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1、干粉砂浆建厂-生产运营-销售生产管理第三篇 干粉砂浆工厂生产运营期第四节 砂浆企业销售团队建设一、企业宣传介绍产品架构：奥菲克斯是以普通干混砂浆为主体，全面生产各类干混砂浆的砂浆综合性企业。建立自己的独立实验室，即要生产普通砂浆，又要生产防水砂浆、界面处理砂浆、瓷砖粘结剂、填缝剂、内外墙腻子、装饰砂浆、粉末涂料、保温砂浆、自流平砂浆、耐磨地平材料、灌浆料等特种砂浆。奥菲克斯普通砂浆分为 2 类产品。主要针对建筑工程用砂浆，每建筑平米总需要200300Kg,成都市城市建筑需要 1000 万吨/年，但都是建筑公司使用，产品主要按量销售主要针对家庭装修用砂浆，每个家庭装修总砂浆用量约 5 吨，四川每
2、年有 1000 万个家庭装修用量是 5000 万吨。销售通过大型建材超市和建筑公司，最后做到家喻户晓，用砂浆装修房子就是比用沙子水泥装修好。宣传方式：奥菲克斯作为西南第一家干混砂浆企业没有竞争，受到政府的大力支持；作为一个新型的产品前期导入市场难度相当的大。整个宣传不以奥菲克斯为中心，而是砂浆为中心，为政府宣传干混砂浆的优越性，到最后企业还是要到奥菲克斯来买产品。整个宣传口号：干混砂浆环保节能；全国都在推广干混砂浆；成都市市长令成都 2008 年起城市建筑必须使用干混砂浆；成都市散办牵头组织新修建筑大力推广干混砂浆；成都市建委建管处负责管理新开工工地必须使用干混砂浆；成都市交通管理处禁止城市中
3、运输砂石料；成都市媒体宣传干混砂浆是速溶咖啡式砂浆，成都市五城区及高新区必须使用干混砂浆，不采用的宣传口号：奥菲克斯是干混砂浆的专业企业；奥菲克斯是砂浆产品的主力军；奥菲克斯的砂浆品种齐全，质量过硬；奥菲克斯解决了干混砂浆的技术问题；奥菲克斯企业年生产干混砂浆 100 吨；奥菲克斯要做砂浆的领头羊。家装砂浆的宣传口号：选干混砂浆装修房子放心；干混砂浆家庭装修的好帮手；用干混砂浆装修-解决了偷工减料；用干混砂浆装修房子更专业、更放心；奥菲克斯百姓砂浆。宣传会议：砂浆工厂建成后的落成典礼更改为成都市干混砂浆应用与推广宣传会；奥菲克斯砂浆的现场使用更改为成都市散干混砂浆现场使用启动会。销售人员及资料
4、：奥菲克斯销售人员全部口号为我们代表成都市散办向贵单位递送关于干混砂浆的宣传资料；整个宣传样本全部是成都市散办排头，奥菲克斯在后。销售重心：不是主抓销售产品，而是主抓社会人士对砂浆新产品的认知程度。产品销售对象都是建筑类人员专业性较强电视、海报宣传不合适；产品销售覆盖半径小仅限成都市网络宣传不合适；干混砂浆属于新产品市场无法对比；综合考虑采用更多的销售人员在城市中通过人与人的专业交流销售，抓紧与各建筑工地、建筑公司、设计院、地方散办、质检站联系。企业目标：奥菲克斯干混砂浆要做到西南最大，做品牌产品。二、销售途径砂浆产品的销售半径工资和报销标准后：合同成立信息提成 0.2%+合同成立送货至工地提
5、成 0.3%+回款 90 提成 0.5%+回款 95 提成 0.5%+回款额至底价折算时提成 0.5%+回款超出底价折算时按超出部分折算 40%提成个人代理销售提成：1、销售人员没有工作，没有企业支持打点，销售提成 5%2、注意被倒骗产品。公司代理销售提成：1、按底价和合理的付款方式直接提供给其它公司销售。第五节 砂浆企业生产团队建设一、砂浆企业的生产团队管理模式干混砂浆企业的生产管理具有很多特点：劳动强度大、粉尘比较多、生产时间不确定性、团队文化素质低。针对本特点，总的管理模式有以下几种：方式一（招聘劳动员工），员工按要求做事，按工作日发放工资。优缺点：员工没有上进心、管理难度大、管理细则多
6、、员工不好招、调皮捣蛋多、空闲时员工还需要养。方式二（分项承包给班组长），如烘砂 0.5 元/吨+生产 0.5 元/吨+收发 0.2 元/吨+等承包给班组长。方式三（生产承包给车间主任），整个生产 10 元/吨承包给车间主任，具体人员由其想办法。方式四（生产全部承包给第三方），原材料、电费、人工、能耗等全部承包给第三方管理。最后按产品规格如 DM10 算 150 元/吨出厂结算。备注：方式一找工人；方式二找班组长；方式三找一个信得过的车间主任；方式四投资资金缓解，目前最多的管理是方式三。二、生产人员工资标准砂浆工厂的员工工资基本为：基本工资+奖金，基本工作任务+超出部分奖金基本工资标准：1、
7、包装、搬运、加料等体力工种基本工资 800+计件(合理保证 20002500)。2、 食堂 900+兼宿舍等卫生 300+兼夜间守夜 3003、 保安白天 800+保安全天 1200+兼厂区办公楼卫生绿化 300+兼过磅 3004、 大货驾驶员 1200 +兼检查车辆状况 300+兼运输班组长 300+计件(合理保证 25004000)。5、 机修电工 1200+能修部分设备懂 24V 电 1500+能画草图电路图制作 1700+能烧锅炉开控制室 2000+能修理全部设备 2500+能预测设备问题 3000+能懂弱电电脑编程 3500+能懂工艺 40006、 锅炉工培训期 600+能独立操作锅
8、炉 1300+能判断烘干设备的所有问题 1500+能懂修理及电路控制 1800+能够预测所有设备问题并能够修复处理 2000+能够独立管烘干系统 22007、 装载车 1200+能够修装载车 1500+能够烧锅炉 1600+能够懂生产线设备修理 20008、 控制室培训期 600+能开机能计帐能判断部分问题 1200+能判断全部设备问题 1500+能够提前判断设备问题 1800+能统计报表 2000+能独立维修设备 22009、 包装工 800+能熟练操作包装机 1000+能开叉车 1200+计件(合理保证 20002500)10、 质量控制员培训期 600+能熟悉全部检测指标并操作 1200
9、+能够凭经验快速判断质量波动情况 1500+能懂普通干混砂浆各项性能指标 1800+能管理实验室 2200+能组织新产品研发 5000+能独立管理工厂技术 1000011、 收货发货培训期 600+能熟悉流程 900+能够电脑记账 1200+能够统计报表1500+能够分析报表 1800+能够成本分析 2000+能够物资管理 2300+能够开车 2500+能够进行物资控制 300012、 文秘懂电脑 800+能各类办公用品资料记账管理 1200+能编制各类表格及文件 1500+能够统计汇总公司的各类项目能组织各类内部会议 1800+熟悉各平面图纸制作软件 2000+能够进行各类平面创意设计图纸描
10、述 2300+能够开车 2500+能够对接各单位接待应酬 3000+能够完成各类文件的书写 3500+能够起草各类合同政府等文件 4000+能独立制作公司的企划书 5000+能完成对应部分英文资料 1.5 倍13、 车间主任能够烧锅炉开控制电脑记账统计 2000+能合理安排生产计划控制产品质量 2200+能够开车 2400+能熟悉五金配件能预测判断所有设备问题并组织人员修复2600+能合理处理员工矛盾进行成本核算 3000+能独立调整生产线降低生产成本 3500+能对外接待介绍工厂 4000+能组织设计新生产线并组织建设 5000+能完成对应部分英文资料 1.5倍14、 厂长能判断处理工厂的所
11、有生产问题 3000+能组织控制配套生产能力及合理性 5000+能对外产品开拓市场 6000+能进行工厂策划 8000+能够研发各类干能够进行企业经营管理 10000+能完成对应部分英文资料 1.5 倍基本工作任务和提成标准：车间主任 （基本工作任务 15 万吨/年）：超出部分 0.2 元/吨收发 （基本工作任务 15 万吨/年）：超出部分 0.15 元/吨质控 （基本工作任务 8 万吨/年）：超出部分 0.25 元/吨控制室 （基本工作任务 8 万吨/年）：超出部分 0.25 元/吨锅炉组 2 人（基本工作任务 6 万吨/年）：超出部分 0.4 元/吨机修组长 （基本工作任务 8 万吨/年）
12、：超出部分 0.25 元/吨大货车 （基本工作任务 30 车/月）： 超出部分 50 元/车岗位责任制：岗位 责任 评定标准 责任扣奖金集体要求员工及设备大型安全事故1 万，扣除当事人全部各类奖金，相关人员 1000 元/次员工及设备大型安全事故5 万，扣除当事人及相关人员全部各类奖金员工及设备大型安全事故10 万，扣除生产厂团队全部各类奖金车间主任质量、安全、生产、设备等质量问题控制基准 20 万/年锅炉问题基准 12 次/年设备不正常 360 小时/年生产纪录错误基准 24 次/年火灾水灾2000 元 2 次/年内部资产丢失5 万质量承担 3%锅炉 200 元/次设备 10 元/小时错误
13、100 元/次安全 500 元/次责任承担 20%扣除全部各类奖金收发保障收发材料数量等全部正确收发纪录错误基准 6 次/年 300 元/次质控 保障质量合格按评定的质量经济损失为准，基准 10 万/年质控承担 5%控制室 保障合理配料配错料基准 12 次/年生产纪录错误基准 6 次/年100 元/次200 元/次锅炉 保障锅炉正常工作 结焦或熄炉基准 6 次/年 300 元/次机修组长 保障设备正常运转 不能运转时间基准 360 小时/年 10 元/小时保安保障公司全年无偷盗无火灾无水灾单次经济损失1000无事故奖 1000，1 次奖金洗白，2 次后每次罚 500食堂 保障食堂食品卫生 无事故奖励 1000，发生 1 次扣除全部奖金并罚 500。三、砂浆生产工厂管理细则下表是摘自*砂浆工厂生产管理细则的目录内容：第一章、总则第二章、工厂组织结构第三章、工厂员工岗位职责工作第四章、工厂安全生产责任制第五章、工厂员工薪资管理制度第六章、生产部对外供应类合同1、原材料、燃料等采购合同2、设备固定资产采购合同3、基础建设、安装调试合同4、技术服务类合同第七章、工厂管理细节1、生产物资出入库单2、生产物资月统计报表3、辅料五金月统计报表4、物资采购申请表5、工厂产品批次编号原则及汇总6、物资出门及汽车出门登记表7、其它内部资料汇总
