杨杰清光华青少年商业计划书

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1、光华光华 NFTE公益创业培训公益创业培训商商 业业 计计 划划 书书企业名称： 上海市飞翔跆拳道俱乐部地 址： 上海市闵行区东川路 500 号联系人、职务：扬杰清 总经理 联系人电话：15900677920 联系人 EMAIL：企业的主营产品或服务：跆拳道教学、各类体育活动指导服务2008 年 10 月北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE）注：本模板仅供提示性之用，供参赛选手参考，可修改、增简！ 第 1 页我的商业想法：清晰地形容我的商业构想人们遇到的问题：闵行大学城有三所高校：上海交通大学，华东师范大学，东海学院， 闵行大学城周边有几所中小学，粗略统计这一地区学生约

2、 55000 人。其中大学生 50000 人，中小学生 5000 人。在 55000 学生当中喜欢或想学习 跆拳道的人数大学生约占 10%，中小学生约占 15%。华东师范大学的学生当中有兴趣学习跆拳道的学生以女生居多（华师大男女比例 3：7），中小学生中想学跆拳道的以男生居多。据了解， 闵行大学城周边像商业街，美食城，健身俱乐部等可供学生娱乐休闲健身的地方比较少。这一地区的学生生活相对单调，没有更多好的商业设施或活动来丰富人们的生活。中小学生暑假两个月，长长的假日学生们虽然开心了，但家 长却烦恼多多。因为家长早出晚归上班，没有时间顾及孩子，如果不让孩子出门，整天在家上游戏睡大觉光会长肥肉；要是

3、让孩子自己出门，没有父母陪伴又担心孩子的安全。人们产生的需求：学生们渴望更加丰富的体育活动和校园生活，家长们希望孩子能有个安全可靠既能锻炼身体又能学到知识的场所， 。我能捕捉的商机：在闵行大学城周边，适合学生进行体育活动的场所较少，因此开办跆拳道俱乐部，开学期间面向三所高校推广招收会员，暑期期间对中小学生开办跆拳道兴趣班和游泳训练班。我的企业为客户带来的价值：丰富学生的业余生活，满足人们娱乐健身的需求，帮助人们实现自我价值。我的资格：描述为什么我或我的团队有资格经营这家公司1我是体育系的学生，有专业知识，参加 NFTE 创业培训，掌握了开办微小型企业所的知识和技能。2俱乐 部的地点 设在的学校

4、内，我熟悉同龄人的需求和心理，占有天时地利。3我的合作伙伴有道 馆经营经验。4拥有教学 经验 丰富的教练班子。5有跆拳道协 会认可考带评审权利。第 2 页我的企业使命：本企业的使命宣言运动给你健康和时尚！我的企业综述：企业类型： 服务、零售、批发、制造业等服务法律架构： 个体工商户 、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份公司或非营利机构等个体户注册资金：30000 元市场营销：目标客户描述目标客户的特征（位置、年龄、性别、学历、收入、兴趣等） 位置：闵行大学城及周边中小学校。年龄：大学生，中学生，小学生。兴趣：广泛，多变，爱好体育运动。营销计划产品：A.跆拳道会员卡（学期卡） B.暑期跆

5、拳道会员卡（两月卡） C.暑期游泳班学习卡价格：A.350 元 B.700 元 C.700 元，地点：东川路 500 号体育馆推广：跆拳道会员卡主要在交大，华师大， 东海学院三所高校推广，以传单和海报以及推荐提成形式推广。暑期跆拳道和游泳班在附近的中小学推广，以在校园发传单和贴海报以及老师、熟人推荐介绍提成等形式进行。宣传计划方法 说明 数量及单位 支出金额传单 A4 纸传单 3000 300第 3 页海报 彩色宣传海报 60 300推荐提成 推荐一个会员 40 元 210 4200市场调研：竞争者 产品服务 价格 地点华师大武术协会泰拳道班跆拳道培训 280.00（学期卡） 华师大闵行校区

6、体育馆香泉湖跆拳道馆 跆拳道培训 200.00（月卡） 闵行交大附近交大跆拳道协会 跆拳道培训 300.00 (月卡 ) 交大我的竞争优势：定义我的竞争情况，列出客户购买我的产品或服务的原因（更好的客户服务、较低的价格、更好的质量、更方便的购物体验，等等） 竞争对手情况交大跆拳道协会：1. 该协会有十年历史，总教练为退役运动员，黑 带四段，有将近十年的跆拳道教学经验。该协会现有学员 120 人，教练三人，除 总教 练外，其余二人为黑带三段。2. 该协会会员需缴纳 290 元（一学期）费用，其中 20 元为会费，其余均为教练收入；并赠送道服。3. 训练时间为每周的二、四、日晚，学员可根据自身情况

7、选择，每次训练时间为一个半小时。训练场地为室内篮球场，无正 规跆拳道训练场地。4. 该协会招收会员方式为张贴海报和社团招新。华师大武术协会跆拳道班：1 该跆拳道班授课时间只有一学期，教练为黑带两段。2 学费为 280 元一学期，第一学期约有 10 人参加，这学期招收学员 20 名，一周进行三次训练，每次训练时间一个半小时。3 教练教学经验较少，教学水平未达到专业水平，课堂气氛不活跃，不能激发学生积极性。第 4 页4 该跆拳道班以张贴宣传单和社团招新为宣传手段，其中社团招新时间仅为一个下午。游泳班：1. 场地：闵行大学城级周边地区只有两个游泳池。其中一个为华师大室内恒温游泳池，另一个为交大室外冷

8、水泳池。两个泳池规格均为 25 米。2. 场地开放时间：华师大方面，一年四季均开放，暑假开办有游泳班；交大方面，只在暑假开放，无游泳班开办。游泳班开办情况：华师大目前主要开办有两个游泳班，一个为游泳池管理人员开办，并聘请本校体育系本科生作为教练兼救生员；另一个为本校体育系硕士生开办。前者基本不做推广，后者以到社区和学校发放传单为宣传形式。两个班的学费为 800 到 1500（十次课）不等。我们的竞争优势：1.本人为华师 大体育与健康学院武术专修班学生，学习武术 6 年，熟练掌握长拳、太极拳、保健养生功法（八段锦、易筋经等）、跆拳道、截拳道等。学习跆拳道三年，目前为跆拳道黑带一段。2.本人曾经在

9、精英跆拳道道馆、上海大学跆拳道道馆和宜川中学跆拳道道馆任教一年。多次在社区义务为老年人教授太极拳， 为中小学生教授太极拳和长拳。3.本人担任社会实践部部长，参加 过多次社会实践活动，有良好的 组织能力和沟通能力。4.本人于 2006 年寒假在广西桂平市中山公园成功举办老年人太极学习班，有学员 120 人，社会反响较好。于 2008 年暑假举办跆拳道暑期兴趣班，学员 10 人。5.我的合作伙伴为精英跆拳道俱乐部股东兼总教练，该教练为一名退役运动员，现为上海大学教师，跆拳道黑带六段，有十多年教学与俱乐部管理经验。6.师资储备多元化：因本人为体育系学生，身 边有许多学习不同体育项目的同学，其中不少人

10、兼职从事私人健身教练。教学 经验丰富。7. 跆拳道的教 练员有丰富的教学经验并且持有跆拳道教练证书。8.提供优质的服 务，学 员可以随到随学，教练员会特 别照顾到基础差的学员，对需要参加跆拳道表演的学员教练员免费指导。9.教授实战防身技巧，提高学习的实用性。10.提供考带服务（在本道馆即可考带）。第 5 页11.提供专门的训练场地。12.投入资金进行宣传和品牌建设。13.提供特色服务，例如：免费为需要减肥的学员制定健身计划和食谱。为体育课考试成绩不理想同学提供指导和培训。14.作为学生创业项目能够得到相关政策的支持。财务规划：初始投资（创办成本）项 目 支付对象 金 额登记注册费 工商局 15

11、0000电脑设备及工具 商场 600000场地租赁费 业主 150000（50000*3） 推广促销费 宣传费 制作商 600000 工资 员工 450000（150000*3） 水电费 物业 0 通讯费 商场、电信局 30000 办公费 商场 30000 交通费 工交公司 30000 不可预见费 100000 估计全部创办成本 21400。00 元融资渠道来源 金额 性质自筹 10000。00 元 投资创业贷款 20000。00 元 启动资金总计所得资金： 30000。00 元运营成本（请说明：月度运营成本或年度运营成本）项目 细目 月度金额 年度金额推广费用 40000 480000第 6

12、 页场馆租金 50000 600000折旧费 10000 120000工资 300000（2 人） 36000。00通讯费 10000 120000办公费 10000 120000固定成本交通费 10000 120000游泳池门票 120000业务费用 30000 360000可变成本其他费用 100000运营成本总计： 57400。00单位产品的经济价值单位的定义A.跆拳道学期卡，B.暑期卡，C.暑期游泳学习卡单位售价A.350 元 B.700 元 C.700单位销售成本A.105B.210C.210单位毛利A.245B.490C.490月度销售预测月份 销售量 收入 月份 销售量 收入一月

13、 七月 B: 70C: 30 49000.0021000.00二月 八月 C: 30 21000.00三月 A: 40 14000.00 九月 A: 40 14000.00四月 十月五月 十一月第 7 页六月 十二月总销售量A:80B:70C:60总收入A:350*80=28000.00B:700*70=49000.00C:700*60=42000.00合 计：119000 ：00利润预测样本月/年度（自选样本月）项目 月度金额 年度金额一、业务量 A:80 B:70 C:60 二、收入 119,000.00 元减：销售成本 35,700.00三、毛利润 83,300.00减：运营成本 房租跆

14、拳道场地500/月游泳池：12 元/人/次7,200.00 元人员工资 3000.00 36，000.00折旧 10000 1，20000广告和宣传费 4，80000业务费 3，60000通讯、上网费 10000 1，20000办公用品 1，20000交用费 10000 1，20000其他 1，00000运营成本小计： 57，400。00四、利润 25，900。00减：税金（营业税等 %）营业税：3%所得税20%。35，700。004，46600第 8 页五、净利润 17，86400财务比率投资回报率 净利润创办成本100% 1786421400 100% 83。48 %回 收 期创办成本净利

15、润 2140017864 1。2 年 企业目标：短期目标 长期目标1，实现销 售目 标2，得到 顾客认 可。3，实现 盈利1 建立完善，成熟的推广和运营模式，培养一批忠实顾客。2 建立品牌，提高影响力，使俱乐部成为校园时尚文明的一个重要亮点。3 最终建立一个拥有多种健身项目，多元化连锁经营的大型体育俱乐部。个人目标：短期目标 长期目标1、培养自己的公关和管理经营能力。2. 提高自己的 综合素质。1. 积累社会活动经验2创造更多社会财富，创造美好温馨的生活。3帮助更多需要帮助的 贫困者，让更多人过上幸福生活。第 9 页公益计划：描述我的企业将如何回报社区或支持我的理想拿出净利润的百分之五，资助贫困学生。每逢六一儿童节，到学校免费为学生进行跆拳道表演。对想学习跆拳道又家庭贫困的学生，赠送学期卡（每学期限额三张）。创意栏：注意：这部分可以放在演示中的任何位置。我的创意可以采用形象生动的表述形式，就像公司的标识、富于激励的引言、我为什么和如何开办这家企业、我良好的经历、我已经赚到钱或开办了自己的企业、为什么投资者应将我作为首选，等等。 学员生日送生日礼物和祝福。每逢节日给学员发送祝福短信、六一儿童节， 给每一位曾经在俱乐部学习过的儿童学员寄一份小礼品