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1、现阶段医药行业浅说（献给各药届新人）上帝要你灭亡，必先让你疯狂！圣经一、永远的朝阳行业？医药行业是永远的朝阳行业，因为人必然要生病与死亡。任何一个投奔医药行业的人，直接或间接都接收过这么一句话。奇怪的是，从来没有人去反驳过这句话，这句话要是成立的话，那么马桶行业也是永远的朝阳行业，因为人必然要拉和撒。那么电热水壶行业也永远是朝阳行业，因为人终归要喝水。房产、服装、五金、甚至于垃圾回收统统朝阳。所以，有时候当一些人很奉承地说我投入在一个朝阳行业的时候，我会告诉他，其实大街上扫地的那位大叔也一样投奔到一个永远不会没落的行业，至少，没有人能让环卫工人这个岗位消失，同理，药代也不会消失。二、超级暴力的
2、行业？多亏媒体的大力宣传，全国人民把大家的焦点都集中到我们这些人身上，我们一下子成了过街老鼠，中央某电视剧的热播，更让我们这些人雪上加霜，就连我们也认为自己身处于一个暴力的行业，备受责骂是应该的。数字是不会骗人的，如果我把下面摘自某权威网站的数据给大家看看，也许大家该笑笑自己很傻很天真。1、房地产：经测算，房地产开发商的平均利润率为 50%，最低也去到 20%,最高能去到 90%。一套房子 100 万来算，房地产商赚 50 万已经很夸张了，更夸张的是，房地产的“期货”效应，能让这 50 万翻滚出另外无穷多的 50 万。2、殡葬行业：殡葬行业的利润率是“无法测算”的，成本在 50 元-100 元
3、的棺木，2000 元-5000 元的价格卖出去是合理的，一台火化用的仪器，10 万不到的投资，以一个 100 万人口的小城市 0.2%的死亡率，一次火化所有收费 500 元算，1 个月就能收回全部成本。3、教育教材类，2011 年教材与教学辅导书籍，是全国其他类书籍所有销售金额总和的 350%，销售利润为行业平均水平的 520%，以一本 50 元的百科类书籍，成本价与版权费等加成不到 5 元，后面的数字大家算去吧。4、通讯：中国移动一个 GSM 基站每台造价为 20 万，可担负 15 万门信息流量，以每人一个月只花 40 元来说（其实不可能只花 40 元通讯费），一个月就能建30 个基站。5、
4、化妆品：sk-2 著名产品神仙水，每瓶售价为 560 元，成本价为 6.5 元。剩下的什么高速公路，软件、饮料、小家电等等等等，我就不一一列举了。下次你父母看完某电视剧，质疑你的工作的时候，请把以上数据告诉他们。三、人人羡慕的金领？最近面试了一些所谓的跨国公司所抛弃的实习生。不由得一阵心酸。600-1000 一个月的实习工资，明摆着没有转正机会给到这些毕业生了，却让他们承受着工作与生活的双重压力。即便有那么一丝丝希望转正，3000 多的基本工资便是这个行业的公价了。我很认真的和这个行业里的 HR 和猎头朋友交流过，一般代表 2000-4000，资深的 4000-7000，DSM 层面 1w 左
5、右，3 年左右经验的 DSM1w3-1w8 不等。RSM 年薪在 30w 左右。这是行业的普遍水平。光这么看还真有点儿金领的味道。不如看看其他行业吧。快消类：宝洁：本 8600、硕 9700、博 10500 发 14 个月，五险一金外加补充医疗养老保险-最新数据（11 年）。据说 marketing 每 9 个月还能涨 2030。 联合利华: 8500 13 -11 年数据。 玛氏：月薪 10000。 箭牌：440015。 高露洁：5500X15。金融类： 阳光财险：研究生，投资研究岗，全年基本工资+奖金+福利8 万（税前）。 汇丰银行：Global markets 中国大陆地区外汇 trad
6、er，月薪 8000。汇丰的 BDP项目起薪 8000，18 个月培训后涨到 12000。 东京三菱银行：上海外汇 trader 可参考汇丰薪水，起薪不超过 1 万。 花旗银行 MT：800013。 高盛香港：所有部门，不分本研，起薪 66 万港币，但 bonus 可能不同。 高盛高华：固定收益部 trader，本科生：30 万。IT 类：IBM China：销售 (ISU,STG,SWG) 培训期 6-9 个月本科 4800，研究生 6000，14个月.转正后第一年 base 7500，14 个月。 南方基金 IT 部门：25w 税前，另外还有一些福利不包括在内，硕士。 摩根斯坦利 IT：1
7、8 万 base，奖金看表现。 穆迪 KMV：计算机硕士：2500 刀/月+绩效奖+年终奖，14 个月。在深圳 14 万。岗位不同薪酬不同。 Microsoft：base 16.1w，什么都加起来也就 19w 左右，股票不是每年都给。 Google：软件工程师计算机硕士 18 万。 百度：应届计算机硕士：baidu se 今年有好几等，17.8w，19.2，20.6w 以及超牛的接近 30w，都是 package。 EMC：所有（奖金+福利）都加起来 15.5w。咨询类： 麦肯锡: 16 万 base，3000 美元 signing bonus。 BCG: 18 万。 Bain：19 万。 M
8、onitor：19w (summer intern 招进去的 20w）。 奥纬: 20w。 罗兰贝格：15 万 base3 万 bonus。其他： 华为：华为本科 6500，研究生 8000 -11 年数据 中兴: 7300 (研) -11 年数据。 国际纸业：sales 本 4000、研 6000。 新蛋：MT 本 10000、研 11000，均 13 个月。-此为 MT 价格。据说其它类的要少很多。 三星经济研究院：研究员、硕士，11 万每年，分 13 个月。 华润置地：本科 4000， 硕士 4300，发 14 个月工资。 三一重工：6000(研)。 英伟达： 平均 8000 。怎么样？
9、看完以上数据，我们还会沾沾自喜认为自己是金领银领么？以我身边的人为例，我母亲小学二年级毕业，在一家工作做仓库管理，月收入应该在 4000 左右我叔父下岗以后，买了辆摩托车载客，月收入应该在 6000 左右。我姨丈是牧农，家里全部家当就是 5 条水牛，每天挤牛奶给奶站，月收入 7000左右。敢问，金领，从何谈起？四、回归理性吧，医药代表们！前面三章，我花了大量的篇章去对比，并无贬低同行之意，跟你们一样，我义无反顾地投奔到自己所在的行业里，并为此而自豪。我只想让大家明白：我们只是芸芸众生中非常非常普通的一个行业中的一个个体。因此1、很多事情，何必？销售生涯不算长，4 年时间，但是也见到过世间百态，
10、见到过有女孩子为了业绩不要身体，见到过有男孩子为了业绩不要健康，见到过有人为了业绩不顾道德，见到过有人为了业绩不要尊严.在前一家公司听到过这么个笑话：某业务员去推广自己的产品，遇上某色情客户，客户从产品说明书开始逐步往上摸，摸到手臂时，该业务员大喊：停！公司给我的钱就只能摸到这里了。 这个故事我在我的团队推广过，用意是让大家明白，很多事情不值得我们去做。我的前一任还有 4 天就预产期了，她居然还给我打电话说还有部分客户没跟我交接，约我一早去交接。我当场就拒绝说：“我拒绝，诺华发你多少钱工资啊？万一收什么闪失，诺华能赔你多少？我又能赔你多少？”我的一位下属，从未见过她周末去见客户。有一次我不知道
11、哪来的官威，就莫名其妙地批评了她一句：“*啊，为什么你周末从来不去见见客户呢，我当业务员的时候，可不是你这样的，我周末的时间大部分都用来陪客户的。”结果对方回了一句：“分哥，那就证明我青出于蓝啊，我不用加班加点也能取得你加班加点才取得的成绩。你只能照顾工作，而我是工作和生活都能照顾到哦。”真是一言惊醒梦中人啊！2、外面的世界更大某次开会，听到一位隔壁组的 DSM 这样子骂他的下属：“*，你能做成什么，你说，能做成什么，说你垃圾都已经便宜你了，你简直是陀狗屎！”我在旁边“扑哧”就笑了一下。对方也许觉得自己比我经验丰富吧，拍着桌子喊：“李经理，你笑什么，你当着大家的面讲清楚，你笑什么？”我说：“没
12、有喇，我一不小心条件反射地想到个问题：如果我培养的人是狗屎，那我是什么呢？”我上一任大区离职的时候跟我吃饭，很不服气地问：“我到现在都不知道自己栽在哪里。”我说：“应该是栽在不知道天高地厚吧。”他马上跳起来了，说职场，说经历，说权力。等他说完，我说了一句话，他足足愣住了 20 秒钟。我说：“*，在公司，在这个行业，你是老板，是前辈，我得听你的，甚至有些时候你指着我鼻子骂，我也要忍着，但是你有没有想过，离开了公司和行业这个平台，放到整个社会上，我又是什么背景呢？也许我今晚就可以找几十号人问候一下你女儿呢？”我不知道为什么近几年这个行业会浮躁到如此不可理喻的地步，先是各大企业走马上任的老板，然后是
13、毕业三年五年就所谓主管或地区经理（对的，包括我），再然后是各种一夜暴富的传说和蜂拥而至的承受着重大就业压力的毕业生。于是乎，各大高层像蝗虫一样在 A 公司侵蚀完所有的资源，又走马到 B公司进行另一轮侵蚀，害怕自己做的事情不顺畅，干脆把 B 公司的财务、人力、销售管理通通换成自己的蝗虫队伍。反正下面有一堆给他 1000 快钱一个月往市场上一扔，天天骂个狗血淋头就能出业绩的热血青年。勉强撑过指标是没问题的。于是乎，这些在乱世中帮上面创造过业绩，或者为蝗虫侵蚀行为付出过汗水的，工作才那么三五年的年轻男女就纷纷上任，整个行业充斥着某某某 2年当主管，某某某 3 年当经理的美丽神话，毕业 3 年，我还真
14、不知道我们这些年轻人能懂多少管理，懂多少人性与社会。只好天天摆着一副疯狗一样的样子，把下面的人压榨得跟小兔子一样，才能保证自己这把交椅能坐得稳。最牛的是国外的“结果导向”理论一拿到中国来就被我们这些年轻的干部发扬光大。张嘴闭嘴就是：“我是个结果导向的人，你给我结果就行，不要跟我废话。” 于是乎，承载着巨大的就业压力和听取了无数一战成名神话的更年轻的人，心甘情愿低着头，哈着腰，进入到这个行业。我面试过一个毕业生，她所在的公司明知道没有岗位给他的，却让她实习到毕业那天，后来我说：“你好像不太自信哦。”结果她居然哇的哭了起来，她说她本来没那么自卑的，但是实习了以后，他们经理每天都批评她，到后来她甚至
15、害怕听到电话响。我说你经理怎么批评你的。她说比如有一次她终于见到了一位很难见到的客户，满心欢喜地打电话给经理汇报，经理说她一点点成功就沾沾自喜，对她的要求是当天晚上要去到那位客户那里做家访。面试结束后，我问她还有什么问题问我。她说能否赠她两句话。我说：第一句，你是很棒的。第二句，如果有人拼命说你不棒，那这个人一定也不棒。第三句，你这么棒的人，不要去介意那些不棒的人的评价。最后一句，这个世界很大！她流了很久的眼泪。可怜的年轻人，在蝗虫高层与疯狗中层不断的画饼（给颗糖）和鞭打施压（给个巴掌）之下，熬过去的也许变成新的疯狗与蝗虫，熬不过去的也许就跟这个让人自豪的行业插肩而过了。这个世界很大，与之相对
16、立的是这个行业很小。所有我不知道蝗虫最后的命运怎么样，但是很肯定的，将来这个圈子不会有他们立足之地。这个世界很大，引申出来的是你在这小小的行业里这小小的成就真的不值一提，我不知道这些年轻的 DSM 与 RSM 们为什么会觉得自己很牛，敢对身边的人呼呼喊喊，拿着十来万的资源在那里乐滋乐滋的，终有一天，我们也只落得被人笑话井底之蛙的下次。这个世界很大，折射出来一个道理就是机会很多，神话还有更多。奉劝广大这个圈子的新人，不要卑躬屈膝，不要自行惭愧。此处不留爷，自有留爷处！3、这个行业你想做，其实真的可以做一辈子的这个行业是吃青春饭的。也不知道是哪个鬼下了这个一个恶心的判断。如果老师可以当一辈子，如果工厂的老师傅可以在工厂一辈子，如果我父亲守着他的厂房守了一辈子，如果我姑姑当了一辈子会计，为什么医药销售不能？ 销售真的做通了？销售管理真的信手拈来了？市场学术真的融会贯通了？你掌握的知识传授给足够的人了？PG 老师在 J&J 带了 20 几年。从销售
