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1、销售职种课程表（不含培训目标） （0909）课程类别 级别 课程名称 培训目标1. 全面预算管理；高1. 企业资金预算体系；2. 企业资金审批制度3. 资金结算方式；4. 资金预算计划与分解中5. 投入产出分析方法财务管理（欧阳）初 6. 企业报销制度7. 国外主要烟草行业流通模式与发展态势高8. 烟草公司决策机制（权力关系）9. 国内主要烟草行业流通模式与发展态势10. 地方烟草公司转轨过程中的基本规律中11. 烟草公司组织结构12. 烟草专卖法13. 烟草公司销售机制14. 烟草渠道外流通方式烟草行业流通体制（高）初15. 地区烟草专卖政策高 16. 国际烟草竞争动态中 17. 国内烟草竞
2、争态势卷烟市场竞争状况（高） 初 18. 区域烟草竞争态势卷烟消费 高 19. 国际卷烟消费动态分析分析（高） 中 20. 消费者需求特点及动态21. 企业人力资源政策与体系22. 人力资源规划高23. 考核与薪酬制度设计24. 人员招聘制度与方法25. 员工考核制度与方法26. 员工培训27. 团队建设与管理中28. 地方劳动用工政策人力资源管理（欧阳）初29. 营销计划、组织与控制30. 中国烟草31. 品牌战略高32. 物流规划33. 营销环境分析与调研34. 目标市场定位35. 广告管理36. 市场推广37. 深度分销38. 谈判技巧39. 渠道管理40. 销售预测市场营销（吴）中41
3、. 企业配送体系42. 区域品牌管理43. 促销技巧44. 理货技巧初45. 库存管理方法高46. 合同法中47. 企业合同管理制度合同与档案管理（廖）初 48. 档案管理制度与方法高 49. 管理信息系统中 50. 销售信息查询与分析销售信息平台管理（廖） 初 51. 销售信息录入与查询高中 52. 合作公司选择标准与评估办法合作公司管理（高）初53. 业务流程再造高54. 组织设计55. 销售业务流程中56. 业务流程优化企业销售业务流程（高）初 57. 理货员、促销员工作手册高中 58. 评吸知识59. 白沙产品工艺特色产品知识（廖）初60. 真假烟鉴别客户关系 高 61. 客户关系管理（ 62. 烟草公司关系处理策略（廖）初 63. 零售商关系处理技巧高 64. 市场风险预测与管理65. 市场风险处理策略中66. 危机管理市场风险防范（廖）初
