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1、服 装 销 售 模 拟 行业介绍 项目介绍 市场分析 经营策略 营销规划 财务预算 发展空间模拟销售方案目录：装行业是个永恒的朝阳产业 。类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。中档女性服饰（ 休闲、韩系、时尚、英伦风等）客流量较大的中心街项目介绍市场分析市场需求分析 ：闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同。定价太高 ,过于职业化，缺乏生气。料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮柔和，价格也能为大多数在校大学生以及在职年轻
2、女性所接受。经营策略一、适、淡雅、大方店铺门面采用落地窗，背景色调采用淡蓝 或者淡黄色，清晰明朗大方。灯光等硬件配备也非常重要的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。2、店铺布局：整体分为两个布局适合 18行板块；适合 24行板块；门口落地窗摆设模特，模特四到六个即可。经营策略经营策略3、店铺特色镜子无处不在：镜子对于服装的选购起着相当重要的作用，镜子的摆放让可以引起顾客的购买欲望。 室内陈设：除了货架商品外，另设两张桌子，各配几把椅子，大概六七把，用于顾客休息。无论顾客是否购物，均可在此休息，参观，
3、避雨。并给他们提供茶水，请顾客看一些我们店印的画册。经营策略二 、 产品陈列产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有 40%的因素在于陈列。 好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。 陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售效果。1、同一色搭配 。 （ 同一色系的衣服放在一起 ）2、对比色搭配。 （ 就是说用冷色来烘托暖色 ）3、合理利用活区 。（ 把主推的款式放在最容易看到的区域 ）4、控制模特数量。 （ “物以稀为贵” ）5、合理利用“活模特” 。 （ 卖场的导购员 是活模特）6、对时间的把握到位 。 （ 了解每天
4、来买衣服的人是谁 ）7、卖场陈列要有节奏感。 （ 冷暖搭配要有节奏感 ）经营策略经营策略三 、营销手段1、适度特卖比如，团购、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销、小礼品附送等。2、清理库存A、对滞销品进行打折， 5B、“买一送一”，买服装送配饰；C、不定期打折； D、一年中做几次短期促销，售价定为 10 30元，非常聚人气！同时可以把店内滞销款低价一起处理！3、 行实名制 据消费者消费额度从低到高划分为一星、二星、三星、四星、五星级。持有 附送各类较高级礼品。营销规划一、现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。量，
5、简称“双适”。每款按当地身材特点进货 ,码比分配 1:2:1或 1:2:2:1,颜色根据市场需求 ,不要根据自己爱好进货 ,否则只能自己穿。营销规划二、四天补一次货。像“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间才行！滞销品进行打折或者“买一送一”等优惠活动来减少库存。三、销售及利润服装店的经营旺季为每年 5至 8月和 10月至次年的春节，利润一般在 30%至 120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达 200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有 10%至 20%，甚至保本销售，以便回笼资金。营销规划财务预
6、 算1、装修灯具、全身模特、半身模特：共计 1000元 ；店内装饰 (约 10平方左右 )：共计 3200元。2、产品首批调货 3个档次）其中主要中高档占 65%；补充中档占 30%；特价品、服装配饰占 5%。（中高档次进价为 40档次进价为 20价、服装配饰进价为 5项目 金额（元）店面租金（一年） 50000装修费 10000首次进货费 20000工商管理、税务登记费用 1000流动资金 50000首季度人员工资 34200首季度水电费用 900合计 166100财务预算注册资金职务 月薪（元）总经理 3000经理 2400员工 2000员工 2000员工 2000合计 11400财务预算
7、人员工资表7月 8月 9月 10月成本租金 （元） 10000 10000 10000 10000服装成本 （元） 15000 20000 24000 30000其他成本 （元） 1000 1000 1000 1000工资 固定工资 （元） 11800 11800 11800 11800提成 （元） 5040 6720 8064 10080售出及利润成本合计 （元） 42840 49520 54864 62880卖出量 （件） 150 200 240 300卖出额 （元） 40200 53600 64320 80400利润 080 9456 175207、 8、 9、 10月营业额预测要先端正心态，不要存在侥幸心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，争做当地 展空间
