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1、1尽职调查附件三:销售类资料文件销售问题清单:序号 要求/问题1 提供你公司 2001 年的销售量及销售额(请按产品分类统计)2 请详细说明你公司销售总体业务流程图,包括商业(市场开发、预测、预算控制) 、票据流程及物流情况3 请说明你公司 2001 年及 2002 年通过各营销渠道的销售成绩，包括大客户、直接销售渠道及其他渠道4 请说明所有向客户提供的、有别于标准合约条款的主要特殊条款5 请说明销售激励及回计划6 请说明你公司在进行市场预测时，所参考的基础依据及资料来料7 请说明主要产品类别在 2001 年和 2002 年的市场定价政策8 请提供公司考核控制销售的主要办法以及主要指标，包括销
2、售计划的制定、分解、监控、考核以及如何控制货款回收等。序号 要求/问题1 请说明为维修服务中心提供的财务/物料支持计划(若有),例如贷款、出租设备或工具，并说明 2001 及 2002 年供出贷款及租出的设备或工具，并请提供对服务中心的监管的书面文件。请提供规定有质量保证条款的相关书面文件。2 请说明贵公司发生质量索赔事件的处理流程和相关授权。22001、2002 分产品销售量及销售额情况2002 年 2001 年序号 项目 单位销售量 销售额 销售量 销售额销售收入总值 万元 变总成 台 81066 2508 太重公司 速箱总成 台 21957 1153 动机齿轮 套 46563 5217
3、中:康明斯齿轮 套 32274 0039 柴齿轮 套 13117 178 柴轮 套 1172 变速箱配件 件 90887 母体 万元 传动箱分公司 万元 动器总成 台 1938 172 牛减速器总成 台 3478 623 牛散件 件 23102 6733 割机齿轮 件 2963 687 拖散件 件 39211 2195 化齿轮 件 1215 2 驱动桥分公司 万元 亚特、80 桥 根 10 5 配件(螺伞) 对 130 煤机分公司 万元 体支柱 根 11400 6180 矿配件 万元 机电分公司 万元 汽车产品 万元 速箱总成 台 59109 1355 2001、2002 年母体产品分地区销售
4、明细表产 品 2001 年 2002 年类 别 十堰 东北 西北 华南 华东 华北产 品类 别 十堰 东北 西北 华南 华东 华北变速箱总成 变速箱总成 分动器总成 动器总成 牛散件 506 铁牛散件 牛减速器 牛减速器 拖散件 100 小拖散件 2001、2002 年上市产品分地区销售明细表产 品 2001 年 产 品 2002 年类 别 十堰 东北 西北 华南 华东 华北 类 别 十堰 东北 西北 华南 华东 华北变速箱总成 13596 速箱总成 动机齿轮 发动机齿轮 42001、2002 年大客户销售额及占总销售额比例2001 年 2002 年序号 客户名称 销售额 占总销售比例% 序号
5、 客户名称 销售额 占总销售比 例%总计 计 风汽车公司 东风汽车公司 风汽车公司载重车公司协作配套部 中:东风汽车公司载重车公司协作配套部 风柳州汽车有限公司 风新疆汽车有限公司 风汽车公司载重车公司销售部 风杭州汽车有限公司 汽解放汽车有限公司采购部 风客车底盘有限公司 州春兰销售公司 一汽解放汽车有限公司采购部 西工业汽车集团有限责任公司 泰州春兰销售公司 京客车总厂 常州依维柯客车有限公司 星奔弛有限公司 山西省汽车工业集团东龙汽车制造有限公司 州依维柯客车有限公司 上海申沃客车有限公司 汽解放青岛汽车厂 北汽福田汽车股份有限公司北京欧曼重型汽车厂 海申沃客车有限公司 亚星奔弛有限公司
6、 东黄海汽车有限责任公司 丹东黄海汽车有限责任公司 海柴油机股份有限公司 0 安源实业股份有限公司客车制造厂 风康明斯发动机有限公司 1 东风康明斯发动机有限公司 2 上海柴油机股份有限公司 3 约翰迪尔天拖有限公司 4 一汽解放汽车有限公司大连柴油机分公司 002 年上市大客户销售额及占总销售额比例2001 年 2002 年序号 客户名称 销售额 占总销售比例 %序号客户名称 销售额 占总销售比例%总计 计 风汽车公司 东风汽车公司 风汽车公司载重车公司协作配套部 中:东风汽车公司载重车公司协作配套部 风汽车公司载重车公司销售部 汽解放汽车有限公司采购部 风杭州汽车有限公司 西工业汽车集团有
7、限责任公司 风客车底盘有限公司 京客车总厂 一汽解放汽车有限公司采购部 星奔弛有限公司 常州依维柯客车有限公司 州依维柯客车有限公司 山西省汽车工业集团东龙汽车制造有限公司 汽解放青岛汽车厂 上海申沃客车有限公司 海申沃客车有限公司 北汽福田汽车股份有限公司北京欧曼重型汽车厂 东黄海汽车有限责任公司 亚星奔弛有限公司 海柴油机股份有限公司 丹东黄海汽车有限责任公司 风康明斯发动机有限公司 安源实业股份有限公司客车制造厂 0 东风康明斯发动机有限公司 1 上海柴油机股份有限公司 2 一汽解放汽车有限公司大连柴油机分公司 002 年母体大客户销售额及占总销售额比例2001 年 2002 年序号 客
8、户名称 销售额 占总销售比例 %序号客户名称 销售额 占总销售比例%总计 计 风汽车公司 东风汽车公司 风汽车公司载重车公司协作配套部 中:东风汽车公司载重车公司协作配套部 风柳州汽车有限公司 风新疆汽车有限公司 汽解放汽车有限公司采购部 一汽解放汽车有限公司采购部 州春兰销售公司 泰州春兰销售公司 约翰迪尔天拖有限公司 002 年大客户销售额及占总销售额比例2001 年 2002 年序号 客户名称 销售额 占总销售比例% 序号 客户名称 销售额 占总销售比例%总计单位 总计单位 1 东风汽车公司 1 东风汽车公司 中：东汽配套部 台 其中：东汽配套部 台 风柳汽 台 东风柳汽 台 风新汽 台 东风新汽 台 风杭汽 台 东风汽车销售部 台 风云汽 台 东风杭汽 台 中国第一集团 台 东风客车底盘 台 泰州春兰 台 2 中国第一集团 台 山汽 台 3 泰州春兰 台 北客 台 4 常州依维柯 台 720.37
