳和培养并举，同时与本院及其他院校、科研机构联姻，多渠道转化 LED 最新科研成果，实现企业产品、技术的不断创新。4.行业及市场亚洲几个国家早在 3 至 4 年前做好 LED 产业发展及产品推广等战略部署，如日本的“21 世纪照明”计划、韩国的“固态照明计划” 、台湾的“新世纪照第 2 页明光源开发计划” 、中国的“半导体照明产品应用示范工程”计划，这些国家级半导体照明的规划都折射出各国对 LED 照明产业发展
4、、产业经济与环境能源效益的重视。2011 年中国 LED 产业总产值达到 1200 亿元，企业数量接近 4000 多家，过去 5 年平均增长率为 35%，2010 年超过 40%.在未来 5 年内市场规模将达到5000 亿元。LED 产品的应用空间广泛，从汽车照明到普通的家具照明灯具，再到城市景观照明工程、路灯照明、装饰照明等诸多领域，市场潜力巨大。近 10 年 LED 的成本每年都在下降，2015 年 LED 产品价格有可能降低至 2010年的 1/5，届时通用照明市场渗透率将上升至 50%，2020 年 LED 照明坐拥照明市场超过 75%的占有率。 5.营销策略面对商业和民用两大照明市场
5、诱人的蓝海，我们切入市场的策略是，找到第一个敢吃螃蟹的人，不需要雄辩，用事实证明 LED 灯具的魅力，每个区域市场，寻找几家具有代表性的场所，免费为其更换 LED 灯具，我只分享省出来的电费，这暂时不是销售的常态，而作为将 LED 产品切入市场的手段，让消费者认识 LED 照明、接收 LED 照明、使用 LED 照明产品。价格是制约 LED向民用照明及商业照明市场渗透的主要因素，用科学和技术的手段降低产品成本，加上最优化的市场营销渠道，给消费者以价位合理而可以接受的产品。6.产品制造抓住关键，整合产业链，主抓研发、设计、采购、市场几个环节，生产组装采用外包加工的方式，实现企业联营、优势互补、资
6、源共享，强强联合，以回避中小企业在资金、设备、产能等方面与行业巨头的正面抗争。7.管理公司设董事会、总经办、研发部、质控部、物供部、市场营销部、财务部及售后服务部。8.企业融资根据项目推行计划，现需求流动资金 120 万元，主要解决生产中原材料第 3 页采购与产品出售后应收款资金回笼阶段的流动资金，应收款周期为 60 天。如果能达到本融资额度，公司承诺出让 25%的股权。资金使用两年以后，每年以投资额的 25%向投资方退回本金。未来三年预计累计销售 LED 灯具 120 万套，累计销售总收入 1300 万元，累计实现税后利润 350 万元。9.资金用途、流向及利润分析本公司所需流动资金 120
7、 万。预计从经营期半年后开始盈利，第二年可获利 100 万。三年内收入和纯利润逐年增长，有一定的企业风险投资，但本公司有足够的资金来偿还风险投资者的风险投资。10.风险分析及应对策略LED 照明项目属于节能环保项目，受到各国政府的大力推崇和全社会的欢迎，在政策和市场方面不存在风险，本项目的风险来源于 技术风险、管理风险及财务风险 。加强技术队伍建设，提高研发效率和研发成果；加强管理团队建设，提高管理水平；严格财务制度，确保资金安全。第 4 页目 录摘要 .1目 录 .4第一部分 公司基本情况 .61.公司信息 .62.目前公司内部部门设置 .63.主营业务 .6第二部分 公司管理层6第三部分 产品 .71.产品简介 .72.产品背景及必要性 .113 产业链结构 .114.产品目标市场 .125.产品的售后服务 .13第四部分 研究与开发 .13第五部分 行业及市场情况 .141. 我国 LED 照明产业发展机遇 .142公司产品进入市场的难度分析 .15第六部分 营销策略 .161.产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 .162 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 .163 在广告促销方面的策略与实施 .174 在产品销售价格方面的策略与实施 .175.在建立良好销售队伍方面的策略与实施 .176.产品售后服务方面的策略与实施 .
