《银行营销主任演讲稿 (2)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行营销主任演讲稿 (2)（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、- 1 - 1 -银行营销主任演讲稿第一篇：银行营销主任演讲稿 我想很多同事都听说过龟兔赛跑的故事吧。请问各位龟兔赛跑谁输了?对，兔子输了，为什么 ?因为兔子中途睡懒觉了，那肯定兔子不服气了，兔子想以我的实力怎么会输呢?所以有一天又把乌龟找过来我们再赛一局，把小猴子找来当裁判，随着发令枪一响，兔子想了这一次我一定不能再睡觉了。兔子这一次拼命的跑，各位你们猜猜这次谁输了?对，还是兔子输了，为什么呢，兔子把方向搞反了。所以接着再第二局，这次兔子仔细地想了想，第一我不能睡懒觉，第二我要把方向搞正确，发令枪一响，这次兔子又拼命的跑，边跑边想这次我方向没错，当快跑到终点时，想看看乌龟的位置，兔子惊奇的发
2、现乌龟又在终点上了。兔子气的脸都红了，这次又是为什么呢?原来乌龟刚开始的时候爬在兔子的尾巴上面，等到快到终点是时兔子一回头一甩，就把他甩到终点去了。所以这一次兔子子又输了。事不过三，乌龟和兔子又来最后一局，这次兔子不断的检讨自已，第一不能睡觉，第二方向一定要正确，第三，我要看好我全身的各个部位，这一次不能让乌龟占便宜，随着发令枪一响，兔子这次比前两次更努力的跑。这一次大家猜猜是什么结果，对，兔子终于经过检讨之后赢得了比赛。我们来回忆一下这个故事告诉了我们什么呢?我们来总结一下。第一次：兔子输了，为什么输呢，因为方向搞反了，这就告诉了我，如果我当上电销主任首先一定要把方向搞正确，认清楚自已的位置
3、，方向- 2 - 2 -不对努力白费。正所谓识君之禄分君之忧，记得当警察的朋友说过，现在警察审问犯人从来不刑讯逼供，只需要把 a-b 两个犯人关在不同的房间，对 a 犯人说如果你供出 b 犯人。那你不仅仅会无罪释放更加会有高额奖励，对 b 犯人也说同样的话。结果可想而知两个犯人都入狱了。选团队成员时，就像激流中要找同一条船上的人，一定要确定每一个人和自己往同方向走。进入 tm 近一年的时间，tm中心就像一个大家庭，大舞台，伴随着自已业绩的提升，看到了 tm团队在各位领导的带领下，以及各位同事的努力下，正创造了一个又一个的奇迹，去年业绩 1000 万，而今年提前三个月完成年初预定任务，突破了 6
4、000 万，迈进了 7200 万，一切的一切告诉我们的方向是对的，也验证了我们各位同事，简直不是人，大家都是人才呀!向大家致敬!所以如果我当上电销主任我将继承传统，协助领导以及组员完成上级下达的各项任务。第二次兔子又一次输了，为什么呢，因为乌龟爬在兔子的尾巴上，所以这告诉我们如果当上电销主任一定学会借力，借力打力不费力，所以我认为作一个合格的电销主任一定要协调好团队。我为自已预定以下几个目标：积极而密切的执行各领导下达的各项任务，争取做到保质保量的同时提前完成!针对各位主任，以及老同事我需要积极的向其请教在工作中所遇到的问题，尽快提升自我的各方面能力包括专业知识!3 做为银行的从业人员，我们大
5、家都必须保持有着良好的工作质量，我相信在以后工作中，失误，差错肯定会有。但做为一个合格的销售主任，我需要做到 1 监督同事的同时，监督自己 2 养成高品质的工作操作习惯 3 - 3 - 3 -发现问题时，勇于承担自己所需承担的责任4 定期开展各项专业知识培训以及销售技巧的交流，我会把我在中信银行 tm 中心一年中所累积和客户沟通中的技巧以及经验毫无保留的传授，以提升和完善组员的业绩。第二篇：银行主任竞聘演讲稿竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：你们好！今天，我怀着对人生的执着与信念，带着对事业的梦想与追求，第一次站上了这个演讲台，接受大家的评判和组织的挑选。此刻，我的心里有紧张、有激动、更有感
6、谢，感谢总行提供了这样一个让年轻人学习交流和接受考验的机会，我相信对于我们这些年轻人来说，即使多年以后回过头来看，无论成功与否，这样的经历都将是一笔宝贵的人生财富。在此，我愿真诚地打开心扉【双手平行打开】 ，向大家说一说我参加竞聘 xx 分理处主任的理由，和能担当这份责任的原因以及干好这份工作的思路。下面我简单地介绍一下自己。我，xx，现在人力资源部工作，今年 29 岁，2017 年 7 月毕业于 xx 大学人力资源管理专业，在校期间取得了管理学学士学位、英语 6 级证书和国家助理人力资源管理师证书。2017 年 1 月，我未毕业即被招聘进入 xx 集团总部人力资源部工作，2017 年 1 月
7、进入 xx 集团西南事业部在成都温江所工作了一年时间。我于 2017 年参加四川省农村信用社统考，以人力资源管理专业全省第 x 名的成绩考入翠屏农商行工作，分别从事过出纳、记账、 xx 办公室工作员、xx 部工作员等岗位，到过 xx、xx、xx 等不同类型的一线网点工作。此次，我竞聘的岗位是 xx 分理处主任，我认真分析了- 4 - 4 -我参加竞聘的理由及优势，概括有以下几个方面：第一，我具有一定的工作与管理经验。今年是我参加工作的第五年，在这五年里，我在私营企业工作过，在台资企业工作过，在国有企业工作过，经历了三个完全不同的行业，具有了一定的工作经验。管理方面，在xx 工作期间，我曾直接管
8、理过十多人的促销团队，协助管理十多人的销售团队，有一定的管理实践经验。第二、我有奋发拼搏、团结协作的精神和有较强的组织协调及业务营销拓展能力。一是能坚决贯彻服从领导的工作安排，二是能带队伍、重团结、凝人心，三是能有效进行业务策划、拓展和营销，曾在 xx 负责月销售额达 1000 万市场的品牌推广。第三、我有吃苦耐劳、不断学习的品质。参加工作之初，被分配到远郊工作，我从来没有过任何抱怨，我知道自己在金融业是个新兵，领导是从如何让员工合理健康成长的角度在关心青年职工，只有有了基层的历练，才不会拔苗助长，才不会“爬得高，跌的惨” 。我深知自己对银行金融知识掌握得不够，为此，我利用业余时间，不断学习金
9、融知识。一是不懂就问，问老师、问同事、问网络；二是通过自学考取相关金融证书，目前已经取得了银行业从业资格证书中公共基础、个人信贷、个人理财三项证书和中级经济师金融专业的资格证书；- 5 - 5 -三是自费进行专业学习，现在西南财经大学攻读金融学硕士学位，接受正规、专业的教育，以弥补自己理论知识的不足。第四、我有一颗对党忠诚【左胸】 、对农商行感恩的心，自进入农商行这个大家庭以来，在基层，我得到了帮带老师的尽心指导，所在信用社主任的关心帮助；在机关，我也得到了机关员工和各分支机构负责人的理解支持和领导的关怀培养。在此，我要衷心地说一声，谢谢！【鞠躬】我认真地分析了 xx 分理处，从目前来看，xx
10、 分理处是此次三个竞聘网点中竞争压力最大的，一是这是一个新设网点，客户需要一个适应和接受的过程；二是周边新的市场还没有形成，还需要培育发展；三是原来该区域已由 xx 商业银行 xx 支行经营多年，我们刚刚进入后，邮政储蓄在街对面又开了一个比我们规模更大的机构。从市场营销的 4p 分析来看，产品（produt ）我们属于市场的追随者，产品是学习大型商业银行，现在基本没有劣势，但是也没有优势；价格（prie ）储蓄存款的利率资金价格由国家制定，没有优劣势；地点和渠道（plae）前后相距不到 100 米的直线距离，xx 分理处的门面最小，处于相对劣势；促销（promotion ）好的促销能够将业绩提
11、升不少，但这一直不是我们的强项，我们没有专门的市场营销部门，在这方面我们处于劣势。综上分析，4 个方面中产品和价格上 xx 分理处没有优势，地点渠道和营销处于劣势，地图上巴掌大的地方，前后不到 100 米的距离，三家机构同时竞争，客观地讲，我们没有竞争优势，甚至某些方面我们还处于劣势，可以说，竞争压力十分- 6 - 6 -巨大。逆水行舟，不进则退！如果此次竞聘成功，那么我将从两个大的方面来改变这种局面：第一，对内，凝结团队，打造流程银行标杆分理处。xx 分理处的现有员工都是受过高等教育的年轻人，可塑性好，适应性强，学习业务很快，但是自尊心也很强。带领这样的团队，我将以身作则，将心比心，给他们自
12、信和希望，在工作上、生活上、思想上共同学习，共同进步。我们现在最好的营业网点是总行营业部，有时候我在想，为什么营业部那么多员工，那么多工作，开展那么多项业务还能做得那么好？2017 年更是评为全省银行业百家文明服务优质机构。如果我竞聘成功，那么我一定向营业部好好学习，努力将 xx 分理处打造为流程银行标杆分理处。总行制定的流程银行建设方案，我将不折不扣地执行到位。另外，我将探索在 xx 分理处实行 6s 现场管理和标准作业流程，必须细化到桌子怎么摆，桌子上的每个区域要怎样科学标准的摆放，标准的服务姿势、标准的服务语言、标准的业务流程等进行严格要求，要真正地让翠屏农商行是优秀的商业银行的概念，在
13、自身和客户中形成，树立专业的银行服务品牌形象。第二，对外，勤耕细作，精准营销实现存款猛上台阶。 在这里我用了“勤耕细作”这个词来形容营销工作，是因为 xx 分理处这个点，现有市场只有那么大，又新进了两家银行，只有勤耕细作才能夯实基础，令业务持续健康、稳健发展，这就好比原来叫 xx 行的农民守着这么一块地，现在好了，地还是那一块，突然跑来了 xx 行和邮政储蓄，不可能天下为公，平分三份吧，而且谁都不能只拥有 1/3 的地，那是没有活路的。想办法从另外两个那- 7 - 7 -里挖一些来吗？不容易，都是事关生存的事情，别人也不是傻子。所以先勤耕细作，首先做好自己那一份，做的同时，看看旁边 xx 小区
14、那块地有没有开荒，先去看看这块地怎么样，适合种什么，然后创造个风和日丽的好日子去开荒，不止这个，开荒的同时，我还看上了 xx 小区那块地，还有 xx 新城那块地，一步一步早晚都得变成我的。都说不想当将军的士兵不是好士兵，同样不想当地主的农民不是好农民，对吧？前面我用了一个生动的例子，初步讲了自己对于 xx 分理处的战略规划。有了规划，我下面讲执行的战术。我把这个战术叫做四步走战术，第一步适应期，任何人到一个新的岗位，都需要经历一个学习和适应的过程，大概会有三个月时间；第二步，我将优化网点布置，探索在 xx 分理处实施五感营销，并逐步上升到情感体验营销；第三步，我将探索在 xx 分理处实行 6s
15、 现场管理和标准作业流程；第四步，在市场细分基础上，制定客户拜访计划，实施精准营销。四步走战术不是绝对的以时间划断的，其中是会有交叉【插手】或者同步实施【平行线】的过程。我不打没有准备的仗，要打就一定要赢。四步走战术有非常多的内容，在这里就不耽误大家宝贵的时间进行细说了。以上就是我此次竞聘的一些想法。最后，我还想再衷心地说几句感谢的话，在 xx 行工作以来，我买了车、买了房、结了婚、现在爱人也有了小孩。可以说，在这里，我的整个事业和人生已经与 xx 行融为了一体。行兴我荣【拳头】 ，行衰我耻【左胸】 ，我必将以只争朝夕，奋发有为的实际行动化作对事业的不懈追求【展翅】 ，以青春热血【拳头】和勤劳
16、付出构筑人生的- 8 - 8 -不朽丰碑！【拳头向前】谢谢 xx 行，谢谢大家！希望大家多多支持我，如有说的不妥的地方，请大家多多批评指正，谢谢！【鞠躬】第三篇：竞选银行主任演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好!此刻，站在这个竞聘的讲台，我以平常、诚恳的心态接受大家的检阅，向大家汇报自己的工作，阐述自己的理想。希望带给大家的是一个真诚、坚毅、稳重和成熟的我。我叫 pzp，今年 34 岁，xx 学院金融系毕业，党员，经济师。今天我要竞聘的是市分行办公室副主任岗位。我之所以竞聘办公室副主任主要缘于四个理由：第一，我有充分的激情和自信。今年 34 岁的我，不仅有健全的体魄、充沛的精力，而且有青年人特有的朝气与投入工作的激情;不仅有只做不说的性格、雷厉风行的作风，而且有无私无畏的风骨和敢抓敢管的魄力。同时，我有一个农村孩子特别能吃苦、特别能耐劳，朴实无华的品格。另外重要的一点,就是我家庭稳定，负担较轻，妻子及家人全力支持我的工作，使我能够摆脱家庭事务的纠缠，全身心地投入我所热爱的农行事业。这些，都
