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1、,营销策划目的,利用星麦数据库中的数据锁定目标群体进行有针对性的持续宣传，迅速提升九如村的品牌知名度；针对注册会员进行茶文化，新品种介绍，老品种的促销宣传，从知识培训层面扩展到刺激注册用户进行购买产品；利用其他资源扩展宣传的渠道提高注册和关注，从另外一个环节增加产品的销售；针对九如村的VIP会员进行日常节日的祝福和生日等等的关心来提高九如村的文化品位和人性化服务，增加会员用户的粘稠度，甚至可以赠送一些小的新茶品尝机会来提高用户的信任度；,九如村产品定位,品牌定位主营高端礼品茶的销售和团购服务目标受众高级白领阶层、政府机关、企事业行政或采购人员、媒体、广告、会议组织者事业有成、文化素养高、有饮茶
2、习惯和一定消费力的中高端用户,九如村产品“导入期”推广策略,九如村系列茶产品上市初期，处于整个产品周期生命线的导入期部分，该时期的推广策略应该以品牌推广为主,九如村系列所要传达的是一种生活的方式，一种遇事的态度，一种人生的哲理,品牌推广如何有效，积极的传播呢？,？,精准，互动,无线营销优势,我们可以帮助您达到精准互动的全新传播效果！,九如村茶叶的实际消费群体和实际购买用户群体,购买的用户群体：年收入在8万以上的白领人士在节假日的消费；公司的中、高等职位人员以及公司的后勤和办公室管理人员；公司的年会、周年庆典（前提是筛选有喝茶历史的城市）；年龄在25岁-45岁之间非传统行业的人士；有喝茶历史年龄
3、在3550岁的用户；,实际消费的用户群体：年收入在8万以上的白领的父母家人，亲戚；公司的领导，企业事业单位的高级经理以上人群；高端会议的会议礼品或者活动礼品；礼品公司或者其他途径购买礼品的散户；个人自身消费；展会,星麦数据库,收入年收入在8万以上,地域杭州，重庆，广州，上海，深圳,北京，广西，等地,年龄25-50岁,行业礼品，会议及外资企业的办公室人员,星麦数据库及星麦的产品介绍,星麦数据库,手机号码，年龄，收入，姓名，性别，家庭住址，户口，车号，车牌，行业，企业主，身份证，生日，品牌，移动VIP，城市等等属性；,星麦数据库中有数据85363958人，其中杭州16453985人，100%的用户
4、都有姓名，性别，收入，城市，住址，身份证，生日等属性；,星麦无线产品,便民短信：冠名，广告插播，软性新闻；手机：图文DM，视频DM，动画DM；彩信周刊:生活周刊，美容周刊，医院周刊，人才周刊；WAP联盟：文字链式广告，Banner广告，WAP建站；终端嵌入：手机内置；,无线营销部分 彩信杂志 面向中高端的星点客户特别订制特刊 面向高端的21世纪经济报道彩信杂志 DM短信、彩信网络视频营销部分,九如村茶叶无线解决方案,分层筛选目标受众,星麦数据库中8000万 用户,针对这一部分人群宣传茶叶的文化，九如村茶叶的品位，九如村茶叶的历史，以及新茶的特点和老茶新茶的促销信息和团购优惠；,全国有喝茶习惯的
5、城市年龄25-50岁年收入在8万以上的用户以及外资企业的办公室人员等等,基本属性分析,九如村本身会员,制作电子杂志，按月进行九如村的茶叶宣传，包括茶的文化内容以及给会员特殊优惠和品尝的项目,原则：针对基本属性和其他方式的宣传筛选出来的有兴趣或者订购的用户自动加入九如村的会员里面，然后进行周期性的宣传来提高九如村在用户心目中的品拍影响力；,在九如村网站注册的会员,其他方式,在星麦的WAP站点，21经济报道，星点杂志的健康和生活及时尚周刊上进行九如村茶叶的软性广告和图片广告宣传,无线营销部分,彩信杂志,艾瑞咨询根据研究数据发现，全球彩信业务收入规模将继续上升 ，作为多媒体格式的彩信受到更多手机用户
6、的欢迎，尤其在青年人中使用广泛。预计到2010年底全球彩信市场收入规模将达到234亿美元。,彩信用户数高速增长，彩信杂志越来越为更多用户所接受和喜爱,庞大的用户群使彩信杂志作为新的广告载体必将日趋为消费者所接受，为广告主所亲睐,前言,手机杂志特点,前言,时效性,个性化,便利性,互动性,发行灵活,市场氛围,5.5亿手机用户,1.6亿富媒体手机用户,最具消费能力的高端用户群体,对新媒体表现形式丰富的个性化、多样化内容有强烈需求,！,手机,比电脑普及，比报纸互动，比电视便携已成为最具优势的新兴媒体,海量用户基础,富媒体表现形式的彩信杂志成为首选,！,星点介绍,附录一,产品介绍星点特色,内容丰富 现有
7、9种特色周刊,！,1、星点-MAN2、星点-WOMAN3、星点-生活4、星点-数码5、星点-财经6、星点-房产(目前仅限上海、北京、广东地区)7、星点-汽车8、星点-旅游9、星点-健康,除此之外，我们可针对您的产品为您特别订制内容形成一份专为您的客户准备的特刊如星点饮茶,！,星点彩信周刊,星点彩信杂志很好的满足了用户的需求，将实用与时尚融合，内容丰富，可读性高，有效降低用户反感度；星麦海量数据库覆盖全国8000中高端用户；用户从星麦中高端用户库中筛选，向最合适的人传达最适用的信息；充分发挥手机富媒体丰富表现形式，图文、视频、动画相结合，给用户以全新感观冲击；与目标受众建立持久紧密联系;用户许可
8、定制，可根据偏好进行个性化订阅与种类变更，更具人性化。,星点彩信周刊充分利用手机富媒体优势，将实用与时尚完美融合，与用户之间建立起持续紧密联系，成为广告的天然载体。,产品介绍星点特色,！,新用户发送Y到10667799888*（*为杂志编号）即可轻松订阅；老用户如想订阅星点其它类别杂志,回复杂志编号即可完成订阅变更，选择您喜爱的杂志；,选你所爱，订阅自如,完全免费，订退随心,用户可自由定制和退订，对于主动定制用户，客服中心及时回访，确定用户属性，更好地为用户服务；,！,高端用户，海量受众,！,锁定全国最有消费能力用户群体，到达率高，传阅率高；,！,权威监测，投放安全,权威效果监测，AC尼尔森将
9、对投放过程进行全程跟踪监测。,全搜索彩信周刊是由成都商报合作推出的围绕本土衣食住行、时尚消费的彩信杂志，用户覆盖杭州全省的高端用户群体,全搜索彩信周刊的用户群富有消费力，是时尚敏锐的消费群体，同时还包括了成都商报独有的媒体资源，以及他们的中小企业主客户,全搜索彩信周刊,全搜索彩信周刊每周五12:00向成都市内高端白领，商报的中小企业主客户，以及各媒体工作人员发送，总量达10万用户,=星点-成都全搜索彩信周刊= 导读 =九如村绿茶新品华丽登场国美电器降价特惠,首页,内容页,可插入品牌介绍或广告内容,【特别推荐】九如村绿茶新品华丽登场团购商品： 绿茶1开始时间：2008-08-9 00:00结束时
10、间：2009-08-11 00:00咨询电话：,示例,九如村,全搜索彩信周刊,全搜索彩信周刊,月日高端礼品茶九如村之诗经篇月日高端礼品茶九如村之修生篇月日高端礼品茶九如村之怡情篇月日高端礼品茶九如村之尊礼篇,21世纪经济报道彩信杂志介绍,附录一,宗旨：新闻创造价值定位：国际化的权威经济报道主要受众：公司高管合伙人、中层管理人、专业人士和政府高级 官员，他们是中国经济和社会最具决策和影响力的群体,严谨、稳重、权威、敏锐的智者形象 具有卓越的媒体影响力和新闻影响力,21世纪经济报道简介,中国最重要的一份商业类报纸 它信息量大，涉及经济类的方方面面,出版时间： 周一、周四出版 零售价格： 人民币2元
11、(内地) 港币5元(香港地区) 发行量：489000份,南方报业集团出版，作为国内最具影响力的经济类报纸，领先切入高端市场,提供权威经济类报道,21世纪经济报道受众分析,定制发送Y到106677999921退订发送N到106677999921同时完成两种杂志的退订,21世纪经济报道彩信杂志严谨、稳重、权威、敏锐、独到、实用,吸引高忠诚度订制用户群，他们睿智敏锐，是高素质的强势消费群体,最全面的经济资讯，覆盖高级白领及精英人士商业 财经方方面面,精准锁定目标受群，高价值新锐媒体，品牌发布最佳平台,理财周报每周三上午12:00针对目标用户定点投放,要闻回顾每周六上午12:00针对目标用户定点投放,
12、21世纪经济报道,21世纪经济报道,21世纪经济报道彩信杂志简介,=+导读+=100个投资家的亲笔信【宏观】增持股票，减持债券【基金】买基金耐力决定结果【投资家】投资要长远计划【资本】期市三杰【银行家】黄金里面有黄金【保险】如何购买投连险财富故事煮茶品茗论英雄保险股等待激发,首页,内容页,贴心导读一目了然,丰富内容愉阅体验,【煮茶品茗论英雄】源于诗经小雅的九如村，高雅，高尚，满怀温情的祝福，她代表了一种和谐、自然的生活方式，代表了对自然的尊重和对生命的敬重。这是一个有内涵的品牌，与茶有关，也与茶无关。我说，煮茶品茗论英难，煮，即形容手工绿茶的自然炒制方式；品茗，又希望引领人脱离凡世的苦恼，去进
13、入非常,示例,21世纪经济报道彩信杂志示例,无线DM,九如村无线营销计划-手机DM（彩信）,推广目的 在九如村新茶上市和老茶促销期间针对潜在的购买用户群体进行宣传，提高用户的品牌影响力的同时刺激用户购买，可以放入优惠券和优惠的措施；推广内容 茶叶的文化，茶叶的知识，茶叶的历史，九如村茶叶的品位，九如村茶叶的质量，九如村茶叶的特点等等内容为主，在促销期间专门发送优惠券来刺激消费； 推广人群 针对前面筛选出来的2550岁，年收入在8万以上以及外资企业和事业企业单位中办公室职员和礼品公司的企业主；推广时间 平时每月一次，月月有推荐，在每月的最后一个周五的下午进行宣传； 节假日放假前两天进行礼品套装和
14、优惠措施宣传；,九如村无线营销计划-手机DM（彩信实例）,【团购代理追求101%的满意】21世纪的营销准则是：如果不能有所创新，企业就会像潮水退后滞留在沙滩上的鱼虾一样坐以待毙。当传统的组建业务队伍上门拜访的销售模式行不通时，九如村优秀的销售人员动脑筋，把一个个终端变成了团购的主战场，团购，成为九如村高端礼茶的营销常态，并带动一大部份普通的营销人员成长为优秀的区域经理、大区,“九如村”源于“诗经.小雅”，象征着吉祥如意、幸福快乐的“礼”文化，并从杭州天府之国数千年的丰厚人文积淀汲取营养，“厚德祈福，自在天成”，倡导和谐的中国“礼”文化。成都九如村茶业有限公司以九如村为主品牌，立志打造“中国茶礼一流品牌”。 茶叶出品以当地产高山黄芽、毛峰、碧螺春、纯手工绿茶等品类为主，兼营当前茶叶消费市场备受关,【煮茶品茗论英雄】源于诗经小雅的九如村，高雅，高尚，满怀温情的祝福，她代表了一种和谐、自然的生活方式，代表了对自然的尊重和对生命的敬重。这是一个有内涵的品牌，与茶有关，也与茶无关。我说，煮茶品茗论英难，煮，即形容手工绿茶的自然炒制方式；品茗，又希望引领人脱离凡世的苦恼，去进入非常宁静的内心世界。每个人都渴望成为英雄，只是，英,以上为无线部分，接下来演示网络视频部分,网络视频营销,可登陆渠道,互动范例,九如村网络投放媒介组合,九如村投放示意图,效果图,感谢您的观看！,
