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1、,【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议,3,4,【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议,gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi,结论1、从目前的促销活动计划来看，一共有24个大节主题和48次周末促销，虽然节庆促销点全面，但各促销期间隔太短，促销频率过于密集，消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持续密集促销活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销计划的效果。,【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议,gewuqingchengbaihuonianducuxi
2、aohuodongjihuajianyi,7,结论2、经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得选择性的节庆主题促销与约定时间的促销机会，更适用于百货卖场，不仅能使促销信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望！,【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议,gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi,8,结论3、优化促销时机，最大化的增大促销活动的效果与影响，经过整合，我们把全年促销活动计划划化为主力促销、二级促销和固定促销三个层级。其中主力促销为14次，二级
3、促销12次，并将周末促销延续为固定 促销。,【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议,gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi,9,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,12,【主力促销】：主力促销的开展是年度整体促销计划中的重点，通过这些主题节庆的支点，整合出富有意义与创造性的促销活动策划，引导“歌舞倾城百货”卖场市场形象
4、的提升，并以正确的基点指导卖场的视觉形象营销。,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,13,主力促销 活动节奏,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,14,【二级促销】：二级促销定位在作为主力促销活动的补充，从节庆日上看，二级促销的节点相应的促销爆发点小于主力促销，可以在减低促销费用的同时，又起到为前后各主力促销活动形成缓冲带，在促销活动不断链的情况下，又使全年促销活动可以有序健康的开展。,【二】歌舞倾城百货促销活动
5、运作开展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,15,二级促销活动节奏,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,16,【固定促销】：把全年48个周末促销归集为“固定促销”，是为了避免与主力促销和二级促销形成冲突，同时减小频繁及大量的“小促销”影响整个年度的促销计划的干扰与平衡。,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,17,固定促销活动节奏,固定促销活动可界定为是全年
6、即定的促销方式。可运用为换季性促销、积压性促销、折扣性促销。 同时，约定性的促销行为，可形成消费者长期默认的促销信息，免去商家一大部分宣传费用。,18,在各个层级的促销活动策划中，根据主次促销力度使商场的促销活动达到起伏有序，更综合考虑从商场的地理区域特性到百货商场定位等各种综合因素。使歌舞倾城百货走向“活力、缤纷、尊贵、时尚”的前沿，成为景洪一道独具风格的商业风景，得到更多品牌级商家的信赖，助推“歌舞倾城百货”商业品牌形象。,【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展,gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan,【三】活动策划方案框架 一,Huodon
7、gcehuafangankuangjia liyi,【三】促销活动策划方案框架 开业,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,21,开业活动的目的：1、传递开业信息；2、汇聚人气；3、初步树立歌舞倾城百货的品牌形象；4、强化歌舞倾城百货的市场定位。,开业活动的方案构成：,22,A：庆典活动B：店内促销C：商户联动D：媒体主题活动E：广告宣传F：会员网络,歌舞倾城百货开业活动的方案构成：,【三】促销活动策划方案框架 开业,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,23,A：庆典活动 (试营业),【明星签名活动】主要目的：明星签名活动是短期内，最迅
8、速最有效累积人气，形成人潮的方法，是传达开业信息与媒体自发报道的快捷桥梁。,【三】促销活动策划方案框架 开业,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,24,A：庆典活动 (正式营业)-新闻公关,【开业新闻发布会、媒体见面会】,【隆重的剪彩仪式】,【三】促销活动策划方案框架 开业,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,25,A：庆典活动 (正式营业)公众公关,【喜庆的开业氛围】,【传统节目表演】,【时尚节目表演】,【三】促销活动策划方案框架 开业,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,26,B：店内促销,促销类活动
9、的意义在于大量汇聚人气，在特定时期内创造较高的销售业绩，坚定商户的经营信心，从而为后续的经营打下良好的基础；同时，通过促销活动，最大限度的扩展开业活动的影响力。,在促销活动为王的今天，最吸引眼球的莫过于价格，在开业期间可举行如“超值现金”、“一折倾城”的相应促销活动，聚集人气。（活动形式需要具体设计）,【三】促销活动策划方案框架 开业,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,27,C：商户联动,最大限度的组织卖场内的从餐饮、娱乐、服装、饰品等各商家积极参与到卖场的开业活动当中，不仅能使商家的活动期间内业绩提升，更重要的是卖场中的各品牌商家的商业氛围能迅速为卖场聚拢人气
10、与好的财势。,【三】促销活动策划方案框架 开业,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,28,D：媒体主题活动,【“倾城佳丽”型秀活动】主要目的：与媒体合办的相关选秀主题活动，是当下主流的软性广告，不仅能让卖场造成一呜惊人的轰动效应，长时间的舆论话题是硬性广告宣传所不能比拟的。适于制造媒体热点，利于妙作！,【三】促销活动策划方案框架 开业,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,29,E：广告宣传,在开业期间的广告宣传上，透过极具创意的策划方式，使户外媒体广告宣传形式从创意或媒介上都独到精彩。同时也符合“歌舞倾城百货”时尚，与众不同的宣传口号
11、，迅速使倾城百货的知名度得到提升。,【三】促销活动策划方案框架 开业,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,30,E：会员网络吸纳活动,【VIP会员网络】开业期间便开始网络VIP会员，将是倾城百货未来的财富之路。VIP会员的吸纳培养将成为卖场的忠诚及主力消费群体。,【三】促销活动策划方案框架 开业,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,31,32,【四】活动策划方案框架 例二,Huodongcehuafangankuangjia lier,33,【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节,Cuxiaohuodongcehuafangankuan
12、gjia,嘎汤帕节活动分析：嘎汤帕节是西双版纳哈尼族的传统佳节，因为是哈尼的年节，所以相当的隆重。促销活动的节点选在民族传统节日里，除了把握时令之外，促销更要与卖场相关联，才能使卖场的促销活动达到目的。,34,【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,嘎汤帕节活动的目的：1、因为是民俗传统节日，在促销活动的形式与载体之上因有所侧重，互动和展演是此次促销活动的桥梁。2、卖场是当地一个商业的形象窗口，注重民俗活动与公众的互动性，从而也使游客对“倾城百货”留下深刻印象；3、继续扩张卖场的知名度与美誉度，增加人气。,35,【四】促销活动策划
13、方案框架 嘎汤帕节,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,A：节日民俗表演B：游戏互动C：商户促销联动,歌舞倾城百货嘎汤帕节活动的方案构成：,36,【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,A：节日名俗表演,在节日期间，在卖场搭建表演舞台，每天表演一个名俗节目，吸引游客，聚集人气，为促销活动增添持续动能。,【嘎汤节竹筒舞表演】,【嘎汤节长杆舞表演】,37,【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,B：游戏互动,嘎汤节是一个快乐、狂欢的节日，最大
14、限度的让公众参与自己喜闻乐见的活动，优胜者获得卖场赠出的奖励，除了在活动期间吸引人气外，在公众中赢得好的口碑，也潜在的为卖场积蓄消费力量。,【山歌对唱表演、有奖比赛】,【打陀螺绝技表演、有奖比赛】,38,【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节,Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia,C：商户促销联动,最大限度的组织卖场内各商家积极参与到节日促销中来，成为“嘎汤帕节快乐购物主题周”使商家的活动期间内业绩提升，也使得卖场自身品牌得到长足的提升。,【五】促销活动合作内容说明,cuxiaohuodonghezuoneirongshuoming,【五】促销活动合作内容说明,cuxiaohuodonghezuoneirongshuoming,41,42,【六】过往百货商场策划活动案例展示,guowangbaihuoshangchangcehuahuodongzhanshi,【六】过往百货商场策划活动案例展示,guowangbaihuoshangchangcehuahuodongzhanshi,44,45,【六】过往百货商场策划活动案例展示,guowangbaihuoshangchangcehuahuodongzhanshi,
