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1、1青岛泰能集团业 务 规 划 建 议 书【 机密 】青岛紫文企业策划有限公司二二年十二月2【限阅】 本建议书仅供青岛泰能集团和青岛紫文企业策划有限公司使用。报告持有者和阅读者不得将此文本或其中信息传与其他人士。保密期限至二零零三年十二月。本报告知识产权归双方共同拥有，使用权归青岛泰能集团所有，青岛紫文企业策划有限公司可在学术范围内使用。项目负责：杨 柳 先生项目成员：孟像海 先生、张 俊 先生、张 静 小姐项目秘书：王西媛 小姐项目督导：杨德才 先生批 送：杨德才 先生呈 送：杜秀君 董事长青岛紫文企业策划有限公司二零零二年十二月3【青岛泰能集团业务规划建议书制定说明】一、本建议书作为青岛泰能
2、集团战略研究报告的补充，可作为泰能集团制定发展战略之参考。二、紫文公司制定本建议书正值泰能集团处于产业结构调整、组织结构变动及企业内部决策变动时期，由于客观不确定因素，本建议书对泰能集团今后业务发展的各种可能性提出建议。泰能集团在参考本建议书观点时，应充分把握现时环境与客观条件。一、指导思想和发展方向1、通过产权制度改革形成企业产权的多元化，真正建立起现代企业制度，建立起适应市场经济发展的企业管理有效机制，进一步完善法人治理结构。2、通过跨区域、跨行业经营形成企业经营多元化。二、短期业务发展建议（一）短期业务发展目标（20032004）1、摆脱国有企业机制束缚，实现整个集团的产权多元化。2、调
3、整产业结构，实现集团公司的整体扭亏。3、树立泰能集团企业形象。4（二）战略实施措施为使集团公司达到体制变革的目标，可以从以下几方面开展工作：1、以天然气引进为契机，对城市管网资源采取招股重组方式引进外部资金，泰能集团以管网资源入股，并绝对控股，从而实现产权多元化，建立现代企业制度。2、保留燃通达股份有限公司公司和燃气设计院，其余与主业无关的第三产业全部采取转让、出售、职工买断等方式进行剥离。3、泰能工业园可以采取两种方式进行股权变革。一是以租赁经营方式，将焦化制气厂的工业用地租赁给项目开发商，泰能收取土地使用费和气、电、热使用费。另一种方式是泰能以土地经营权和气、热、电的使用费入股，不参与工业
4、园项目运作，只作为股东享受分配收益权。为使集团公司达到整体扭亏目标，可以从以下几方面开展工作：1、组建燃气管网运营公司新组建的燃气管网运营公司是泰能集团的核心子公司。由于产权关系的转变，燃气管网运营公司可以以市场目标为宗旨，完全按照市场化机制运作，作为独立法人参与市场竞争。泰能应当整合集团在青岛周边地区的小型燃气管网资源，借助泰能品牌优势，构建“大青岛”燃气管网。2、成立能源贸易公司利用泰能集团在能源贸易方面拥有的优势资源，包括品牌、技术、销售渠道、客户网络及青岛港口优势，成立能源产品贸易公司，开展能源产品贸易。目前集团焦炭产量已基本固定，发展焦炭贸易必须依靠集团现有的海5外销售渠道和品牌优势
5、，争取更大的出口配额。借助青岛港便利的货运条件，与山西优质焦炭生产企业建立长期合作关系，同时利用已有的焦炭销售渠道，开展大宗焦炭出口业务。3、成立家居服务公司集团创新经营观念，成立家居服务公司，由燃气管道维修单位转变为“家居服务提供商” 。以“让每一位用户满意”的服务理念和专业化的服务水平迅速抢占家居服务市场。泰能拥有一批专业化程度很高的维修队伍，是集团的宝贵资源。当把服务立足于整个家居领域而非仅仅局限于燃气管道时，全新的机制和市场化运作会使得这一领域实现根本的转变和突破。 “家居服务提供商”概念的提出是要从更专业的角度强化泰能对于家居领域的专业化服务。在“家居服务提供商”的概念下，服务先行，
6、占领市场，从而带动其他业务的跟进和开展。泰能可以实现两个跨越经营：（1）跨行业经营。泰能家居服务公司可以从事城市居民供气之外的供电、供热、供水的相关配套服务。（2）跨区域经营。在“玉明服务”品牌引领下，跳出青岛市的范围，在青岛周边地区甚至山东省内开展服务业务。4、小型工业园建设利用集团现在拥有的能源资源和土地资源，积极寻求合适项目，发展小型工业园。可以考虑的建设项目包括建筑材料加工和焦炭产品的深加工，如煤焦油的提炼加工、粗笨的提炼以及焦粉的生产。65、争取减少焦化制气设备计提折旧费政策对于焦化制气设备，可以通过延长计提折旧时间的方法减少每年的折旧费计提比例，从而减轻集团公司扭亏压力。6、发展液
7、化石油气业务在稳定现有销售网络的基础上，拓展城市周边地区零售业务，发展液化石油气的小区集中供气业务、零售连锁经营业务和区域性批发业务。由于城市发展速度的限制，约定了城市周边地区在很长一段时间内将无法使用管道燃气。因此，城市周边地区就成为液化石油气下一步发展的最大市场。对于铺设燃气管网不经济的居民小区，可以大力发展液化石油气小区集中供气。这样既能够提高液化石油气使用的安全性，同时可以提高液化石油气经营的规模效益。品牌连锁经营方面，要充分利用泰能的品牌优势。在集团品规模和品牌的效应影响下，通过连锁经营的方式整合青岛市内的液化气零售点，规范他们的经营管理。在此基础上，采取并购和有机发展的方式拓展外埠
8、液化石油气市场。在区域性批发业务方面，与液化石油气供应商加强合作，作为液化石油气的上游批发商，为某一区域的液化石油气零售商统一配送，以规模效益实现快速盈利。8、积极发展热电营销业务泰能集团热电联产工程将于明年 3 月份建成，届时热电产品的销售将是最大的问题。对于供电，主要是争取国家政策，通过竞价上网实现销售。7对于供热，在拓展小区供热用户的同时，积极发展工业用户。在扩大热电销售量的基础上，才能实现热电厂的规模效益。在树立泰能集团企业形象方面，着力做好两方面工作：1、导入完整的企业识别系统（。2、加大企业形象对外宣传推广力度，树立泰能品牌。用过实施以上战略措施，泰能集团能够在 2003、2004
9、 两年内完成产权多元化改革，使泰能真正成为适应市场经济环境的，以资产、管理、业务、形象为纽带的现代企业集团。三、中期业务发展建议（一）中期业务发展目标（20052008）1、各项业务年增长率达到 30%，培育出 12 家上市公司。2、进一步提升泰能品牌的美誉度和社会影响力。（二）战略实施措施1、拓展燃气管网运营公司业务范围。利用集团拥有的资金、技术、管理、人员等优势，采取与同行业企业合资合做形式，共同开发胶东半岛地区燃气管网建设业务。建成后的管网，可以实行双方共同管理，按股权比例分享收益，从而拓展泰能燃气管网运营公司业务范围，实现胶东半岛的燃气供应一体化。2、能源贸易进一步扩大8努力扩大能源贸
10、易公司规模，逐步稳定进货渠道，建立良好的客户关系网络不断扩大焦炭销售额。在焦炭产品出口量稳步增长的基础上，将出口品种拓展到焦煤、铁矿砂等。使能源贸易公司为确保集团完成整体发展目标贡献力量。3、培育工业园优势项目通过几年时间的运作，筛选出适合市场潜力大、回报率高的项目进行二次投资，不适合市场条件的项目予以淘汰。使泰能工业园项目成为集团增速较快的利润增长点。4、加快发展燃气汽车服务公司随着 2008 年奥运会的临近，青岛市必然会提高城市汽车尾气排放标准，届时可以充分利用政策形势，开展燃气汽车的加气、改造、维修、配件经营等项目。（1）在全市范围内增加燃气汽车加气站数量，调整位置，方便燃气汽车用户。同
11、时，开展燃气汽车的改造和维修服务。一方面可以为加气站扩大用户数量，另一方面可以增加营业收入。（2）在燃气汽车改造、维修之外，还可以探索燃气汽车配件经营，增加集团利润增长点。5、培育上市公司根据上市公司条件，积极运作管道燃气运营公司、能源贸易公司的上市融资。泰能集团目前正处于自身股权结构、业务结构调整和行业结构变动时期，从现在到举办奥运会之前这段时期对泰能集团的发展至关重要。只有9认清前进的方向，才能抓住时机、加快发展。泰能集团应当按照既定的战略规划，结合现时的政策、市场环境，认真落实战略发展措施。可以设想，在 2008 年后更远的一段时间， “泰能”必然成为拥有国内重要影响力的企业品牌，实现成就常青企业、铸造百年辉煌的梦想。
