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1、中联重科营销系统分子公司年度营销任务计划书模版新华信管理咨询公司2002 年 11 月1公司 2003 年营销计划任务书根据集团公司 2003 年总体经营计划，结合 公司市场实际，对 公司下达 2003 年营销计划任务如下：1、 计划任务负责人：公司总经理 销售任务：主机销售基本任务：元主机销售奋斗目标：元配件销售任务： 元3、 旧款回收任务历年应收款总额 元，回收任务总额 元，其中：回收 2002 年 1 月 1 日2002 年 12 月 31 日期间旧款指标 元回收 2002 年 1 月 1 日以前旧款指标 元4、 负责人薪酬由岗位工资和绩效工资两部分组成，其中岗位工资包含工龄工资，绩效工
2、资包括销售提成和旧款回收提成2003 年岗位工资级别：H（X） 销售提成系数：X2003 年 公司总经理实际收益由 公司 2003 年实际销售额、回款率、绩效考核得分和旧款回收完成情况确定，详见营销系统薪酬制度5、 费用额度2003 年 公司费用额度预算总额由销售费用预算总额和服务费用预算总额构成销售费用预算总额：主机销售基本任务*X%服务费用预算总额：各省片区服务费用预算总额之和分公司总部费用预算总额为分公司销售费用预算总额的 其余 各片区计划销售任务分配给各片区服务费用预算直接核算到各服务站2003 年 公司费用实际额度根据分公司实际销售额年底确定，详见分子公司费用制度26、 负责人主要义
3、务（1） 领导分公司完成主机基本销售任务和配件销售任务；争取完成和超额完成主机销售奋斗目标（2） 保证销售回款率，严格控制应收帐款（3） 合理使用费用，将费用控制在实际费用额度以内（4） 分析区域内市场状况，提供市场分析报告，为总部决策提供准确市场依据（5） 加强分公司内部管理，不断提高分公司和所辖各片区的管理水平以上各项义务构成负责人的绩效考核指标，详见营销系统绩效考核指标和中联重科绩效考核制度7、 负责人主要权利（1） 在集团统一底价的基础上，对具体销售业务自主决定成交价格（2） 自主支配预算内日常营销费用，但对招待费和回转费根据集团规定严格控制（3） 对重大招标活动，紧急情况下享有临时决策权（4） 根据区域特点调配分子公司人、财、物资源，但重大资源调配须经总部批准中联重科营销公司2003 年 X 月 X 日盖章
