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1、佛山事业部营销部 2004年度下半年工作规划 目录 一 、 总目标 二 、 目标任务的分解调整 1 2004年下半年各机型任务分解调整表 2 2004年下半年区域任务分解调整表 三 、 展览会 、 广告投放计划 1 2004年下半年展览会参展计划 2 2004年下半年广告投放计划 四 、 战略描述 五 、 行动方案 2004年下半年总目标 1 销量： 744台 2 销额： 3300万 3 利润： 1254万 4 年度回款率： 87%（ 考核 90%） 5 03年欠款回款率： 85%（ 考核 90%） 6 年度坏帐率： 7 开箱合格率 :91%（ 考核 97%） 8 0180%（共计应收款95万
2、） 2004年下半年各机型任务分解调整表 机型 销量（台） 均价（万元） 销额（万元） 利润率 净利润（万元）53 7% 0 72 36% 0 87 38% 5 42 38% 0 6 40% 0 96 40% 2 10 220 38% 8 07 40% 1 38% 0 75 40% 700 8 160 40% 64打码机合计 744 254 分析 1） 2）根据蛋黄派市场的萎缩，减少了 30台 ( 3） 5台； 4） 台； 5） 6） 台； 7） 台； 8） 9） 0台。 2004年下半年区域任务分解调整表 以上任务分解： 1） 除大客户和内销的销量 34台 ， 销额 2） 除方便面机的销量
3、22台 ， 销额 220万 。 分析： 1） 三个区域任务增加； 2） 七个区域任务没有调整； 3） 十个区域给予任务减少 。 2004年下半年区域任务分解调整表 序 办事处 业务代表 职务 负责区域 销量（台） 销额（万元） 利润（万元） 调整后 年度利润 调整前 调整后 调整前 调整后 调整前 系数 调整后 1 佛山办 区家盛 业务经理 佛山 、 江门 、 肇庆 、 湛江 、 海南省 、 清远 、阳江 54 47 杏平 业务经理 中山 、 珠海 、 广州 （ 除增城 、 新塘 、 清远 ） 15 19 5 东莞办 周天波 业务经理 深圳 、 惠州 37 30 智平 业务经理 东莞地区 、
4、新塘地区 、 增城地区 23 31 6 揭阳办 林伟雄 业务经理 汕头 、 潮州 、 朝阳 、 汕尾 、 揭西 、 揭阳市 、普宁 45 35 3 海涛 业务经理 揭东地区 、 梅州 、 福建漳州 、 江西赣州 38 35 5 福建办 肖广文 业务经理 福建省 （ 除漳州地区外 ） 58 53 5 郑州办 倪剑 业务经理 湖北省 、 河南省 （ 除河南商丘 、 开封 、 湖北仙桃 、 鄂州 、 黄石 、 宜昌 、 黄岗 、 荆州以外 ， 即长江以北 67 57 12 长沙办 向超然 业务经理 湖南省 、 湖北仙桃 、 鄂州 、 宜昌 、 黄石 、黄岗 、 荆州 、 （ 即长江以南地区 ） 江西
5、省（ 除赣州地区外 ） 47 36 8 5 7 合肥办 张晓辉 业务经理 安徽省 、 商丘地区 、 开封地区 49 45 杭州办 付良浩 业务经理 浙江省 48 36 5 上海办 胡景红 业务经理 上海市 40 36 79 小康 业务经理 江苏省 37 31 32 8 0 济南办 陈志辉 业务经理 山东省 19 36 5 1 石家庄办 白晓旭 业务经理 河北省 、 山西省 、 内蒙古的呼和浩特 、 包头 34 28 2 2 天津办 刘树锋 业务经理 天津市 、 北京市 、 唐山地区 、 承德地区 、廊坊 27 19 3 3 沈阳办 冯海华 业务经理 辽宁省 、 吉林省 、 黑龙江省 32 23
6、 13 4 成都办 冯焱 业务经理 四川省 （ 除南充 、 广元 、 内江 、 泸州外 ） 43 40 长青 业务经理 重庆市 、 陕西省 （ 含南充 、 广元 、 内江 、泸州 ） 28 24 5 南宁办 廖杰明 业务经理 广西省 、 云南省 、 贵州省 29 27 4 计 770 688 上任务分解： 1） 除大客户和内销的销量 34台 ， 销额 2） 除方便面机的销量 22台 ， 销额 220万 。 分析： 1）三个区域任务增加； 2）七个区域任务没有调整； 3）十个区域给予任务减少 2004年下半年区域任务分解调整表 续上页 注： 1） 除大客户和内销的销量 34台 ， 销额 2）除方
7、便面机的销量 22台，销额 220万。 分析 1）三个区域任务增加； 2）七个区域任务没有调整； 3）十个区域给予任务减少。 三、展览会、广告投放计划 1、 2004年下半年展览会参展计划 序号 展会名称 地址 时间 参加机型 参展方数 展会费 其他花费 合计 备注1上海第十届中国国际加工包装及印刷科技展览上海浦东 2004年7月13日 6 5000 元 30000 元 四个事业部2 第九届全国商品交易会 郑州 2004 年 9 月 列、 列 2 个标准位 9000 元 4000 元 13000 元 佛山事业部承担3 2004 年秋季糖酒会 长春 2004年10月列、 列、纸盒机9025000
8、展会： 3000025000元 80000 元佛山、上海、成都公司分担4 2004 年第五届食品博览会 济南 2004年11月 个标准位 10000 元 5000元 15000元 佛山事业部承担52004 年深圳第八届食品博览会深圳 2004年12月 个标准位 10000元 4 000元 14000元 佛山事业部承担6 2004 年武汉食品博览会 武汉 2004年12月 个标准位 10000元 6000元 16000元 佛山事业部承担7 塑胶玩具展览会 东莞或深圳 下半年 个标准位 10000元 3000元 13000元 佛山事业部承担合 计 129000 元 52000 元 181000 元
9、2、 2004年下半年广告投放计划 媒体名称 广告规格 发布机型 时间 费用 备注 中国食品报 7月 12月 40000元 食品质量报 包装与机械周刊 纸盒机 7月 12月 20000元 食品与机械 彩色整板内页 纸盒机 8、 10、 12月 17500元 中外食品 彩色整板内页 纸盒机 7月 12月 18000元 食品科技 彩色整板内页 7月 12月 25000元 合计 120500元 广告投入及展开的要求： 东 1） 旺季主导产品的宣传 （ 时间 7、 8、 9、 10月 ） 四、 2004年下半年工作战略描述： 战略描述 重点实施 1、 保证原市场的增长率 ， 主攻开发其他行业 ， 寻找
10、和创造利润增点 保证队伍的健康运作 ， 改变销售思路 ， 亲临各区域业务市场开发 。 （ 如：医疗 、 医药 、 塑胶玩具 、 电器 、 方便面 ） 2、 各区域重点大客户的开发及动态关注 如：徐福记 、 绿箭 、 康师傅 、 乐天 、 好丽友 、 好利来 、 达能 、 纳贝斯等 3、 重点推广区域：东莞 、 揭阳 、 福建 、 上海 、 山东 、天津 ， 大客户及附近区域以试用为主 4、 上海区域的重点工作指导 上海区域下半年为新业务人员 ， 必须加强业务辅导 ，此区域竞争激烈 ， 保证该市场的稳定发展 。 5、 与三个兄弟事业部对各办事处的重新整顿 ， 使其更规范 费用分摊的公平 、 合理 ， 加强办事处日常工作的管理 6、 市场疑点 、 黑点的及时解决 ， 处理 培训 、 储备人员 ， 到各区域解决处理问题 7、 沙琪玛包装机的市场推广 跟踪开发速度 ， 做好市场调研和推广工作 8、 03年货款回收于 04年 11月底达标 重点为大客户旺旺的货款回收 ， 加大执行力度 ， 对每批货款制定回收方案 9、 01加强业务员对 01 下半年旺季的到来 ， 对生产状况好的客户为追收重点
