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1、小区推广模式,桐柏路,航海路,金盾,长江路,京广路,开元,西,大学路,金水路,南阳路,沙口路,飞马,郑纺机,金水路,东风路,金水公安,107国道,航海路,美景天城,商城路,电子学院,嵩山路,东,服务站分布图,工作,筹建,撤消,紫荆山路,盈家美地,石化路,花园路,北环,河务局,华润知音,小区开发目的 专卖店工作的延伸； 挂靠、依托专卖店开展工作，以增加进店体验宣传人数为工作目标 先入为主，传递品牌信息；体现局部品牌优势。消费者摸看拿体验活动； 结合工地（样板间）现场介绍工艺、效果，在小区内与工长合作开发；结识工长及工头，建立会员网络和合作关系；对主家、工头、家装公司开展售后服务，建立品牌口碑。,
2、考虑服务站合作伙伴因素：,1、有能力保证在一个小区开工5户2、工队施工手艺好，有良好的沟通能力3、本人必须是老板，有一定的油工网络4、本人脱离具体施工、专职承接工程和日常管理5、服务站推荐合作伙伴施工时、合作伙伴不得转包6、每天必须有一定时间到服务站沟通7、必须是华润会员,开发小区资源操作图,间接 开发小区 间接 发展 发展 外来油工 新油工,直接接活,自己会员直接接活,合作伙伴,推广人员,推广方式及标准：,样板间推广周末展位推广 服务站推广周末展位推广（重点） 周末展位推广集中扫楼宣传人员配置 2人 2人以上 5人小组选择标准 装修期限商品房or单位房 装修期限商品房or单位房 商品房or单
3、位房 楼户标准 150户以上 200户以上 100户以上成交户数标准 20 40 5业绩标准 4.5万 9万 1万建站投资预算 2000元 3500元 1000元 (不含工资/广告),服务站考核指标：,考核两个指标： A、摸看拿达成率90%以上 B、华润漆占有率40%以上,服务站考核指标计算方法：,摸看拿户数占比：摸看拿户数开工装修户数使用户数占比：使用华润漆户数 使用漆户数,摸看擦拿,楼层资料图,摸看擦拿,摸看擦拿,摸看擦拿,摸看擦拿,摸看擦拿,摸看擦拿,摸看擦拿,摸看擦拿,摸看擦拿,摸看擦拿,摸看擦拿,摸看擦拿,摸看擦拿,砸摸看,砸摸看,砸摸看,砸摸看,砸摸看,砸摸看,砸摸看,砸摸看,砸摸
4、看,砸摸看,砸摸看,砸摸看,砸摸看,砸摸看,改进后的楼层资料图,小区推广新进人员现场培训流程: 由服务站店长在实际工作中现场培训 我说、我做、你看， 我说、你做、我看， 你说、你做、我看。,拜访前的准备工作,检查需要携带的物品：配备： 笔、名片、胸卡、对比样板 光盘、小样板、放大镜、资料手册：公司简介、产品单页、促销单页、管理表格：样板派发登记表 客户拜访记录表 油工基本资料登记表拟订本日拜访计划并电话预约：本日要拜访的主家本日要接触的油工,否 是 否,小区人员入户拜访工作流程,拜访前的准备,入户拜访，观察熟悉环境。 看主家是否在现场,进行摸看拿、并赠送样板检测器,邀请主家（油工）到样板房或专
5、卖店体验参观，赠送小礼品，留下主家电话,有礼貌的告辞，填写相关表格，再拜访下一家,同工人攀谈，询问是单包、双包还是装饰公司,了解油工经常使用的品牌和接活途径，对油工进行初步判断,向油工介绍乳胶漆无气喷涂，会员俱乐部内容和专业化服务,与油工互留联系方式,总结本日工作，整理报表，拟订明日拜访计划,送上产品宣传单页和促销单页,以服务站名义开场介绍搭上话题,邀请油工参加座谈会,注意运用专业话术,以下次送涂料知识的光盘为理由，留下主家的联系电话,体验工具:,1、 乳胶漆和木器漆调色体验板2、 乳胶漆入户体验板3、 真净界体验单页4、 小样板5、 真钻 砸 体验板,体验场所：,1、服务站样板间2、使用华润
6、漆业主3、装修业主（自带体验工具）4、 华润漆专卖店,小区服务站欢迎词、送别词,欢迎词：欢迎参观华润漆服务站送别词：希望再来华润漆服务站接电话：您好，华润漆服务站,小区服务站入户拜访词、告辞词,入户：你好、我是华润漆服务站的涂装顾问XXX告辞：再见！希望您能抽空到华润漆服务站体验,关于会员油工跟进维护,第一次与油工沟通的话术： 1、X老板，您好！感谢您使用华润漆！ 2、我是华润漆的客户服务人员，我叫XXX，您叫 我XX就行。 3、从现在起将由我为您提供一对一的服务，您在 使用华润漆的过程中有任何问题，我都会尽力 帮您解决。. 4、我平时在XX服务站工作，电话是：XXXXXXXX， 欢迎您常来坐
7、坐。,小区推广奖金计算方法 1、应发奖金=会员用漆奖金+主家宣传奖金+使用户数奖金 2、会员油工用漆奖金=当月发展会员油工用漆量(5000元以上部分)2（以油 工拿到奖金为标准、入职3月后人员应做到每月要和会员见两次面，否则无本 奖金）3、主家宣传奖金=当月宣传主家户数*10元（小区代表入户进行陌生拜访， 拿到主家电话的按10元/户计算）4、小区代表通过宣传使业主进入华润漆专卖店或小区服务站咨询、体验后并使用华润漆 一户元5、宣传主家户数是指完成“摸看拿”全部过程并且登记基本资料的主家户数； 宣传主家户数由小区推广人员自行登记，每周向直接主管提报一次，月底由 主管汇总，填写奖金表，提交上级审批。6、宣传主家资料必须完整填写小区宣传主家资料登记表。7、如果发现弄虚作假，扣除当事人当月全部工资和奖金，给予开除处理。 8月26日执行,业务及奖金的流程：,
