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1、一、 公司简介宁波市北仑邦力液压传动有限公司作为一家专业化的液压元件生产商，从公司创立以来，一直全心致力于液压技术研究与开发，经过多年的发展，邦力公司已成为一家在液压传动行业极具竞争力的企业。宁波邦力液压传动有限公司是专业生产低速大扭矩液压马达及减速机、液压绞车的制造商。主要产品有：QJM 系列球塞式液压马达， GM、NAM 系列五星液压马达，BM 系列摆线式液压马达， GM 系列摆缸式液压马达，提升液压绞车，牵引液压绞车，液压回转(传动)装置液压绞盘，液压回转(传动)装置，车轮式液压马达，行走马达， MS 柱塞式液压马达，履带底盘，承接全套液压系统的设计与制造。液压马达可直接驱动履带行走，轨
2、道轮子驱动，各种回转提升，勘探钻孔，带式输送，物料搅拌，路面切割，船舶起锚等等。我公司是一家有着多年研发、生产和销售电动卷扬机、低速大扭矩液压马达、液压绞车、液压卷扬、液压回转器、液压传动装置、履带行走马达、工业行星减速机、履带底盘总成、液压系统的高科技企业， 也是中国液压行业中最早进行液压马达和液压驱动系统研发的厂家之一，成立以来一直致力于研究流体动力传动的研究，竭诚向用户提供在技术上和经济效益上俱佳的解决方案。现产品广泛用于各种工程机械、建筑机械、铁路、石油、船舶、煤矿、农业机械、起重运输机械和军用特种车辆上，也用于某些固定安装的工业设备上。二、市场状况现与国内几大单位建立长期合作关系 锻
3、造操作机，大型环形加热炉炉底驱动，装钢机行走驱动，连铸机，扇形段，中间罐车行走，大包回转台驱动，大包加盖装置，中间倾翻装置，大型矫直机驱动，拆炉机，平整机，卷取机，大型卷板机，轧辊驱动 板材钢管设备，焊管机组设备、各种冷热轧机 ，钢卷运输线，打包机等，目前也已经与国内一重，二重，西重所，武钢院，首钢院，大连重工，上海宝钢，八一钢铁，萍乡钢铁，中冶集团 等重工单位建立了长期合作关系。三、产品状况公司自身生产的液压马达在技术性能上有了很大的改进，能够替代大多数国外知名品牌生产的马达，如下所示：德国力士乐 REXROTH MCR 系列液压马达、GFT 系列减速机等 法国波克兰 POCLAIN MS
4、系列柱塞液压马达及车轮式马达 斯达弗 STAFFA HMB 、HMC 系列五星液压马达 戴纳密克 DINAMIC 卷扬机(液压绞车)、减速机 丹佛斯 DANFOS OMPOMROMSOMVOMT 等等摆线式液压马达 意大利 SAI GM 系列低速大扭矩液压马达 DENISON CALZONI(丹尼逊、卡桑尼 )MR、MRE 等系列低速大扭矩液压马达 (五星马达)PARKER(派克)、WHITE(怀特)、EATON(伊顿) TG、TE、2K、6K 等摆线式液压马达 日本川崎 Kawasaki 重工SX 、HMKB 、HMKC 等系列液压马达(五星马达) 意大利罗西 ROSSI 减速机RCE 系列
5、等直角轴式减速机 意大利布雷维尼(Brevini)行星减速机、液压绞车等 邦飞利(bonfiglioli) 行星减速机等 波兰乳化液马达SP,HSP 乳化液马达 （1）QJM 系列液压马达1、该型马达的滚动体用一只钢球代替了一般内曲线液压马达所用的两只以上滚轮和横梁，因而结构简单、工作可靠、体积重量显著减少。2、运动付惯量小，钢球结实可靠，故该型马达可以在较高转速和冲击负载下连续工作。3、摩擦付小，配油轴与转子内力平衡，活塞付具有静压力平衡和良好润滑条件，并采用软行塑料活塞密封高压油，因而具有较高的机械效率和容积效率。4、因配油轴与定子刚性联接，帮该型马达进出油管允许用钢管连接。5、该型马达具
6、有二级和三级变排量，因而具有较大的调速范围。6、结构简单，拆修方便。7、QJM Z 型的输出轴可以承受径向力和轴向力， QJMT 型中心具有通孔，转动轴可以穿过液压马达 目前运用于矿山工程、起重运输、冶金重型、船舶、机床、轻工注塑、地质探勘等部门。主要装置在履带行走，轨道轮子驱动、各种固转机构，勘探钻孔，绞车提升、皮带运输传动、物料搅拌、路面切割、船舶推进、塑料注射等部位。（2）GM 系列液压马达另外现在自主生产的 GM 马达完全可以替代进口 GM 液压马达，无论从寿命还是性能讲，现批量出口欧美国家。1、GM 系列马达具有很高的机械效率，高的起动扭矩（启动时机械效率 0.92 以上） ；2、平
7、面配流器简单可靠，提高了密封性能，因而低速稳定性好，泄漏很少。容积效率可达 0.97 以上；3、由于结构上减少了摩擦损失，提高了密封性能，因而该马达低速稳定性好，可在 1r/min 工况下平稳运转； 4、由于活塞与轴承套通过卡环贴牢不存在间隙，因而该马达可以做泵工况运转，当进油口封闭后马达在自由轮工况下高速运转；5、该系列马达的外形及安装尺寸与原装意大利 SAI 公司基本相同，性能参数与原装装意大利 SAI 相近，是替代进口马达的理想选择。广泛运用于塑料机械、轻工机械、冶金机械、矿山机械、起重运输设备、重型机械、石油煤矿机械、船舶板甲机械、机床、塑料、地质钻探设备等各种机械的液压传动系统中。特
8、别使用于提升绞盘、卷筒驱动、各种回转机械驱动、履带和轮子行走的驱动等传动机械中。（3）NAM 系列马达1、 采用曲轴及较低激振频率的五缸五活塞机构，保持原有的低噪音特点；2、 启动扭矩大，具有良好的低速稳定性，能在很低的速度下平稳运转；3、 采用平面可补偿式配油结构，可靠性好，泄漏少，维修方便，活塞和柱塞套采用密封环密封，具有很高的容积效率；4、 曲轴和连杆间由滚柱支撑具有很高机械效率；旋转方向可逆，输出轴允许承受一定的径向和轴向外力；5、 具有较高的功率质量比，体积重量小。（4）BM 系列马达BM 系列马达是一种内啮合摆线齿轮式的小型、低速、大扭矩液压马达,能适用于高压力下的长期运转。采用输
9、出轴与配流机构整体结构设计、镶齿式定转子、两端滚动轴支撑、专用进口回转动密封圈，使马达允许在较高的背压下工作。其特点是：1、配流机构与输出轴一体成型，具有更高的配油精度，容积效率高。先进的轴密封设计，高的背压承受能力。2、镶齿式定转子和先进的花键参数设计机械效率高，寿命长。两端双滚动动轴承设计，具有更大的侧向承载能力，适用于各种工作状况。3、结构简单、低速性能好、短期超载能力强，与同排量的其它类型液压马达相比，具有体积小、重量轻、输出扭矩大等优点，油管只需直接与该马达进出油口相连，便可进行工作，改变油流方向，可得到不同旋转方向。马达可广泛应用于工程机械、农业机械、交通运输、石油采矿、机器制造等
10、部门中，如油压机、输送机、操作机、注塑机、油管钳、机械手、马路清扫车、起重吊车等各种机械设备上及其它需要改变速度与方向的地方。四、竞争状况1、宁波恒力液压机械厂公司设备先进，拥有雄厚的技术力量和丰富的设计经验。设有液压传动与控制中心，具有强大的创新开发设计能力，并采用模块设计来满足客户的不同需求。公司主要生产设备由 CNC 加工中心和 CNC 数控机床加工，铸件采用精密铸造，密封件、轴承、阀组等全部采用进口件。 现公司产品广泛用于工程机械、冶金设备、石油、煤矿、地质勘探、船舶、环保、机床、轻工以及塑料机械上。产品系列一 低速大扭矩马达1QJM 系列液压马达 2GM 系列液压马达3NHM 系列液
11、压马达4BM 系列液压马达5 MS 系列液压马达6 MCR 系列液压马达二 力士乐系列高速液压马达1A2FM 系列液压马达2 A2FE 系列液压马达3A6V 系列液压马达三 液压减速机1GFT T 系列行走减速机2GFB T 系列回转减速机3GFT W 系列卷扬减速机四代理销售力士乐系列、丹佛斯系列、威格士系列五液压回转和传动装置六液压系统2、宁波力士威迩液压传动有限公司公司专业生产低速大扭矩液压马达、QJM 系列、传动装置、回转装置、液压绞车、GTF 减速机、静液压驱动装置、履带底盘总成、液压系统成套装置等产品，已在国内军工行业、工程机械、石油、煤矿、地质勘探、船舶、冶金、轻工、农业、园林、
12、环保等行业中广泛应用，并已出口到东南亚、中东、荷兰、土耳其、印度、俄罗斯、韩国等地区和国家。液压传动装置IY 系列轴转液压传动装置HKYC 系列履带（车用）传动装置液压回转装置IYH 系列液压回转装置IDH 系列电动回转装置液压绞车IYJ 系列液压绞车HNYJ 系列内藏式液压绞车HCYJ 系列液压系泊绞车ILYJ 系列自由下放液压绞车IDJ 系列电动绞车LGT（力士乐）减速机 LKY 履带（车轮）用传动装置LGY 静压驱动装置低速大扭距液压马达QJM 系列液压马达INM 系列液压马达PM 系列液压马达HGM 系列液压马达BM 系列液压马达液压式履带底盘简易型履带底盘GFT 力士乐行走（履带底盘
13、3、宁波北仑弗兰特液压机械有限公司专业生产各类液压马达、液压传动装置、液压回转装置、电动传动装置、液压绞车、液压绞盘、液压站、液压成套装置等的专业制造公司。拥有丰富的设计经验，先进的制造技术，可靠的质量保证体系，产品广泛应用于工程机械,冶金设备,石油,煤矿,地质勘探,铁路,船舶,环保,机床 ,轻工及塑料注塑机械。乳化液压马达-FMS 系列液压马达- QJM 径向球塞马达 -BM 摆线马达 -FHM 五星马达 -FNM 摆缸马达 -A2F 高速马达/泵 -A6V 系列马达/泵减压绞车- FWB 小吨位液压绞车 -内藏式液压绞车 -空勾自由落体式液压绞车 -FWA 高速液压绞车 -FWN 低速液压
14、绞车液压减速机 -FNC 液压传动装置 -FHC 液压回转装置 -GFT 行走减速机 -GFB 回转减速机 -FXZ 壳转装置4、宁波欧易液压有限公司由宁波英特姆液压马达有限公司发展而来，是意大利英特姆公司(Intermot S.R.L)、意大利液压研究和发展有限公司(R&D S.R.L)等与中方合资建立的液压马达、减速机、液压绞车等液压产品的专业制造公司。公司主要的产品有：NHM 系列、F 系列曲轴连杆式低速大扭矩液压马达、OILW 行走减速机、OILP 行星减速机、OILH 液压绞车、EPMZ 型摆线液压马达，同时公司代理保加利亚“M+S”摆线马达、济宁伊顿摆线马达等液压产品。这些产品被应
15、用于矿山建筑、工程机械、起重运输设备、重型冶金机械、石油煤矿机械、船舶甲板机械、机床、塑料机械、地质钻探设备等各种机械的液压传动系统中。特别适用于注塑机的螺杆驱动、提升绞盘、卷筒的驱动、各种回转机构的驱动、履带和轮子行走机构的驱动等传动机械中。5、宁波中瑞液压马达宁波北仑中瑞液压有限公司是专业生产低速大扭矩液压马达及减速机、液压绞车的制造商。 主要产品有：QJM 系列球塞式液压马达， ZIM、NHM 系列五星液压马达，BM系列摆线式液压马达，ZGM 系列摆缸式液压马达，提升液压绞车，牵引液压绞车，液压绞盘，液压回转（传动）装置，车轮式液压马达，行走马达，ZMS 柱塞式液压马达，履带底盘，液压离合器承接全套液压系统的设计与制造。MS，MSE，MCR柱塞液压马达 。五、 渠道分析渠道销售技巧一、强调市场需求很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有认真的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售需求不高，或者不愿意销售更多的产品型号。客户：你这个产品型号不是最好的，我为什么要进货？销售人员：不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的，但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长。XX 品牌销售
