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1、用正确的方法做正确的事业绩不好的根本原因是什么？在这个世界上，成功人的经例在概占百分之三，一般人，占了百分之九十七，到底为什么，有人会成功成为这百分之三的人，有人会一辈子成为普通人，成为百分之九十七，这两者的差别到底是在什么地方呢？在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们从奥运金牌，从世界首富，从国家元首总理等等，从他们身上，我发现这百发之三的人，或者甚至百分之零点零零一的，他们有三个跟一般要最大最大的差别，这三点呢第一点是百分之三的人，这些人之所以会成功，是因为他们用正确的方法做正确的事情要成功，就要跟成功者在一起。在座各位想赚大钱的举手看一下，手放下，这个赚大钱据我了解最快的方法是
2、自己当老板。要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。创业法则一：赚大钱最快的方法是自己当老板。要当老板就要做好亏钱或赢钱的准备。想要自己当老板拥有事业的请再举手看一下，手放下，当老板当然有一个风险。一个风险是赚大钱，另一个风险是什么-亏钱。我今天呢就是要教大家怎么样可以赚大钱，然后呢可以减少这个亏钱的风险好不好？好，对这个主题感兴趣的热烈掌声鼓励一下好不好？这个，天我们既然谈到如何赚钱，尤其是如何创业赚钱的话，那我们今天就一定要谈到一个人，这个人呢就是世界首富，谁呀？比尔.盖茨.比尔.盖茨。比尔.盖茨从 19 岁创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富啊，所以比尔.盖茨他的思考的
3、模式，他做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。创业法则二：学习首富的思考模式，你才会实现倍增的业绩。这个美国财富杂志以及和福布斯杂志时常访问比尔.盖茨，他问说：比尔，你身为世界首富，你到底是怎么样盛为世界首富的呢？因为只有你才能告诉我们成为世界首富的秘诀。那也许呢，我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营，我们的公司，我们的企业我们的业绩可以倍增很多才对，所以比尔.盖茨他说，事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识，除了人脉，除了微软公司很会行销之外，但有一个前提是大部分人没有发现的，那这个关键就叫做眼光好。创业法则三：超速创业成功的关键是眼光好。哇，我
4、第一次听到比尔.盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，我听了心里就不太爽，因为这代表什么意思，这代表我们的眼光怎么样？都不太好。都不太好，所以后来呢有人说，比尔.盖茨说起来容易，眼光好这三个字。比尔.盖茨请你明确的定义。什么叫做眼光好？我们的眼光如何可以调整一下？到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。比尔.盖茨首先有一个观念他说，不是所有行业赚的钱是一样多的。创业法则四：你要知道不是所有的行业都一样赚钱。不是所有的行业赚的钱是一样多的，这句话他真正的意思就是有些行业比较会赚钱，所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎。OK，这是永恒不变的道理。所以当我们做一份事业，我们决定他是否成功或是
5、他能否赚大钱。首先呢我们必须对这个行业有所评估。创业法则五：创业之前，你一定要先对你所从事的行业有所评估。就像亚洲首富孙正义。他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究出那种最赚钱的行业，那比尔.盖茨呢，他说，眼光好基本上需要具备三个条件，在我讲这三个条件之前，我们先来看一看，比尔.盖茨的眼光有多么好，在座各位，微软公司的英文名字叫什么？大家可以告诉我吗？Microsoft。这个Microsoft 事实上由两个字所组成，MICRO 和 SOFT，各位有没有知道 Micro 是什么意思？微小，有人说是微波炉，他可能肚子饿了没吃饭啊，这个 Micro 事实上，它代表的含义是 Microco
6、mputer 它不只是微小，它是微电脑的意思，这个 Soft 代表是什么意思？不是软，代表的是 Software 是软体，是软件的意思，也就是微软公司所设计的软体，是给微小电脑使用的软件。但是比尔.盖茨在 25 岁前，当他 25 岁创业的时候，全世界第一名最顶尖的公司。叫做 IBM，那当时 IBM 的总裁汤姆斯沃森，他曾经是世界首富，那只要大家印象还记得的话，还没活到这么老的话。这个 25 年前，一台电脑有我们整个的摄影棚这么大，但是比尔.盖茨的眼光，已经看到了 25 年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑，所以他的眼光是跟别人不一样的，这个 IBM 后来呢，为什么公司会面临失败？然后重新再整，
7、最近后开始赚钱了。原因就是他公司的名称定得不太好，I 代表什么意思，有没有人知道？I 代表 International 国际。B 代表什么 Business商务。M 代表 Machine 国际商务机器公司。所以 IBM 它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是，都是公司嘛，公司用大台的，但是在 25 年前，在美国有一个人叫史蒂夫.贾步斯。他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做 Apple PC.PC 代表的真正含义就是 Personal Computer 个人的电脑。所以贾步斯在 24 的时候，曾经资产一度高达 5 亿美金，那时候贾步斯是全美年轻人欣赏的偶像，所崇拜的对象。那时候比尔.盖茨连门都没有。
8、但是 25 年之后比尔.盖茨身价超过 600 亿美金。贾步斯当然也不差，超过 10 亿美金。这个比尔.盖茨的身价超过贾步斯 65 倍。在座各位，难道比尔.盖茨有比贾步斯聪明 65 倍吗？答案是不可能的。所以可见呢，比尔.盖茨的眼光比贾步斯更好。比尔.盖茨时常说在这个信息时代，掌握信息掌握资讯重要不重要。事实上比尔.盖茨说这个不太重要。掌握未来的趋势才是更重要的。创业法则六：掌握趋势比掌握资讯更重要。所以很多人呢都在掌握信息，但比尔.盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势。而且不只是掌握趋势，他们要掌握全世界最大的趋势。贾步斯呢掌握了个人电脑的趋势。但是比尔.盖茨他了解控制电脑硬体的是他的软件
9、。所以软件应该是一个更大的趋势。所以比尔.盖茨今天会成为世界首富。完全是因为他的眼光，跟我们是不一样的。所以我们来看看，比如说最近在日本有一家公司，它的排名，已经排到全世界。财富500 大第八名，它是日本目前的第一名企业。有没有谁知道全日本第一名企业，到底是丰田还是本田还是三菱还是什么有没有人知道？不知道，还是松下还是索尼？事实上全日本第一名的公司叫NTT 大家有没有听说过？大家为什么都还没听过，因为 NTT 公司成功的速度太快。你还来不及听它就成功了。这种成功的速度像闪电一样，这 NTT 只创业了十年它已经是全日本第一名，世界排名第八名。在座各位，假如你们今天白手起家创立了一个事业。十年之后
10、，你公司的营业额达到一百亿美金以上，各位，你能不能称为经营之神啊，应该是不可思议。那 NTT 是做什么的呢，它是做手机的，我两年前呢一年半前时常日本演讲我到日本演讲的时候，我看到他们的 NTT 手机，我立刻把我们时常用的那些品牌，我不知道叫哪些牌子，立刻藏起来。因为我的手机只要拿出来摆在他们的旁边，几乎看起来像古董一样的老旧。我看到 NTT 可以上互联网，它的手机比我们小，比我们现在使用的任何一种机型重量还要轻一半以上。而且价格一台需要 100 块美金啊，我们的手机买多少钱？我想我们应该很清楚。品质又好，重量又轻，造型又美，又上互联网，价格这么低廉。所以 NTT 就是靠这样一个行销方法，靠着他
11、的科技，靠着他的创新，然后几乎全日本每一个人手里都有一台 NTT 的手机。OK，所以我们都知道，我们刚讲到掌握信息不如掌握趋势；掌握趋势不如掌握最大的趋势。创业法则七：掌握趋势不如掌握最大的趋势。所以在几年前通讯业是一个非常大的趋势。NTT 就掌握了这个趋势。所以在座觉得自己跑步还蛮快的请举手，OK，现在我要请问你，你觉得自己跑步速度蛮快的是不是？假如各位，你们想想看，假如今天我要你们在场的每一位跟一匹马来比赛赛跑，这样谁会赢。是马会赢，还是你会赢？马。在座各位，这只马是健康的马，有没有听懂，不是生病的，这个大家都知道马会赢是不是？请问各位假如你骑在这匹马的上面那到底谁会赢啊，一起赢。还是马会
12、赢，怎么可能一起赢呢？记住你看你坐在马上面，人家说马不知脸长，你有没听懂，只要你会一起赢的话，表明你的脸比马还要长，你知道吗？这个姓马的不一定说他脸比马还长啊。所以马依然会获胜。但是我们只离马怎么样？差一点点，只差一点点，所以我们企业要成功，我们不一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话，即使没有超过马，但是至少我们的成功也是非常接近的。是不是？是。这种方法叫做马上成功。这样好不好？什么叫一匹马？一匹马就好像掌握趋势一样，水涨船高。创业法则八：与其同“马”赛跑，不如骑在“马” 上，才能“马上成功”。我再问大家另外一个问题，在座会开车的请举手，会开车子的。觉得自己驾驶
13、技术还不错的，还是这群充满自信的人，我请问你，假如你今天跟世界 F-I 方程式，赛车王迈克舒马赫比比赛赛车。到底是舒马赫会赢，还是你会赢？应该是舒马赫，应该是舒马赫，在座各位，你们觉得人还没有出去比赛之前对自己要不要有信心，要不要，要。他竟然说是竞争对手会赢，这个人到底有没有出息啊，我敢下赌注，这位先生会赢世界赛车王舒马赫。我下赌注 100 万美金这样好不好？那有人说，陈老师你亏大了，明明舒马赫技术比较好，但是我还没有讲完啊，我让这位先生开法拉利，我让舒马赫开桑塔纳，在座各位，这样谁会赢啊，觉得这位先生会赢的请举手，看一下，OK，我们给这位先生热烈掌声鼓励，所以在市场上技术比较好，经验比较丰富
14、，不一定会赚的钱比较多。当我们拥有最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。创业法则九：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。你们同意吗？同意。所以我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面，我们经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔纳，大家有没有了解我的意思？所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的产品马或是找到一个最优秀的人才来帮他工作。创业法则十：找最好的“产品马”来经营是老板的责任。好像以前芝加哥公牛篮球队，它找到迈克.乔丹帮他打篮球，连续三次 NBA 总冠军，后来又得三次 NBA总冠军。中间断了两年，为什么断了两年？因为乔丹退休跑去打
15、棒球了，假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可能连续八年得到 NBA 总冠军。在十年的时光里面，假如有一个球队，可以夺得八年的总冠军，你看这个老板是不是赚翻了，是不可思议的。创业法则十一：找最优秀的人为你工作才能马上成功。所以一个公司的董事长自己不会销售没有关系，他聘请顶尖的行销代表来销售，自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发。可以还是不可以？可以。自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走。这样好不好？透过策略联盟。创业法则十二：与人竞争不如与人合作。OK，所以成功的方法事实上有蛮多种的，但是，掌握趋势，尤其是掌握最大的趋势是非常重要的事情。第二个：比尔.盖茨说什么叫眼光好
16、？我曾经在这个马来西亚吉隆坡演讲对着一千对人演讲，演讲完之后有一个人好兴奋的跑过来他说陈老师，我今天听完你的演讲之后我的人生有一个伟大的目标和梦想，我说，你的目标是什么？他说，陈老师，我想成为世界首富，我一听，我说，哇，我说，某某先生我知道我的演讲激励效果不错，但我不晓得听两小时后，可以把你梦想激发这么大的程度，我说请问你，你是从事什么行业的？他说我从事美容保养品。我说这个美容保养品，在未来是不是最大的趋势。他说美容保养品是一种永远的趋势。因为每个人都爱美，我说很好，它是不是最大的趋势？他说应该不是。我说你在哪里贩卖你的美容保养品。他说，陈老师就在马来西亚，就在吉隆坡啊，我说，这位先生，请你想想看啊。假设这里有一个地球 OK 有一个地球，马来西亚占整个地球有多的大？哇，他的脸突然变得有点绿哦，他说，陈老师不是很大。他说大概战这么大，不错了。吉隆坡占马来西亚有多大？他的脸更绿了。他说陈老师大概这样子。我说在马来西亚吉隆坡有多少人在卖这个皮肤保养品，在卖这个美容保养品？他说，哇，陈老师非常多几百家。我说那现在就变成这么小。我说全世界这么大，你
