麦包包的市场定位策略

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1、麦包包的市场定位策略一麦包包的简介1麦包包的诞生在 新 经 济 浪 潮 的 影 响 下 ， 中 国 时 尚 产 业 高 速 发 展 ， 但 箱 包领 域 始 终 缺 失 领 军 品 牌 。 在 这 种 大 背 景 下 ， 意 大 利 百 年 时 尚 箱包 集 团 VISCONTI 将 国 际 时 尚 引 入 中 国 ， 投 资 成 立 “麦 包 包 ”，并 联 手 联 想 集 团 、 美 国 DCM 的 资 本 共 同 推 动 中 国 时 尚 箱 包 行业 的 发 展 。 目 前 ， 麦 包 包 的 研 发 机 构 已 遍 及 意 大 利 威 尼 斯 、中 国 的 香 港 、 广 州 、 上

2、海 和 浙 江 等 地 。麦包包中国最大的时尚箱包购物网站，拥有众多自主时尚品牌，上万款箱包，其中浪美、卡唐、DUDU、阿尔法、飞扬空间、希夏邦马、戈尔本、薇茉等品牌尤其受到广大网友的喜爱。 2麦包包的企业文化品牌文化：快乐、时尚、阳光 产品原则：时尚、正品、高性价比 经营理念：尽一切可能为客户做好每一件事，让客户不仅仅感觉我们专业，更感到贴心 服务理念：客户的担心就是我们的责任 企业文化：有成长，有未来3品 牌 战 略用 品 质 诠 释 经 典 ， 用 时 尚 汇 聚 潮 流 。 凭 借 卓 越 的 经 营 理 念 ，有 效 的 品 牌 培 育 以 及 独 特 的 供 应 链 管 理 模 式

3、 ， 麦 包 包 已 实 现 为全 球 客 户 提 供 从 箱 包 设 计 、 生 产 加 工 、 品 牌 推 广 、 在 线 销 售 以及 进 出 口 贸 易 的 一 条 龙 服 务 ， 并 已 发 展 成 为 中 国 领 先 的 在 线 箱包 直 销 网 站 。 目 前 ， 麦 包 包 旗 下 拥 有 多 个 品 牌 ， 分 别 针 对 不 同的 目 标 人 群 。 未 来 的 麦 包 包 将 走 自 有 多 品 牌 的 大 品 牌 战 略 。4 品 牌 优 势高 性 价 比 品 类 齐 全 品 牌 正 品 金 牌 服 务 每 周 上 新 领 先 时 尚 24 小 时 发 货 支 持 货

4、到 付 款 7 天 内 无 条 件 退 换 货 致 力 于 打 造 大 中 华 区 最 具 价 值 箱 包 品 牌二 麦包包商业模式分析1 麦 包 包 的 市 场 机 会 分 析第一，中国网上零售市场的规模迅速扩大。目前，中国的网购市场发展十分迅速，2009 年国内网购市场交易规模超过 2500 亿，截止到 2009 年底，国内网购用户数量达 1.22 亿，几乎占到全国人口的 10%。麦包包作为一家外贸出口转网络内销的公司，将战略布局转向拥有广泛用户和较好发展潜力的互联网销售市场，利用这一有利市场机会能够促进销售业务的增加和公司的进一步发展。第二，消费者对箱包皮具类商品的消费需求持续增加。当前

5、，越来越多的消费者更换箱包是因为旧的款式已经过时，而不是箱包本身的损坏。因此，只要时尚的方向发生改变，箱包的样式和款式不断推陈出新，就会有大量追求时尚的消费者会购买新款产品。箱包皮具的销售淡旺季区别不很明显，整个市场对其需求稳定。随着人们生活水平和支付能力的提高，消费者对箱包皮具的需求还会被进一步开发出来。2麦包包资源分析麦包包的资源优势主要体现在四个方面：第一，自有品牌的产品优势。产品是商业的核心，麦包包旗下拥有若干自主知识产权的品牌，花样款式也较多，吸引了不同群体类型的消费者。麦包包组建了自己的设计团队，设计了不同风格的箱包品牌，再经过摄影师拍照、网站模特演绎，很好的展现了产品的特质。第二

6、，多元销售渠道和营销渠道。麦包包既有独立 B2C 网站，又借力淘宝网等电子商务平台开设 B2C、C2C 网络店铺，同时还有代销实体店，这种多元化的渠道销售策略帮助麦包包吸引更多的顾客，有利于其市场份额的扩大。麦包包借助互联网广告营销、联盟、搜索引擎、电子邮件等多种营销推广方式，提升其品牌知名度和影响力。第三，垂直一体化的产品供应链。麦包包反向整合生产和供应链，提高了企业的核心竞争力。目前，麦包包已形成了从产品设计、生产到销售的箱包直销垂直产业链，这有利于其控制成本、积累人力资本、形成品牌效应。第四，采用了 M2C 系统(工厂到终端)的供应链管理模式。这是一套基于网络订单驱动生产与管理所形成的供

7、应链管理模式，它将销售信息、库存信息、生产信息、成本信息等与客户分享，通过订单驱动程序，将信息自动显示在采购、生产、仓储、物流等各个环节负责人的手持终端上。通过手持终端，工作人员就可了解到消费者对自己环节的要求，并据此完成任务。这套管理系统的核心价值就是“快速反应”。3麦包包的主轴市场主要销售自有品牌的箱包皮具，同时代销一些品牌厂商的产品。目 前 ， 麦 包 包 拥 有 多 个 时 尚 品 牌 ： 日韩品牌包包：飞扬空间(Feel Young)/卡唐(katang)/猫和狗(cat&dog)/希夏邦马/FansFace/一品十尚 /绯闻女孩 /薇茉。 欧美品牌包包：浪美(LOVEMATCH)/

8、 阿尔法 阿蒂斯特(Alfa Artist)/金利来(goldlion)/ 奥林匹亚 (OLYMPIA)/米奇(Mickey)/STEED/贵族鹰/邦尼兔/泰格斯/DUDU/帝威龙/皮尔/ 卡丹/ 迪斯尼/玛丽猫/ 金圣斯/耐克 。中国品牌包包：金鱼(GOLDFISH)/威王(WEIWANG)/木林森/红七工/ 贝朗/万信达/宝枫/法国贝朗(BALLA)/丹豹(DANBAO)。并 独 家 网 络 代 理 美 国 迪 斯 尼 -米 奇 、 香 港 薇 茉 等 国 际 国 内知 名 品 牌 产 品 。 网 站 拥 有 近 万 款 箱 包 品 种 及 数 量 ， 产 品 线 涉 及时 尚 、 商 务

9、 、 休 闲 、 户 外 运 动 等 多 个 系 列 。4 麦 包 包 的 利 基 市 场利基市场，就是一个企业，在销售之后，你的利润基础在哪个消费群。所以麦包包的利基市场就是那些追求时尚、喜欢购买箱包皮具的网购用户。三麦包包的市场定位1麦包包的产品定位目前麦包包有 18 个自主品牌，根据不同群体进行风格定位。例如， “飞扬空间”的客户群定位为 1626 岁的小女生，突出“可爱”元素；“浪美”则显得大牌一点，格调上会效仿一些国际名牌；“卡唐”走韩版路线，以“中性”为主要风格，消费者为 1828 岁；“阿尔法 ”则崇尚经典风格，主打 3242岁的女性。2麦包包的定位策略麦包包的定位策略有色彩定位，市场定位，服务定位。