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1、 百发百中的“投名状”招投标技巧主讲：崔淼本课课题深层透视和破解投标管理中面临的诸多问题，系统思考企业发展瓶颈如何突破，系统解析大客户投标的多种路线图及成功法则，为企业未来发展提供策略性新思维！本课程为著名企业学者、著名实力派企业管理专家崔淼老师 15 年管理咨询实战历练核心课程之一，凝聚中国南派顾问指导企业打造核心竞争力的专属版权工具，创研出将投标技巧体系与市场营销实战高效融合的独特“投标技巧营销绩效对称配置学” ，“ 管理效率运筹动力学”。内容精选，案例结合，形式生动，思维互动，强调应用。本专题已做过近百场演讲，反响强烈。1、通过大量的案例研讨学习，掌握规范的招投标流程及相关法律和贸易知识
2、；2、学会分析招标和投标双方的心理，提炼实战的投标策略与关系策略；3、学会项目分析与阅读理解招标文件，制定正确的投标方案和报价策略；4、学会制作出符合招标方要求，最佳响应评标规则的投标文件；5、学会在澄清会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。投标作为一种重要的销售手段，已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。随着国家招投标法规的完善和执法力度的加大，规范化的招投标运作是大势所趋,作为投标方，则应该考虑的是如何发挥主观能动性，跳出招标方的控制，合理地利用规则，发挥技巧，来提高投标的中标率。知名集团企业管理咨询的智慧演绎，千场大型培训的机智锤炼，崔淼老师谈吐幽默，剖析犀利，将
3、理论简洁化、生动化，将实战系统化、形象化；从策略、一、 课程背景讲座功能教授观点二、授课风格 战术，到动作、案例全方位为学员拆招解招！专家内行解密，妙语脱口而出，一语道破天机！“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中” ，学员在欢笑中学到绝技，在快乐中得到收获与感悟。工作情景体验式、深度咨询式培训，营造出强烈的学习气氛，瞬时内激发学员潜能并付之实践！以解决提升大客户投标技巧为核心导向的深度顾问咨询式培训，本讲引入“全程体验培训模式” ，采用课堂讲述、角色体验扮演、案例分析、游戏体验、互动练习、教练演示、头脑风暴、视频演示等现代培训方法。遵循“好听、好学、好用”独特风格，与“实战、实效、实在”授课原则。
4、使用“六三一”比例教学法，即 60%课程讲解，30%互动沟通，10学员自我训练总结发言， “解剖、思考、提问、互动、训练”教学思省“五合一”法则，分享智慧，授道于悟，道术相兼，寓教于行。高级教授深度顾问咨询式培训专有：现场答疑与总结：互动、解答、总结学问学问，边学边问（现场解答学员问题）有学有思，有思有得（学员总结分享所思所得）说明：每节课程角色体验扮演、情景模拟等方式增加学员的学习参与性，提高学员的积极性及学习效果。总经理、销售总监、采购总监、财务总监、项目经理、客户经理及相关项目投标业务人员两天，可根据企业具体情况和时间要求调整课程大纲内容。第一部分、招投标背景知识及相关法律法规招投标的起
5、源三、授课形式四、讲座对象六、讲座大纲五、时间安排 招投标的基本特征招投标的分类涉及招标的各类项目政府采购的诸多规定招投标法介绍政府采购法介绍七部委令的规定 其他相关法律法规招投标电子化趋势案例分析：央视的广告招标会第二部分、项目投标的前期准备工作招标信息的来源与招标方的前期接触项目小组成员的分工项目策划与行动计划量表测试：人际风格类型案例分析：机电产品国际招标的案例案例分析：某著名 IT 企业的项目投标流程小组研讨：实战项目投标前期策略与行动计划第三部分、怎样阅读和理解招标文件招标公告与招标邀请函资格审查文件投标人须知的阅读理解招标文件中商务部分的阅读重点招标文件中技术规格部分的阅读重点评标
6、方法的阅读理解招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解工程采购案例分析：某局办公信息系统的采购招标书实例分析 货物采购案例分析：海关 X 射线设备采购招标书实例分析第四部分、怎样制定投标方案和制作投标文件项目的可行性研究投标决策竞争策略标前会议与答疑投标文件的编制投标演示 PPT 的设计制作处理商务部分（重点讲报价技巧）处理技术部分其他相关文件案例分析：鲁布革水电站实战投标分析第五部分、开标、评标与中标开标会议与唱标评标方法的理解与利用投标文件的澄清定标与中标通知书的发出和生效履约保证金问题案例分析：没有“正宗”的专家评审案例分析：评标方法的设计案例分析：某地铁项目的评标办法实例情景演练：最后的
7、竞标机会澄清会上的表现 案例分析：规范的招投标流程案例分析：一组典型的招投标问题案例第六部分、合同签署与履行合同谈判的原则与技巧合同签署与管理 合同索赔问题案例分析：一家旅馆的迁移案例分析：固定总价合同的优劣情景演练：一场艰难的谈判崔淼 最具价值和影响力的著名实力派企业管理专家上海交大、南京大学、中山大学总裁班客座教授名家大讲坛 、 财智高峰论坛讲座嘉宾上海交大公开课 崔淼老师，当代中国最具价值和影响力的著名实力派企业管理专家，中国培训和管理咨询领域最受欢迎的实战型资深专家之一，中国情境式培训第一人，上海交通大学、南京大学、中山大学总裁班客座教授， 名家大家坛特邀讲座嘉宾。凭借对国际前沿管理科
8、学的深刻理解和对中国企业人文的透彻剖析，崔淼老师亲率团队为众多企业提供管理策略咨询与培训专业服务，胜任多家中外名企战略管理顾问及政府产业课题研究主持人，理性而大胆地帮助众多企业摆脱困境，赢得巨大的声誉。著有战略决定成败中小企业利润飙升的关键按钮 、 超前管理- 解读百年企业的经营哲学 、 数字量化管理与领导艺术 、营销管理的九大关键 、 销售就是要搞定人-营销破局的七把利剑 、 执行的境界 、 终结混乱-高度工作效率的秘密 、 寻求优势-打造不找借口的一流员工等专著文章。 崔淼老师，融贯中西，站在中西方企业管理理论的至高点上诠释中国企业管理的发展思路；研创出极具实战的系列管理工具和理论体系：“
9、混业协同经营+风七、教授简介 投对赌”盈利模型，决策管理分析工具：“四维精确制导矩阵” ， “二元权责量化积分人力绩效管理” “ 天龙八步-大客户营销系统模型” “三三制品牌势能”等原创性高效运作方法论，企业文化及组织诊断与激发管理工具：“诉苦大会式”感恩运动、及员工心智模式改变“马和骡子-幸福心路工程”理论， “企业目标 100% 达成心态激发系统” ，在国内外企业管理界赢得了巨大的声誉。国外管理界高端媒体称其为“中国式泰勒” 、 “发展中企业管理大师中的大师” 。崔淼老师观点与语录：十多年的企业实践和咨询生涯中，崔淼老师有着许多令人茅塞顿开的警言警句。虽然只是短短的几句话，但字里行间却折射
10、出熠熠生辉的智慧之光，带来巨大的观念冲击和心灵震撼，从中可感悟出做人和做事的许多道理 “我愿意把我所有管理知识与经验，无私地分享给每一家中国企业，以最短的时间帮助最多的中国企业做强做大，使中国在 21 世纪成为世界第一管理强国！” - 崔淼 企业家最大的盈利收益模式就是如何与时俱进，如何分享社会进步的成果“宁可不识字，不可不识人” ，识别人和用好人为企业家最高的智慧企业管理本质就是控(减)本增效（益） ， “土洋结合”方法最有效，有效果比有道理更重要管理者人性的光辉 “喜欢任用能力比自己强的人企业定位定天下，定位不当，四处流浪企业家的高度决定企业的高度，高度决定视野，视野决定企业格局和管理境界
11、企业家要么自己革自己的命，要么市场革你的命。经营企业就是要拥有社会资源与自然资源，由自己来制定产业链商业游戏规则我们有时不知道的正确的路在那里？但我们必须防止自己在错误的道路上走的太远。经营企业就是经营人，经营人就是经营人性；人性中最本质的需求就是渴望得到尊重和欣赏。企业未来的趋势：无形资产将大于有形资产；资本运作将大于实体运作，大企业家必须学会搭建多赢的社会平台“大鱼吃小鱼”那不算什么，发展中企业要学会快鱼吃慢鱼，聪明鱼吃笨蛋 鱼，发展中企业要学会与狼和大象共舞企业机制激励人，感情温暖人，事业凝聚人，文化塑造人小企业发展靠老板，大企业发展靠文化管理就是复杂的东西简单化，把简单的东西条理化，把
12、条理化的东西标准化人家微软公司诉求“离破产只有 18 个月。 ”危机感是企业基业长青的法则 领导最大本事，乃是让下属发挥最大本事，人们不做你期望的，只会做你检查的【企业总经理学员评论】1、 深圳康佳电子（中国）有限公司郭总：“崔老师的课程很有深度，结合自身大量实践经验，理论与实际结合，很实用，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。 ”八、客户案例 2、 上海可口可乐公司张总：“崔老师的课程深入浅出，结合工作实际，对集团行业的管理建议非常专业，使我们大开眼界。我们的团队不但掌握了跨部门协作技巧，还得到了很多具体的建议，收获很多。 ”3、 虎豹集团林总：崔老师的课程，针砭时弊，
13、每一句都打在我们当老总的心坎上，回想工作的实际，从理念到管理工具，再到落地执行，给我们带来的管理实效和长远发展，实在不能简单以金钱能衡量！4、 法国安美特集团杨总（台湾）：“崔老师知识广博，观点新颖独到，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助” 。5、国德国际大酒店董事长张总：“崔老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。培训结束后，公司员工纷纷对我说：张总，这样的培训要多做几次！”6、雷诺集团杨总：“崔老师的课程非常专业，使我们对团队管理有了全新的认识，对我们的员工都非常有帮助，通过对中高层团队的加强训练，公司整体业绩上升 30%以上。我们会长期和崔老师合作，让我们更上一层楼。 ”
