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1、商业模式六式第一式：（杀手式隐性核心需求，精准的目标客户）解释：（首先要选择和定义精准目标客户，最怕的一句话就是老少皆宜，产品或服务谁都适合，在企业一开始发展是需要找一些精准的客户群切入，这样企业承担风险会非常小，成本也越低，收入扩张速度越快，反之亦然） 。案例：凡客诚品满足了“懒男人”的隐性核心需求，货到先试穿，再付款；分众传媒满足了企业主“能让消费者广告强制收看”的隐性核心需求；王老吉满足了老百姓爱上火的隐性核心需求，她们都是成功的企业。第二式：（盈利倍增）解释：（盈利是企业生存和发展的基础，盈利倍增是企业更快发展的主要途径和推动力，同时帮助企业不断拉开与竞争对手之间的距离。着重往以下几个
2、阶段，第一盈利产品的重组和改变，通过不同产品和产品组合赚钱。第二盈利环节的重组和改变，脱离产品而重点关注盈利的时间点，阶段，环节等。第三利润扩张阶梯，重点是已经抛开产品，盈利时间点和运营模式，而在盈利模式上进行突破性的创新，达到盈利倍增的顶峰） 。案例：麦当劳通过汉堡这个“开门性产品”，带动薯条、可乐的销售，最终通过房地产盈利；清华紫光通过赠送“红外线检测仪”给各国家机关、学校，从而带动其他 IT产品的销售；腾讯 QQ 通过即时通讯软件这个“开门性产品”获得海量用户群，赚取其他增值业务收益；第三式：（革命性降低成本）解释：（如果企业的成本下降 20%,那是优化流程，提升效率的结果。而在商业模式
3、层面谈的成本降低不是 20%的下降，而是彻底去除成本或者是将成本降低到只剩 20%，这样才称为革命性，同时，客户满意度却并不下降） 。案例：85 度 C咖啡带来“咖啡可以打包带走”的概念，革命性地降低了咖啡厅昂贵的店面装修成本，彻底打败星巴克；如家酒店没有豪华的大堂，没有昂贵的娱乐会议设施，但房间的档次不降低，成立 4 年即成功登陆纳斯达克； ITAT由于“双零模式”成本革命性降低，获得蓝山中国 5000 万美元的风险投资，这是她的成功之处，由于运营的问题最终倒闭，这是后话，当然也值得我们企业家深刻反思。第四式：（自我可复制性）解释：（如何成功的复制自己，突破自身成长瓶颈，比如人才，资金。当然
4、遇到瓶颈是企业成长的必然，突破瓶颈就自然而然的实现了企业的成长与发展。在商业模式设计层面，关键是我们能否事先发现瓶颈，然后提前呢采取有效的模式避免或突破潜在的瓶颈，这是企业的关键能力，它决定了我们的商业模式能走多远，我们的企业能走多快） 。案例：美国阿波罗凤凰城大学通过网络教育降低了对老师的依赖，实现标准化，可复制，已成功上市；戴尔电脑通过标准化操作流程，实现全球 PC 行业直销领跑；西班牙时尚女装 ZARA，生产销售方面实现大规模个性化，服装一周下架，因为未及时购买，让消费者大呼后悔，ZARA 受全球时尚女性追捧；携程网“鼠 标+ 水泥”的模式获得巨大成功，如您想了解详情，盛景网联将为您解析
5、，并打造适合您企业的独特的商业模式。第五式：（控制力和定价权）解释：（有了控制力就有了高进入门槛，就意味着有了定价权，而定价权意味着高利润和可持续利润。既然是一个企业的核心资源，就应该具有独占性，其他企业在相当长时间内很难拥有，即使知道这样的核心资源，也没有能力在短时间内建立。这种资源可能是先天性，也可能是后天建立，可能是与生俱来，也可能是通过并购整合获得的） 。案例：东阿阿胶控制了全国90%的驴养殖和东阿水，阿胶和驴胶成份类似，价格却远远把驴胶甩在了后面，让九芝堂懊恼不已；分众传媒控制了全国 80%以上高端楼宇的电梯广告悬挂权，成功实现了同行业的控制力与定价权，让后来者无法居上，望尘莫及；百
6、丽拥有全国高端商场里 80%的女鞋卖场，及中国女鞋前 4 位的自有品牌，30 个国际知名品牌的经营权，成为行业的翘楚；“美国孟山都”在转基因种子市场，是全球垄断巨头，全世界超过 90%的转基因种子，都使用它的专利。第六式：（系统性的价值链）解释：（主要围绕着企业自身展开，作为完整的商业模式设计，不得不考虑整个生态系统的价值链。我们可以通过系统性价值链的整合，进一步提升商业模式的竞争力和独特性） 。案例：苏宁电器因为拥有供应、库存、物流、销售、服务、房地产等一体化系统性价值链，形成对供应商的超低进价，同时又为消费者带来实惠，成为深圳中小版的龙头股；盛景学员之一，诚栋房屋赵军勇，盛景为他打造独特商
7、业模式“人类未来人性化居住解决方案的提供商” ，目前已在上市排队中；用盛景投资 1.7 亿的学员企业，新疆宏邦节水李富成的一句话说：“我们企业是传统的丑小鸭，有了好的商业模式，我变成了凤凰，再加上资本之火在下面一烧，我就变成了火凤凰，一飞冲天。 ”商业模式与资本运作的重要关联民营企业百年一遇的资本机遇：企业发展的原点就是商业模式，制高点和放大器则是资本运营。百年一遇的金融危机，同时还孕育着百年一遇的资本机遇。2009 年3 月 31 号，中国的创业板正式通过审批推出，7 月 26 号证监会开始接收正式的创业板上市申请，短短半年，已经有近两百家成长型企业登陆创业板，创造了众多的财富神话。商业模式
8、与资本运营互为因果紧密关联：那么为什么现在商业模式在中国受到越来越多的人关注？其实，最重要的发源点就是来自于 VC（风险投资基金） 。商业模式这个概念在美国 20 世纪 60 年代就 有了，为什么这两年在中国越来越热？就是因为这几年风险投资基金越来越热。创业板的火暴推动了中国从业务时代进入到资本时代，即股权投资的时代。过去中国的资本市场是两头在外模式，但是创业板推出以后，格局发生了巨大的改变，现在已经演变为两头在内的模式，一个是海外的投资资金，一个是主体国内的投资资金。两头在内的模式发展，标志着中国正在进入到一个股权投资的时代。资本时代的历史性机会扑面而来，无论是向 VC 融资还是股票公开发行
9、上市，优秀的企业家在未来的 5 年里应努力把握这一历史性的机遇，而其间的奥妙与关键恰恰就是商业模式创新。商业模式的资本价值：商业模式的资本价值相当明显，往往带给企业不同倍数的企业估值。如果你的企业是单体的房地产业务，却几乎没有风险投资商愿意投资，为什么？其实，单体的房地产利润很高，但是因为单体的房地产业务往往不可扩张，不可复制。酒店利润再好，所有的房屋租满了，所有的会议厅租满了，销售额就封顶了。你可以涨价，但一旦超过 20%，客 户就到隔壁酒店去了，不涨价销售额就有天花板。VC为什么通常不投资高利润的单体房地产业务？业务它不可扩张，因此短期利润可观，但却缺乏长期成长空间，而投资人恰恰投资的不是今天的利润，而是明天的利润。
