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1、为无线商务通建设一个高效、经济而具特色的中文信息内容提供商 000/10/27 机密 目录 设计原则 恒基伟业战略发展中的内容公司定位 内容公司与 内容公司在无线商务通战略中的作用 内容公司的商业运作模式设计 内容公司的赢利模式设计 内容公司的业务拓展计划 设计原则 不拘泥于 容公司的现状决策 尽量参考国外的 目录 设计原则 恒基伟业战略发展中的内容公司定位 内容公司与 内容公司在无线商务通战略中的作用 内容公司的商业运作模式设计 内容公司的赢利模式设计 内容公司的业务拓展计划 恒基伟业远景目标的实施步骤 配合恒基伟业总策略，内容公司的发展计划 内容公司的供应链 内容公司与其它部门的业务接口
2、P P P 成为最大的手持设备提供商 成为最大的手持信息服务商 成为最大的内容提供商 全球最大的中文手持设备、服务、内容提供商 进入下一个台阶的前提条件 取决于何时终端产品被免费 取决于何时服务解禁 何时有能力 竞争问题 何时人们愿意为内容付费 配合 方案一： 为集团相关用户免费提供内容 非独立机构 收费 独立机构 完全商业化的公司 内容提供商 配合 方案二： 独立公司 捆绑销售 配合 中国的 完全市场化的内容提供商 中国领先的内容提供商（ 内配内容、外卖内容 信息内容产品的供应系统 个人 媒体 初级内容公司 网站 机构 市 协 台 列产品 外卖 消费者 消费者 提假设： S/M、 合职能部门
3、 R&D 市 信息中心 网络运营 指令 配合市 场战略 配合新产品 外卖 供给内容 供给内容 用户 目录 设计原则 恒基伟业战略发展中的内容公司定位 内容公司与 内容公司在无线商务通战略中的作用 内容公司的商业运作模式设计 内容公司的赢利模式设计 内容公司的业务拓展计划 门户与内容的比较 内容公司与 几个需要决策和判断的问题 门户网站与内容公司的比较 门户的规律 消费者对内容和门户的需求分类 门户与内容不同的行业规律和赢利模式 内容与门户的相互定位与协调 商务通无线门户网 门户（ 规律 追求大的访问率 以广告为主要盈利手段 电子商务平台 消费者对内容和门户的需求分类 消费性 商务性 专业性 投
4、资性 有不同的需求群体，所以要用不同的产品与机构去满足 注：结论需要调研证实与细化 专于提供内容 可宽可窄 必须在信息产业部与行业拿执照 网上网下 广告 信息范围广 行业与大众的 流量为主 注：结论需要调研证实并细化 个性化 信息、知识、技术结合 深度加工 广度浓缩 信息商品化 提供公用信息 宣传公司及产品服务 电子商务和 内容公司的定位空间 方案 1： 市 个人寻呼 /方案 2： 市信息等 方案 3： P 容 内容 门户 方案 1：二合一 容 方案 2：独立公司、商业合作 两种模式的分析 方案一 一套班子，便于指挥 减少前期的投入，以减少风险 集中优势资源，专打方案二 各自发展、灵活 责权利
5、较清晰 加强竞争性 各自业务与运营特点都不相同，而且有自己的盈利模式 小组建议：先合后分 建议方案 时间 收益能力 内容公司 年 年 几个需要决策和判断的问题 是（ 1+1） =3还是（ 2） +（ 2） =4？ 如：新闻 从沪深股市上得到的实时股市行情时否纳入内容（ 业务范围？ 消费者对内容和相关产品服务接受程度的发展阶段判断 竞争对手的现状和趋势判断 别 表层信息的深加工 新闻背景分析 投资战略分析 市场调查报告 行业状况评述 *服务选择方案 *方面的品评与排名 广度上的浓缩 全球主要媒体的头条 知识、信息、技术综合的产物 模式设定 方法设计 程序 目录 设计原则 恒基伟业战略发展中的内容
6、公司定位 内容公司与 内容公司在无线商务通战略中的作用 内容公司的商业运作模式设计 内容公司的赢利模式设计 内容公司的业务拓展计划 信息内容产品的特征 “三合一”的竞争战略 内容在“三合一”战略中的角色 内容的功能定位 信息内容产品的特征 信息的价值以顾客需求而不是成本定价 收集加工 +传递给需求者 =价值（“传递”不光是技术或设备的问题，更主要是“制导能力”，市场能力） 内容提供商生产真正价值的信息来自对顾客所需信息的定位、过滤、深加工和传播 信息爆炸导致了注意力贫乏，帮助用户找到“精华”的信息，也是创造价值 高固定成本，低边际成本（生产成本高，传输系统一次性投入大；而传播、复制的成本低）
7、内容和终端可比做酒和瓶，现大部分是捆绑销售（“以酒促瓶”）今后趋势：“送瓶卖酒” 移动：随时随地 便捷：比有线上网，读报刊、看电视更方便 低价：比上网、 书刊、报纸更便宜 易用：操作简便，版式美观舒适 组合优势 低成本地利用已有信息资源 利用信息低成本地扩张性（复制） 利用广播（寻呼）低成本的传输方式 内容特色：实用并满足客户个人化要求 三合一”的竞争战略 商务通已获得成功的关键是把中国绝大多数消费者与电脑时代的距离拉近了（方便的录入，大量的存储资料） 无线商务通用“虚拟上网”的方式，将中国绝大多数消费者与网络信息时代的距离拉近（继承创新、制胜法宝） “虚拟无线上网”就是“三合一”的竞争战略：
8、便捷的终端、无线网络、丰富而具实用的信息内容 内容在 三合一”竞争战略中的角色作用 前期：免费送酒，以酒推瓶 中期：瓶“贵”酒“廉”，酒“贵”瓶“廉” 后期：送瓶卖酒 内容的功能定位 以 期配合 可为用户创造价值的无线手持设备信息内容制造商。中期 新 13条 内容已成为战略要求 三合一（终端产品 +寻呼网络 +内容）竞争是公司的一个优势 增加 点，配合 随身、便捷的“电子顾问” 个性化、善解人意 股市信息只是 面、深层、个性化的内容是战略竞争的武器 00 目录 设计原则 恒基伟业战略发展中的内容公司定位 内容公司与 内容公司在无线商务通战略中的作用 内容公司的商业运作模式设计 内容公司的赢利模
9、式设计 内容公司的业务拓展计划 市场需求分析 增值模式 资源利用策略 所需的技术平台 组织架构，人才素质要求 商业运作模式 内容的市场需求分析 消费者对内容产品的需求分析 内容的目标客户群分析 消费者对内容产品的需求分析 商务人士 官员 股民 商务通用户 宝典用户 公用内容 个性化（有增值潜力） 内容的目标客户群分析 人群分析 职业 年龄 收入 购买习惯 支付能力 需求 个人化领域 实用内容领域 愿常年购买的内容 愿一次支付较高费用的内容 目标客户群特征 如： 3040岁股民 2545经常出差的商务人士 内容公司的增值模式 参考的内容公司 内容的 内容的 增值的模式 参考的内容公司 万 23 司 项目 联盟者 产品特色 目标客户 竞争手段 技术平台 合作模式 收费模式 心技能是什么？ 内容的 容的 容公司（ 增值模式 收集：搜索 积累 筛选 编辑 原创 定制 翻译 深加工 合作能力 处理能力 深加工 搜索能力 内容公司（ 源利用策略 来源 国内外的媒体与网站 科研院所 大专院校 政府部门 咨询顾问公
