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1、岛啤酒品牌带动下的发展战略 2004. 使命和愿景 2. 战略分析 3. 未来 15年的发展目标 4. 战略指导思想 5. 实现发展目标的路径战略图 6. 成功的关键因素：品牌整合、市场基地化建设 7. 发展战略在业务战略和职能战略上推广和转化 8. 战略管理体系 9. 远期组织发展展望 发展战略框架内容 命 用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。 使 命 为拥有国际影响力品牌的国际化大公司 愿 景 愿 景 什么是国际化？ 国际化十大要素 物流 国际化 资本运营 国际化 人才 国际化 营销网络 国际化 市场 国际化 生产 国际化 品牌 国际化 标准 国际化 视野 国际化 管理手段
2、 国际化 内向 国际化 外向 国际化 国际化是指企业基于国际视野去思考 , 通过国际市场进行融资、用国际化手段进行管理，吸引国际化人才参与运营、产品标准同国际标准接轨。国际化的企业拥有国际化的品牌和市场、在国外拥有自己的营销网络和生产基地和物流体系 ,在全球范围内实现资源的最佳配置。 际化高级阶段 什么是国际化？ 国际化四个阶段 品牌在国际上有一定的认知度 国内市场领导者，国际市场积极进入者 运营管理开始和国际化接轨 国际化战略初步形成并实施 国际上的知名品牌 国内市场地位稳定，国际市场有一定影响力 运营管理一定程度达到或接近国际领先标准 国际化战略的实施卓有成效 全球化知名品牌 国内市场地位
3、稳固，国际市场重要影响力 运营管理的各个方面均达到国际领先水平 按利益最大化原则进行全球市场资源战略配置 国内知名品牌 国内市场领先者 运营管理达到国内先进水平 开始初步进行国际化战略思考 国际化 萌芽阶段 国际化初级阶段 青啤 身在国内，强在国内 身在国际，强在国际 强在国内，进入国际 准国际化阶段 5年实现 怎样实现国际化大公司 ？标杆管理 资产总额 10亿美元 国内市场占有率 15% 总产销量 300万吨 国际市场产销量比率 5 总销售收入 15亿美元 国际市场销售收入比例 5 总净利润 4千万美元 国际市场净利润比例 5% 国际市场定牌生产比例 0 国外生产比例 0 品牌 :国内品牌价
4、值地位前两位 海外华人社区具有较强影响力 内 向 国 际 化 化 际 国 向 外 公司将国际啤酒行业的优秀企业作为自己努力的标杆 资产总额 30亿美元 国内市场占有率 25% 总产销量 500万吨 国际市场产销量比率 10 总销售收入 30亿美元 国际市场销售收入比例 10% 总净利润 8千万美元 国际市场净利润比例 10% 国际市场定牌生产比例 5% 国外生产比例 5% 品牌 :国内品牌价值地位第一位 海外华人社区具有较强影响力 ,50%的产品进入海外主流市场 资产总额 60亿美元 国内市场占有率 35% 总产销量 800万吨 国际市场产销量比率 15 总销售收入 60亿美元 国际市场销售收
5、入比例 15% 总净利润 2亿美元 国际市场净利润比例 15% 国际市场定牌生产比例 10% 国外生产比例 10% 品牌 :国内品牌价值地位第一位 成为海外发达国家主流市场强势品牌之一 资产总额 100亿美元 国内市场占有率 50% 总产销量 1000万吨 国际市场产销量比率 20 总销售收入 100亿美元 国际市场销售收入比例 20% 总净利润 5亿美元 国际市场净利润比例 20% 国际市场定牌生产比例 20% 国外生产比例 20% 品牌 :国内品牌价值地位第一位 成为全球强势品牌之一 国际化高级阶段 国际化初级阶段 准国际化阶段 国际化 萌芽阶段 怎样实现国际化大公司 ？生产国际化运作模式
6、设想 国外生产 基地、定牌 生产、外贸 国内生产 规模外贸 定牌生产 国外定牌 生产、外贸、 国外生产基地 国内生产 简单外贸 怎样实现国际化大公司 ？国际化模式 国内市场 领导者地位 士伯 国内市场领先者 国内市场占主导 国际市场很重视 原因：国内市场广阔 国际市场不放弃 青啤模式 国际为主 国内为辅 原因：国内市场狭小 必须开拓国际市场 嘉士伯模式 青 啤 借鉴借鉴 嘉士伯的不同 模式，确立自身市场国际化的基本准则 短期以国内为主，国 际为辅，长期国内国 际并重向 原因：中国市场潜 力巨大不容放弃， 国际市场也须争夺 怎样实现国际化大公司？成为国内市场的领导者 国内稳固的市场领导者地位是青
7、岛啤酒国际化的基石。 国内市场领导者 视野 国 际 化 大 公 司 国 内 市 场 领 导 者 人才 资本运作 标准 管理手段 品牌 市场 营销网络 物流 生产 怎样实现国际化大公司 ？以内向国际化为基石，努力拓展外向国际化 物流 国际化 资本运营 国际化 人才 国际化 营销网络 国际化 市场 国际化 生产 国际化 品牌 国际化 标准 国际化 视野 国际化 管理手段 国际化 内向 国际化 外向 国际化 . 使命和愿景 2. 战略分析 3. 未来 5年的发展目标 4. 战略指导思想 5. 实现发展目标的路径战略图 6. 成功的关键因素：品牌整合、市场基地化建设 7. 发展战略在业务战略和职能战略
8、上推广和转化 8. 战略管理体系 9. 远期组织发展展望 发展战略框架内容 市场机遇 (1)： 中国啤酒市场不断增长 1991过去 10多年中，中国啤酒市场呈稳步增长的态势。通过对 1991 2003年的历史数据进行分析，得出 Y=该方程通过了检验，表明 啤酒销量增长率与 2004年 则根据上式，预测 2004年啤酒产量的增长率会达到 啤酒产量将达到 2735万吨。 0 . 0 05 0 0 . 0 01 0 0 0 . 0 01 5 0 0 . 0 02 0 0 0 . 0 02 5 0 0 . 0 03 0 0 0 . 0 03 5 0 0 . 0 01991 1992 1993 1994
9、 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006啤酒销量0 . 0 05 . 0 01 0 . 0 01 5 . 0 02 0 . 0 02 5 . 0 0啤酒消费量增长率啤酒销量（万千升） 啤酒消费量增长率（）市场机遇 (2)： 人均啤酒消费量不断增长 人均 元 /人 0 40 200 160 120 80 2,000 4,000 6,000 印度 中国 泰国 巴西 捷克 8,000 10,000 墨西哥 波兰 匈牙利 南非 虽然中国的人均啤酒消费量较低，但随着 国人均啤酒消费量将不断的增长。 人均 人均啤酒消费量（升）
10、 6 10 20 30 兰比利时丹麦斯洛文尼亚德国奥地利英国澳大利亚中国世界平均人均啤酒消费量国际比较（升） 市场机遇 (3)： 啤酒行业仍然具有很广的整合空间 资料来源：上海罗兰贝格 澳大利亚 年份 行业集中度（ H） 同等规模厂商数量（ 1/H） 1997 56 1998 17 1999 7 2000 3 2001 5 2002 4 2003 2 根据美国司法部的规定 市场集中度 前两位的市场份额， % 世界 20大啤酒市场行业集中度比较 （占全球啤酒总销量的 80） 中国历年啤酒行业集中度 市场集中度（历年 5万吨以上啤酒厂商的市场占有率的平方的倒数之和） 中国啤酒行业的集中度较低，但整
11、合趋势明显，行业集中度不断的提高。 南非 25 0 50 75 100 200 100 80 60 40 20 美国 巴西 日本 墨西哥 英国 俄罗斯 德国 中国 03 市场规模亿升 波兰 意大利 捷克 哥伦比亚 西班牙 法国 荷兰 韩国 委内瑞拉 加拿大 0 ？ 中国 98 整合程度提高 国啤酒行业 1998%)和行业集中度关系分析 市场机遇 (3)： 中国啤酒行业利润率在逐步的提高 资料来源 : 罗兰贝格 资料来源 : 国研网啤酒行业统计数据 竞争者多 合作关系不明朗 例如：德国 领先企业获得谈判能力 提高经营效率 例如：美国，英国，捷克 企业集团或联盟正在形成 部分企业高速发展 落后企业
12、被踢出市场 例如：波兰，巴西 利润曲线 整合前 整合中 整合后 01234561998 1999 2000 2001 2002 200300 . 0 0 50 . 0 10 . 0 1 50 . 0 20 . 0 2 50 . 0 30 . 0 3 50 . 0 40 . 0 4 50 . 0 5息税前利润率（% ） 场需求 更多的消费者追求多样化和选择的可能性 出现的划分价格区间的可能 新兴市场 区域性主导品牌 全国性领先品牌 区域性主导品牌 区域性主导品牌 全国性领先品牌 全国性领先品牌 全国性领先品牌 高端市场全国性领先品牌 高端市场全国性领先品牌 高端市场全国性 领先品牌 高端市场全球领先品牌 高端市
