《社区商业模式案例参考》由会员分享，可在线阅读，更多相关《社区商业模式案例参考（79页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、万科 2049租户资源 -策划多种促销优惠形式，说服租户资源共享，最大化吸引消费者1)整合型促销：说服所有租户提供 6月强力促销，组合制成含金量极高的折扣手册吸引消费者，回收率高达 50%。2)交叉联动型促销：说服租户联合贡献资源，例如：在餐饮商户消费满 100元即可至康友四季 (休闲会所 )享受现金立减的形式，延长消费逗留的时间，实现多赢。3)针对型促销：为万科员工定制折扣，凭员工卡专享，也为公司员工创造福利。4)活动型结合：开业活动中设置与租户相关的活动环节，例如：大胃王比赛，租户提供食品赞助，既节约了成本，同时现场爆棚的人气也对品牌起到了很好的宣传及体验感 ;下半年度再针对社区居民推出2
2、049课堂，课程内容及场地与租户实现合作，例如：联合 “ 馨花怒放 ” 开设插花课堂，联合 “ 4PM” 开设烘焙课堂等，增加商户体验度、积极为商户拓宽宣传渠道。花园城项目位于离当时市中心 45分钟车程的蛇口片区，项目周边以港口工业为主，商业配套缺乏。开发商： 招商局地产区位： 位于南海大道和东滨路交汇处规模：占地面积： 298000平方米 建筑面积： 590000平方米容积率： 1.97其中集中商业面积 90000平方米住宅面积 253703平方米定位： 在同一区域、同一品牌下，大型商业、步态商业、高尚住宅、公寓、写字楼为综合的社区城市。 配套驱动：花园城p2000年，南山区以南头关和交通便
3、利的后海片区发展较为领先和发达。 p2000年，蛇口片区发展刚起步，以蛇口港工业区为发展核心，项目片区有部分工业区企业职工宿舍和学校，生活基本配套具备，但商业配套缺乏，处于 “ 住在南山，购物在罗湖 ” 的情况。p从区位来看，福田区客户优先选择离市中心较近的后海片区置业，而蛇口片区客户优先选择离其工作地点较近的蛇口港片区置业，因此项目处于需求空档区。福田区南山区后海片区蛇口港前海片区大南山南海大道滨海大道工业区员工家属楼 南油小学蛇口港商业空白项目于 2000年 4月成功引进国际品牌沃尔玛购物广场，为 6月住宅开盘奠定了坚实的基础沃尔玛作为沃尔玛亚洲最大样板店，它吸引了众多消费者到此进行周期性
4、生活消费，其客户群不仅仅局限在南山，福田、宝安甚至香港都有其稳定的客户群体。 沃尔玛日均客流量达三万以上，单店利润长期居于全国前列。该店设有 43个收款台，营业面积为 19,600平方米，分为上下两层。该店停车场拥有 420个车位。 税务小区 花园城一期VS配套先行，解决了社区居民的购物问题，吸引了客户在整个蛇口片区产生了强烈的积聚作用国际化超市的引进，提升了项目的整体形象对项目产生明显的溢价作用产品的差异化，释放了该区域的中高端需求沃尔玛购物广场2000年 2004年 2006年 2010年蛇口片区均价（元） 4700 5500 8700 25000花园城住宅价格（元） 6000 6200
5、9300 260002000年 2004年 2006年 2010年1300元700元500元700元蛇口均价花园城价格配套驱动：花园城项目共分 5期开发，历经 10年，由商业启动，住宅和商业交错进行花园城一期，主要是以中小型户型为主，第二期是围绕蛇口的商圈为主，第三期花园城主要是 120、 170的平米的面积，四期主要是以写字楼为主，五期以 90 的小户型为主，并带一个创新的空中庭院。一期：品位理想生活，三期：理想街区，生活之美；五期：山居名品 整个社区的连接并不是原有意义上的社区物业，是通过整个社区道路把整个社区紧密联系在一起 花园城是当时全国唯一拥有两家世界前五的跨国零售企业的项目（亚洲最
6、大的沃尔玛、深圳第一家德国欧倍德），同时，也是全国唯一的配套有SHOPPINGMALL的小区。综合性商场住宅 +超市 住宅 +公寓2000.4 2000.6 2004.6沃尔玛超市 4月30日开业，建面19500平方米，亚洲最大样板店住宅 6月 30日开盘，建面 66000平方米， 14栋 9-15层住宅2000年动工， 05年招商完成， 06年4月开业。建面 70500平方米，共 5层，为一站式体验型休闲消费，并以时尚、生活为主题的大型购物中心。一区： 2004年 6月开盘，建面40000平方米。二区： 2006年 3月开盘，建面12000平方米。一整栋公寓整体出售给诗阁国际写字楼2009.
7、2花园城数码大厦，建面 49000平米，总投资 3.02亿元。以高科技研发中心的标准打造，面向高科技、金融服务等企业招租。住宅2010.1建面 36200平方米，一栋小高层和一栋 32层的高层70%的房间都可以看到山景。每个户型都配备了一个大约 10平方米的内庭院，为赠送面积五期一期数码大厦（四期）沃尔玛花园城中心（二期） 三期一区三期二区交错开发相互促进配套驱动：花园城花园城中心总建面 9万平米，于 2006年 4月开业，当时是南山区最大的集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的综合商业中心规模： 占地面积： 39322平方米 商业面积： 70500平方米（加上前期开业的沃尔玛，总商业面积 9000
8、0平方米 ） 开业时间： 2006年 4月底 定位： 集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的大型综合商业中心，以时尚、生活为主题，致力于满足南山中高收入居民对高质量、高品位生活的需求消费人群： 以主区居民为主，具有较强的消费水平， 因此该购物中心的功能比例在业内黄金比例：55%： 25%： 20%的基础上微调， 侧重于购物功能，休闲娱乐功能由于缺少商务消费人群支撑，所以所占比例较低。花园城中心60万人160万人以花园城为核心，人行 15分钟内辐射人口 60万 。车行 15分钟内辐射人口为 160万 。购物 餐饮 休闲娱乐70% 20% 10%配套驱动：花园城花园城中心：六大主力店（一） 沃尔玛亚洲最
9、大样板店 ，吸引了整个南山乃至深圳其他地区的购物者。沃尔玛日均客流量达三万以上，单店利润长期居于全国前列。 百安居中国第一家百安居时尚生活店 .GOD住好佳、迪斯尼家居用品、百丽彩店中店 紫荆城定位： 是 深圳首家 以时尚女性为主要客户群、 VIP会员服务为主体经营方式的精品主题百货店特色： 在品牌结构上更加丰富，致力于满足年轻消费者及新型家庭的购物需求迪卡侬 （一楼）在深圳的第一家体育用品超市迪卡侬花园城店以其宽敞的店面、欢乐的购物氛围、专业的导购、齐全的货品渐渐为深圳市民所熟悉和喜爱。迪卡侬每年推出 4000款新产品，涵盖 63种运动项目 洲立影城 （五楼）五星级标准 打造的多厅影院 MC
10、L洲立影城，影院的所有投映、音响及座位设备均属一流的国际标准，影城设有 五个放映厅 ，包括一个配备独立会客室的多功能豪华贵宾厅，总共提供 629个 空间宽敞、视野无阻的阶梯式座位。胜记云顶花园酒家 （四楼）营业面积 3000余平方米 ，装璜设计风格独特露台花园突出空气清新的园林气氛。 宴会厅筵开 28席 ，并拥有风格各异的豪华包房 18间，花园露台休闲卡座 60余个，酒家能同时容纳 1000人用餐。经营新派粤菜，适合各种口味需求。配套驱动：花园城花园城中心楼层分布配套驱动：花园城L5：洲立影城L4：餐饮、服饰、家饰曼古银、 Newclublifefitness&spa、斗室、凤凰饰品、多样屋、
11、金宝贝早教中心、亚马逊巴西烤肉、竹田涮、六千馆、宝明轩、芊手美甲、古风尚婚纱摄影、胜记云顶花园酒家 L3：服饰、餐饮谭木匠、饰典、 bossini、宏梦童趣生活馆、学而优书店、安奈儿、拉比、 NICE公仔、雅士、元绿回转寿司、钰花溪、 OSIM、康维他 、东洋化妆品 、领跑体育、 NIKEGOLF、班尼路、 bodumL2：数码、服饰、金融酷动数码、玉松源、贝诗、澳西奴、 A/E连奴、 BESTSON、眼镜 88、 SKAPWOMEN、蜜丝罗妮、D&S、面点王、仙踪林、宝琪兰 、千色店 、贝格珠宝、富翔、珂莱蒂尔、哥伦比亚、 ONLY、JACK&JONES、 NIKE、汇丰银行、法兰瓷L1：餐
12、饮、金融、服饰、休闲周大福、 BIJOLI、 VVA、麦当劳、 love&love、三叶草、奥柔拉、招商银行、路易至尊、 SWATCH、时间廊、谷阳 科技宽频 、 MC.CHOICE、棒约翰、自然派、美珍香 、水果捞 、味千拉面 、面包新语、星巴克、 FALOUINA、 Samele、 VEROMODA、卡尔丹顿、 ESPRIT、迪文渡、紫荆城 、沃尔玛 、百安居 、迪卡侬运动专业超市花园城案例总结配套驱动：花园城花园城成功的原因深圳商业呈现多核发展格局。蛇口距离核心城区较远，形成了相对独立的居住和商业环境；商业配套先行，沃尔玛在整个蛇口片区产生了强烈的积聚作用；商业开发聚集人气，提升项目形象；住宅开发提供商业客户支撑，住宅商业交错进行，互相融合，互相支持； 商业规模较大，功能搭配合理，能满足消费者 “ 一站式 ” 购物需要。Mini 万象城喜荟城万科邻里家万科城商业 -成都万科金色家园桃源居社区商业研究案例深圳万科城 风情步行街
