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1、主要内容主要内容I.争议的预防与处理（争议的预防与处理（链接链接）II.出口交易磋商、订立和履行（出口交易磋商、订立和履行（链接链接）III.进口贸易（进口贸易（链接链接）IV.国际贸易方式（国际贸易方式（链接链接）1争议的预防与处理争议的预防与处理第第16章章 货物的检验货物的检验第第17章章 索赔索赔第第18章章 不可抗力不可抗力第第19章章 仲裁仲裁2第第16章章 货物的检验货物的检验内容内容合同检验合同检验损害检验损害检验强制检验强制检验3一、一、 买方的检验权买方的检验权1.检验是买方接受的前提条件检验是买方接受的前提条件交付交付检验检验接受接受收到（收到（Received）接受（接
2、受（Accepted）42. 买方的检验权由相关法律规定买方的检验权由相关法律规定UN国际货物销售合同公约国际货物销售合同公约责任：商品风险转移时责任：商品风险转移时时间：时间：及时及时货至目的地（运输）货至目的地（运输）我国我国合同法合同法约定的检验期间约定的检验期间及时检验及时检验放弃检验放弃检验丧失了拒收货物的权利丧失了拒收货物的权利5二、二、 检验的时间和地点检验的时间和地点1.在在出口国检验出口国检验在产地检验在产地检验在装运港（地）装运前（在装运港（地）装运前（时时）检验）检验2.在进口国检验在进口国检验在目的港（地）卸货后检验在目的港（地）卸货后检验在买方营业所或最终用户所在地检
3、验在买方营业所或最终用户所在地检验3.在出口国检验、在进口国复检在出口国检验、在进口国复检6三种检验方式的比较三种检验方式的比较检验方式检验方式卖方卖方买方买方在出口国检验在出口国检验有利有利不利不利在进口国检验在进口国检验不利不利有利有利在出口国检验、在进在出口国检验、在进口国复检口国复检有利有利有利有利7三、三、 检验检疫机构检验检疫机构1.国外检验机构国外检验机构官方官方FGESFDA法国国家实验室检测中心法国国家实验室检测中心日本通商产业检查所日本通商产业检查所民间民间SGSULLloyds SurveyorNKKK82. 我国检验检疫机构我国检验检疫机构商品检验局商品检验局中国进出口
4、商品检验总公司（中国进出口商品检验总公司（CCIC）国家质量监督检验检疫总局（国家质量监督检验检疫总局（AQSIQ）3. 基本任务基本任务实施法定检验实施法定检验办理检验鉴定业务办理检验鉴定业务检验工作实施监督管理检验工作实施监督管理9四、检验证书：四、检验证书：12种种1.品质品质2.重量或数量重量或数量3.包装包装4.兽医兽医5.卫生卫生6.消毒消毒7.熏蒸熏蒸8.温度温度9.残缺残缺10.船舱船舱11.货载衡量货载衡量12.价值价值10五、买卖合同的检验条款五、买卖合同的检验条款1.有关检验权的规定有关检验权的规定2.检验或复验的时间和地点检验或复验的时间和地点3.检验机构检验机构4.检
5、验项目和检验证书检验项目和检验证书11第第17章章 索赔索赔一、违约责任一、违约责任1.UN合同公约合同公约根本违反合同根本违反合同宣告合同无效宣告合同无效赔偿损失赔偿损失非根本违反合同非根本违反合同赔偿损失赔偿损失122.我国我国合同法合同法C107 继续履行继续履行采取补救措施采取补救措施赔偿损失赔偿损失13二、索赔与理赔二、索赔与理赔1.索赔索赔有充分的依据和证据：有充分的依据和证据：法律依据法律依据事实依据事实依据索赔期限：索赔期限：约定约定：先约定再法定：先约定再法定法定：法定：2年年索赔金额索赔金额合同约定合同约定含利润在内的损失额；合理损失；未采含利润在内的损失额；合理损失；未采
6、取合理措施的损失不计算在内取合理措施的损失不计算在内2.理赔理赔14三、索赔条款三、索赔条款1.异议与索赔条款异议与索赔条款索赔依据索赔依据索赔期限索赔期限索赔的处理方法索赔的处理方法2.罚金条款罚金条款金额或百分比金额或百分比适用范围适用范围卖方延期交货卖方延期交货买方延期接货买方延期接货买方延期付款等买方延期付款等15第第18章章 不可抗力不可抗力一、不可抗力的认定与处理一、不可抗力的认定与处理1.不可抗力的认定不可抗力的认定不可抗力的含义不可抗力的含义构成不可抗力的条件构成不可抗力的条件发生在合同成立后发生在合同成立后任何一方无过失任何一方无过失无法预见、无法控制、无法避免和不可克无法预
7、见、无法控制、无法避免和不可克服服不可抗力的原因不可抗力的原因自然原因自然原因社会原因社会原因162、不可抗力的处理、不可抗力的处理解除合同解除合同变更合同变更合同免除赔偿责任免除赔偿责任17二、不可抗力的通知与证明二、不可抗力的通知与证明及时通知及时通知提供证明提供证明中国国际贸易促进委员会中国国际贸易促进委员会18三、不可抗力条款三、不可抗力条款概括式概括式列举式列举式综合式综合式19第第19章章 仲裁仲裁争端解决途径争端解决途径1.友好协商友好协商2.第三者调节第三者调节3.仲裁仲裁4.司法诉讼司法诉讼20一、仲裁的形式和机构一、仲裁的形式和机构1.仲裁的形式仲裁的形式临时仲裁：共同指定
8、的仲裁员临时仲裁：共同指定的仲裁员机构仲裁：常设机构机构仲裁：常设机构2.仲裁机构仲裁机构中国国际经济贸易仲裁委员会中国国际经济贸易仲裁委员会地方仲裁委员会地方仲裁委员会21二、仲裁协议二、仲裁协议1.仲裁协议的作用仲裁协议的作用2.仲裁协议的形式仲裁协议的形式仲裁条款仲裁条款仲裁协议：独立性仲裁协议：独立性22三、仲裁程序三、仲裁程序1.仲裁申请仲裁申请申请人申请人被申请人被申请人答辩书：答辩书：45天天反请求：反请求：60天天2.仲裁庭组成：三名仲裁庭组成：三名/一名一名3.仲裁审理仲裁审理开庭审理开庭审理/书面审理书面审理联合调解联合调解4.仲裁裁决：一裁终局仲裁裁决：一裁终局23简易仲
9、裁程序简易仲裁程序1.争议金额：争议金额：RMB50万万以下或双方同意以下或双方同意2.1名独任仲裁员名独任仲裁员3.被申请人：被申请人：30天天4.开庭审理：开庭审理：1次；次；30天天5.或书面审理：或书面审理：90天天24四、仲裁裁决的承认与执行四、仲裁裁决的承认与执行1.自觉、自愿履行自觉、自愿履行2.强制执行强制执行向败诉方所在地法院申请向败诉方所在地法院申请1958年纽约公约年纽约公约互惠互惠商事商事25五、买卖合同中的仲裁条款五、买卖合同中的仲裁条款1.提请仲裁的争议范围提请仲裁的争议范围2.仲裁地点仲裁地点3.仲裁机构仲裁机构4.仲裁规则仲裁规则5.裁决的效力裁决的效力back
10、26出口交易磋商、订立和履行出口交易磋商、订立和履行第第20章章 出口交易磋商和合同订立出口交易磋商和合同订立第第21章章 出口合同的履行出口合同的履行27第第20章章 出口交易磋商和合同订立出口交易磋商和合同订立一、形式和内容一、形式和内容1.形式形式口头磋商口头磋商面对面面对面电话电话书面磋商书面磋商信件信件数据电文数据电文(电报、电传、传真、电报、电传、传真、EDI、电子电子邮件等邮件等)282. 内容内容主要交易条件主要交易条件品质、数量、包装、价格、交货、支付；品质、数量、包装、价格、交货、支付；其他交易条件其他交易条件检验、索赔、不可抗力和仲裁等检验、索赔、不可抗力和仲裁等29 3
11、. 一般交易条件一般交易条件(格式条款格式条款)交易的一方为销售或购买某项商品而拟订的交易的一方为销售或购买某项商品而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件对每笔交易都适用的一套共性的交易条件形式：形式：一般销售条件一般销售条件一般购买条件一般购买条件内容：内容：有关预防和处理争议的条款；有关预防和处理争议的条款；对主要交易条件的补充说明；对主要交易条件的补充说明；个别主要交易条件个别主要交易条件30 我国我国合同法合同法41条规定条规定对格式条款的理解发生争议的，应当按照通对格式条款的理解发生争议的，应当按照通常理解予以解释。常理解予以解释。对格式条款有两种以上解释的，应当作出不对格式条
12、款有两种以上解释的，应当作出不利于提供格式条款一方的解释。利于提供格式条款一方的解释。格式条款和非格式条款不一致的，应当采用格式条款和非格式条款不一致的，应当采用非格式条款。非格式条款。31 二、出口交易磋商的一般程序二、出口交易磋商的一般程序A.询盘询盘B.发盘发盘C.还盘还盘D.接受接受32合同法合同法中订立合同的一般程序中订立合同的一般程序A.要约邀请要约邀请B.要约要约C.承诺承诺33 “四步四步”与与“三步三步”的对应关系的对应关系A.询盘：要约邀请询盘：要约邀请B.发盘：要约发盘：要约C.还盘：要约（新）还盘：要约（新）D.接受：承诺接受：承诺34B. 发盘发盘1.有效发盘的条件有
13、效发盘的条件表明订约意旨表明订约意旨发盘邀请：经确认为准、以未售出为准、发盘邀请：经确认为准、以未售出为准、以我方认可样品为准、以领得许可证为准以我方认可样品为准、以领得许可证为准向一个或一个以上特定的人提出向一个或一个以上特定的人提出内容十分确定内容十分确定货物、数量和价格货物、数量和价格传达到受盘人传达到受盘人352. 发盘的特点发盘的特点发盘一生效，在有效期内对发盘人具有法律发盘一生效，在有效期内对发盘人具有法律约束力；约束力；在发盘有效期内，发盘人不得任意修改或撤在发盘有效期内，发盘人不得任意修改或撤销发盘；销发盘；只要受盘人在有效期内无条件表示接受，合只要受盘人在有效期内无条件表示接
14、受，合同即成立；同即成立；363. 发盘的有效期发盘的有效期含义含义有效期内有效期内有效期外有效期外表示方法表示方法最迟时间最迟时间一段时间一段时间口头磋商口头磋商当场接受，否则失效当场接受，否则失效373. 发盘的撤回发盘的撤回（Withdrawal）撤回与撤销撤回与撤销未生效：撤回未生效：撤回已生效：撤销已生效：撤销条件：撤回通知不晚于发盘到达受盘人条件：撤回通知不晚于发盘到达受盘人先于发盘到达先于发盘到达与发盘同时到达与发盘同时到达384. 发盘的撤销（发盘的撤销（Revocation）不同法律的规定：不同法律的规定：大陆法：不允许大陆法：不允许英美法：可以，在接受之前英美法：可以，在接
15、受之前公约公约：同上：同上条件条件在受盘人发出接受通知前送达受盘人在受盘人发出接受通知前送达受盘人395. 发盘的终止发盘的终止（Termination）含义含义生效后又失效生效后又失效情形情形在有效期内未被接受在有效期内未被接受被拒绝或还盘被拒绝或还盘撤销撤销法律适用法律适用40D. 接受接受1.含义含义受盘人声明或做出其他行为表示同意一项受盘人声明或做出其他行为表示同意一项发盘发盘缄默或不行动本身不等于行动缄默或不行动本身不等于行动412. 有效接受的条件有效接受的条件必须由特定的受盘人作出必须由特定的受盘人作出必须表示出来必须表示出来声明声明：accept, confirm做出行为做出行
16、为: 发运、付款发运、付款等等必须在发盘有效期内传达到发盘人必须在发盘有效期内传达到发盘人英美法系：投邮主义英美法系：投邮主义大陆法系：到达主义大陆法系：到达主义必须与发盘相符必须与发盘相符实质性变更实质性变更非实质性变更非实质性变更42实质性变更实质性变更价格价格付款付款质量和数量质量和数量交货地点和时间交货地点和时间赔偿责任范围赔偿责任范围争端解决争端解决43非实质性变更非实质性变更要求提供重量要求提供重量单、单、P/L、商检商检证和证和C/O等等要求增加提供装船样品要求增加提供装船样品要求增加某些单据的份数要求增加某些单据的份数要求分两批装运要求分两批装运要求在包装上刷制指定的标志要求在
17、包装上刷制指定的标志443. 逾期接受逾期接受受盘人有无过错受盘人有无过错有有: 无效无效除非发盘人毫不迟延地确认有效除非发盘人毫不迟延地确认有效无无: 有效有效除非发盘人毫不迟延地确认无效除非发盘人毫不迟延地确认无效454. 接受的撤回接受的撤回撤回通知不晚于接受到达发盘人撤回通知不晚于接受到达发盘人先于先于同时同时可不可以撤销可不可以撤销?不可以不可以因为合同已经成立因为合同已经成立46三、书面合同三、书面合同1.法律依据：法律依据：MUST2.形式形式合同合同（Contract）确认书（确认书（Confirmation）协议协议（Agreement）订单订单（Order）备忘录备忘录（M
18、emorandum）意向书意向书（Letter of intent）473. 合同生效的时间合同生效的时间承诺生效时合同成立承诺生效时合同成立（C25）当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立（当事人签字或者盖章时合同成立（C32）当事人采用信件、数据电文等形式订立合同当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签定确认书。的，可以在合同成立之前要求签定确认书。签订确认书时合同成立（签订确认书时合同成立（C33）48案例案例：我我出口公司于出口公司于10月月25日以电传发一实盘、规日以电传发一实盘、规定定“10
19、月月29日复到有效日复到有效”。国外客户于国外客户于10月月27日复电并于当天送达我方，日复电并于当天送达我方，复电称复电称“接受你接受你25日电，但减价日电，但减价2%”。我方正拟于考虑时，该客户又于我方正拟于考虑时，该客户又于10月月28日表日表示撤销其示撤销其10月月27日电，接受我日电，接受我10月月25日的发日的发盘。盘。该客户可否撤销该客户可否撤销10月月27日电？交易是否成立日电？交易是否成立？49四、电子商务四、电子商务1.种类种类B2BB2CC2C50第第21章章 出口合同履行出口合同履行1.卖方义务卖方义务交货交货交单交单2.买方义务买方义务提货提货付款付款51一、准备货物
20、一、准备货物1.质量质量按照合同约定按照合同约定ISO9000ISO14000SA80002.包装包装523. 数量数量短短交交不能宣告合同无效不能宣告合同无效有权要求卖方补交有权要求卖方补交超交超交至少收取合同中规定的数量，除非至少收取合同中规定的数量，除非超交部分可拒绝也可接受，且按合同价格超交部分可拒绝也可接受，且按合同价格支付支付534. 备妥时间备妥时间与与合同和信用证装运期限相适应合同和信用证装运期限相适应5. 所有权所有权有完全所有权有完全所有权不得侵犯他人权利不得侵犯他人权利知识产权知识产权版权版权工业产权工业产权专利权专利权商标商标权权54二、落实二、落实L/C1.催证催证2
21、.审证审证3.改证改证552. 审证审证总的方面审核总的方面审核政策上审核政策上审核对开证行资信审核对开证行资信审核对信用证是否已经生效、有无保留或限制对信用证是否已经生效、有无保留或限制性条款的审核（软条款）性条款的审核（软条款）对不可撤销的审核对不可撤销的审核56专项审核（专项审核（a）支付货币支付货币L/C金额金额About: 10%发票发票/汇票金额不得超过汇票金额不得超过L/C金额金额到期日、到期地点、交单期和最迟装运日期到期日、到期地点、交单期和最迟装运日期无到期无到期日的日的L/C是是无效无效L/C到期地点最好在出口国的出口地到期地点最好在出口国的出口地交单期应合理交单期应合理最
22、迟装运日期应早于到期日最迟装运日期应早于到期日57专项审核专项审核（b）转运和分批装运转运和分批装运开证申请人和受益人开证申请人和受益人付款期限付款期限保险条款保险条款运输地点条款运输地点条款货物货物单据条款单据条款银行费用银行费用58三、安排装运三、安排装运1.托运托运2.订舱订舱3.投保投保4.报关报关5.装运装运6.发运通知发运通知59订舱过程的单据订舱过程的单据托运单（托运单（S/N: Shipping Note）订舱单（订舱单（B/N: Booking Note）装货单（关单）（装货单（关单）（ S/O: Shipping Order )场站收据（场站收据（D/R: Dock Rec
23、eipt）60四、制单结汇四、制单结汇1.制作单据制作单据汇票汇票商业发票商业发票保险单据保险单据UCP500, 34e:保单出单日期不迟于提单日期保单出单日期不迟于提单日期运输单据运输单据倒签提单倒签提单预借提单预借提单检验证书检验证书海关发票：非洲、美洲、大洋洲海关发票：非洲、美洲、大洋洲61产地证书产地证书C/O普惠制普惠制：Form A新西兰：新西兰：Form 59A62五、出口收汇核销和出口退税五、出口收汇核销和出口退税1.出口核销出口核销2.出口退税出口退税消费税消费税增值税增值税63出口消费税退税出口消费税退税（a）1.14类商品类商品烟烟酒及酒精酒及酒精化妆品化妆品贵重首饰及珠
24、宝玉石贵重首饰及珠宝玉石鞭炮、焰火鞭炮、焰火汽车轮胎汽车轮胎摩托车摩托车小汽车小汽车64出口消费税退税出口消费税退税（b）1.14类商品类商品成品油成品油高尔夫球及球具高尔夫球及球具高档手表高档手表游艇游艇木制一次性筷子木制一次性筷子实木地板实木地板65出口消费税退税（出口消费税退税（c）2. 形式形式出口免税并退税出口免税并退税有出口经营权的外贸企业购进应税消费品有出口经营权的外贸企业购进应税消费品直接出口直接出口外贸企业受其他外贸委托代理出口应税消外贸企业受其他外贸委托代理出口应税消费品费品出口免税但不退税出口免税但不退税有出口经营权的生产性企业自营出口有出口经营权的生产性企业自营出口生产
25、企业委托外贸企业代理出口自产的应生产企业委托外贸企业代理出口自产的应税消费品税消费品出口不免税也不退税出口不免税也不退税除上以外的企业除上以外的企业66出口增值税退税出口增值税退税1.“免、抵、退免、抵、退”生产企业自营出口生产企业自营出口生产企业委托外贸企业代理出口自产货物生产企业委托外贸企业代理出口自产货物2.“先征后退先征后退”外贸企业收购出口外贸企业收购出口67增值税退税税率增值税退税税率1.17%2.15%3.13%4.11%5.9%6.5%7.0%具体查具体查“中国出口退税网中国出口退税网”68六、违约处理六、违约处理1.友好协商友好协商2.国际仲裁国际仲裁3.国际诉讼国际诉讼BA
26、CK69进口贸易进口贸易第第22章章 进口交易前的准备进口交易前的准备第第23章章 进口交易磋商和合同订立进口交易磋商和合同订立第第24章章 进口合同的履行进口合同的履行70第第22章章 进口交易前的准备进口交易前的准备一、调查研究一、调查研究1.商品价格趋势商品价格趋势2.供应商的资信供应商的资信71二、进口成本核算二、进口成本核算1.构成构成进口合同价格进口合同价格+进口费用进口费用2.作价原则作价原则国际市场价格水平为依据国际市场价格水平为依据723. 价格的计算价格的计算进口商品盈亏率进口商品盈亏率（国内销售价格（国内销售价格-进口总成本）进口总成本）/进口总成进口总成本本确定合理的进
27、口价格确定合理的进口价格CIF价格的折算：价格的折算：P13573三、货物进口管理三、货物进口管理1.禁止进口禁止进口2.限制进口限制进口配额配额许可证许可证74第第23章章 进口交易磋商和合同订立进口交易磋商和合同订立一、进口交易磋商一、进口交易磋商1.询盘询盘2.发盘发盘3.比价和还盘比价和还盘4.接受接受75二、进口合同的签定二、进口合同的签定1.约首约首2.基本条款基本条款商品名称与质量商品名称与质量数量数量价格价格装运装运付款付款3.格式合同格式合同76第第24章章 进口合同的履行进口合同的履行一、一、L/C的开立和修改的开立和修改1.申请开立申请开立L/C2.L/C的的修改修改二、
28、安排运输和保险二、安排运输和保险1.租船、定舱和催装租船、定舱和催装2.保险保险预约保险预约保险逐笔投保逐笔投保77三、审单和付款三、审单和付款1.银行的审单责任银行的审单责任2.银行的审单时间：银行的审单时间：7 WD3.付款或拒付付款或拒付78四、进口报关四、进口报关五、进口货物检验五、进口货物检验1.法定检验法定检验2.非法定检验非法定检验79六、进口索赔六、进口索赔1.向卖方索赔向卖方索赔宣告合同无效宣告合同无效其他补救措施其他补救措施索赔期限：索赔期限：2年年/4年年索赔证据：公证报告、检验证书、破损证索赔证据：公证报告、检验证书、破损证明等明等2.向承运人索赔向承运人索赔期限：到目
29、的港交货后期限：到目的港交货后1年年3.向保险公司索赔向保险公司索赔期限：卸离海轮后期限：卸离海轮后2年年BACK80国际贸易方式国际贸易方式第第25章章 经销和代理经销和代理第第26章章 招标与投标招标与投标第第27章章 拍卖和寄售拍卖和寄售第第28章章 对等贸易对等贸易第第29章章 加工贸易加工贸易第第30章章 商品期货交易商品期货交易81第第25章章 经销和代理经销和代理一、经销方式一、经销方式1.经销：买卖关系经销：买卖关系2.形式形式一般经销一般经销独家经销独家经销 （包销）（包销）3.利弊利弊长虹长虹APEXWALMART82二、代理方式二、代理方式1.代理：委托代理关系代理：委托
30、代理关系2.形式形式独家代理独家代理佣金代理佣金代理83第第26章章 招标与投标招标与投标一、招标一、招标二、投标二、投标三、开标与评标三、开标与评标84第第27章章 拍卖和寄售拍卖和寄售一、拍卖一、拍卖1.形式形式增价拍卖增价拍卖减价拍卖减价拍卖密封递价拍卖密封递价拍卖二、寄售二、寄售85二、寄售二、寄售1.特点特点2.优点优点3.缺点缺点86第第28章章 对等贸易对等贸易1.产生的原因产生的原因2.形式形式易货易货互购互购回购（补偿贸易）回购（补偿贸易）抵销抵销87第第29章章 加工贸易加工贸易1.加工贸易加工贸易2.形式形式进料加工进料加工对外加工装配对外加工装配来料加工来料加工来件装配来件装配88第第30章章 商品期货交易商品期货交易1.特点特点标准合约标准合约特殊的清算制度特殊的清算制度保证金交易保证金交易2.目的目的套期保值套期保值卖期保值卖期保值买期保值买期保值投机投机BACK89
