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1、客户解决方案案例研究上海致胜抢先发力公有云，实现 50%的业务增长，助力客户坐享云收益“云计算解决了传统 IT 建设和运维管理的种种挑战，具有独特的优势，与微软多年的合作让我们走在了云计算技术的前沿，在解决方案方面，我们推出的基于Office 365 研发的迁移工具可以实现从大多数邮件系统到 Office 365企业邮件服务的无缝迁移，帮助企业用户保持良好的业务连续性，快速的享用云办公所提供的各种便利和高效率。”雷浩 ，首席运营官，上海致胜信息技术有限公司概况国家或地区：中国行业：IT 服务合作伙伴资料上海致胜信息技术有限公司于 2011 年成立，公司技术团队由来自微软，惠普等全球著名IT公司
2、，管理团队来自国际著名商学院，目前技术团队有近 50 人。致胜信息是微软认证金牌解决方案提供商，具有私有云，商业智能，门户及协作平台的金牌能力。先后获得”解决方案创新奖“及”最佳云计算合作伙伴“等微软奖励。合作伙伴业务背景致胜信息为国内众多客户提供专业的 IT服务，在企业的商业智能，企业应用集成，企业信息门户，企业统一通讯，企业文档管理，企业流程重建等方面提供专业化顾问咨询，从而让这些企业节省成本，在IT 带动业务方面获得领先地位。客户群覆盖证券、银行、电商、传统制造业、广电、航空等多个领域。合作伙伴成功经验随着微软公有云服务在中国的落地，致胜信息也成为微软云计算领域的重要合作伙伴，企业组建起
3、专门的云技术团队，目前基于 Office 365、Windows Azure 等平台，自主研发了迁移工具和云管理平台等多个解决方案，并已经开始为包括大众点评在内的国内一些重要客户进行实施，帮助本地企业快速开启云计算之旅。合作伙伴收益 拓展 IT 服务机会，实现高达 50%的增长 帮助客户提升专业形象，赢得市场认可 降低 IT 成本，让客户尽早享受云端优势合作伙伴业务背景上海致胜信息技术有限公司（简称致胜信息），通过多年的经营与努力，目前已经建立起三大主营业务，包括云计算（Windows Azure、Office 365）、企业IT（商业智能、统一沟通、私有云、系统管理）、行业扩展（如医疗 BI
4、、综合管理等）。致胜信息对IT 环境的发展和当前的挑战有着深入的理解。传统的自建 IT 环境模式不仅会给企业客户带来高昂的成本支出，也缺乏弹性和可扩展性。随着中国经济的高速发展，任何类型的企业都面临着机遇，而良好的信息化平台则是支持这些企业发展的动力。云计算的出现恰好解决了传统 IT 的各种问题，在致胜信息的领导层看来，云可以提供强大的计算资源、多租户、灵活扩展等优势，更符合互联网时代用户对 IT 的需求，随用随付，按需使用，已成为业界不可逆的趋势。致胜信息敏锐地认识到云计算将会为 IT 行业带来前所未有的革命，改变现有的市场格局，只有拥抱云，企业才能更好的实现增长的目标。因此，致胜信息开始将
5、业务重心投入云计算领域。在微软推出 Office 365、Windows Azure 公有云服务后，致胜信息率先派出技 术团队远赴美国微软总部及中国香港了解公有云的前沿技术以及产业动向，成为中国内地公有云解决方案的先行者。在微软公有云正式在华落地之前，致胜信息已经组建起强大的技术团队并拥有了完善的解决方案能力。合作伙伴成功经验准确定位目标客户在云业务目标客户的定位过程中，致胜信息通过深入的客户分析，将云服务的潜在客户划分为三大类：（1）对网络具有高度依赖的互联网企业；（2）对合规性和效率有着较高要求的外资企业；（3）以及对降低成本，提升IT效率的传统制造业、国企和医疗行业用户。对于这些优质的潜
6、在用户，致胜信息投入了大量的精力，在帮助客户了解云概念的同时，为客户探索出一条通往云端的捷径，而邮件平台正是一个很好的切入点。致胜信息自主研发了Office365 邮件服务迁移工具，可以将现有的大多数邮件系统无缝迁移到 Office 365 的Exchange Online 企业级邮箱，帮助客户简化云应用的难度，并在迁移过程中保障企业的业务连续性。为大众点评客户快速迁移创造新纪录在知名网站大众点评的项目中，致胜信息借助自己的明星产品 Office 365 迁移工具，仅用2 天时间就帮客户完成了从 Gmail 到 Office 365 的数据迁移，邮件、日历、联系人信息无任何遗漏和差错，充分体现
7、了自身在技术和项目交付上的优势，创造了服务的新纪录。该项目是迄今为止中国最大的将Gmail 用户迁移到Office365 的项目，也让大众点评成为微软Office365 世纪互联 数据中心最大的一单用户。致胜信息仅仅用了一个月时间就实现了从技术交流，概念验证到实际的数据迁移，不仅满足了大众点评对互联速度的预期需求，同时，也在业务运行，IT 维护及降低 IT 投资等方面为客户提供了全面的价值。与“中国云，中国梦“一同前行此外，致胜信息还在银行、广电、医疗等行业取得了傲人的成绩，为中国公有云普及贡献着自己的力量。在 2014 年 9 月 25 日于北京举行的“中国云，中国梦”活动中，致胜信息将Of
8、fice 365/Windows Azure 相关的方案及案例向来自全国的 200 多家客户进行了展 示，并和微软 CEO Satya 先生一起就国内的云业务机会等内容进行了深入的交流，让更多的本地企业享云而变，实现发展目标。合作伙伴收益致胜信息通过微软云产品解决方案，为自己和客户带来了诸多收益，这些收益包括：拓展 IT服务机会，实现高达50%的业务增长致胜信息在主营业务中引入 Office 365、Wind ows Azure 公有云，为企业带来了更多的 IT服务量。与传统的许可销售不同，IT 服务可以更直观的让客户感受到投资所带来的回报，并创造更多的需求沟通和解决方案追加销售机会。借助云服
9、务来增加与客户的黏度，同时也为企业带来了更多的合同与利润。经过统计，致胜信息目前的云业务占比已经超过 20%，成为企业发展最快的业务之一。随着客户对云服务模式的不断了解和认可，在未来，致胜信息预计可实现高达50%的业务增长。帮助客户提升专业形象，赢得市场认可微软的 Office 365 公有云能够提供 从企业办公软件、邮件服务、即时通讯到协作门户的全方位解决方案，深受世界 500 强企业的信赖，并被广泛应用。客户在致胜信息的帮助下通过将企业免费邮件平台迁移至微软 Office 365，不仅可以让客户获得业界领先的技术，还可在商务交流中对外展示专业化的形象，让本地各类规模的企业能够与世界知名企业
10、一样获得安全、高效、灵活的办公体验，致胜信息的云办公解决方案推出后受到市场与客户的一致认可，帮助企业进一步提升了客户的覆盖面。降低 IT成本， 让客户尽早享受云端优势致胜信息无需为云业务投入过多的资金，仅需建立数人的团队即可完成从客户沟通、销售、方案开发到服务交付的全部过程。借助Windows Azure 提供的全面云服务可以满足客户从 IaaS 到 PaaS 的各种需求。致胜信息通过 Windows Azure 的存储服务帮助医疗行业用户降低病案资料及多种医疗影像资料的存储成本，并提供冗余灾备，不仅帮医院降低了成本，也提升了数据的可靠性。同时还可以显著缩短业务应用的部署和扩展时间，让客户可以尽早在云端开展业务，保持行业领先。
