水晶饰品店创业策划书

１日常事物主要由创业小组四个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事物的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。2.1.1 经营产品：精美饰品，包括头饰、项坠、手链、腕饰、胸针等。2.1.2 产品特色：与普通店铺销售的饰品相比，我们的产品外形更加精美，款式更加的新潮，价格更加实惠合理，产品更新速度更快。2.1.3 服务对象：目前主要服务对象为在校学生及老师等。2.2 核心竞争力：目前学校没有一家专门经营精美饰品的店铺，然而爱美之心人皆有之，我校学生约有 1.2 万其中女生 7000 左右，我们专营饰品，填补了这一行业的空白，因为我们更专业，所以我们更有竞争力，而且我们还有一个富有激情的团队，再加上优秀的指导老师相信我们一定会成功。（三）行业及市场分析 3.1 行业趋势分析： 从我国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段。未来 3～5 年内，随着国民经济的持续快速增长，以及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。3.2 校内现状分析：目前校内所售饰品款式陈旧，品质低劣而且没有专门销售饰品的店铺，校内师生人数约 1.2 万，其中女生 7000 左右，在前期的市场调查中发现，93%的受访者认为学校所售饰品无法完全满足他们的需求，更有 74%的受访者希望学校内能有一家饰品专营店，因此本项目的市场前景是广阔的。3.3 目标市场： 市场调查中，我们发现学生对饰品的需求是很高的，而且要求也越来越高，所以我们的市场主要是面对广大的学生群体，主打中高档次饰品，此外学校的老师、后勤人员也是我们的目标人群，并将逐步向整个三门峡市发展。目标市场分析：我们主要的目标客户是本校学生,从前期所做市场调查来看，绝大多数同学乐意于购买饰品来装扮自己，也很乐意在学校购买这些小饰品，不过超过 90%的同学认为学校目前所售的饰品不能完全满足她们的需求的，在校学生有着强烈的购买欲望，同时也有这个经济能力。她们的消费层级高低不同，我们会针对不同层级需求的客户提供高中低档次的商品。（4）战略目标 4.1 立足于大学校园，以在校大学生为主要的销售目标，坚持诚信经营薄利多销的原则，逐步打开现有市场局面，并有计划的在周围大学发展代理，开发其他学校市场。（5）推广策略 5.1 推广策略 5.1.1 价格策略：在价格上坚持薄利多销的原则，从根本上吸引顾客5.1.2 战略宣传策略：初期：通过论坛、宣传横幅、朋友介绍的方式，中后期：将逐步形成“口碑效应” ，在消费者中树立口碑，让消费者成为我们的宣传者。5.1.3 其他方式：在店铺经营进入正轨后，将推出会员卡，并定期或不定期搞一些促销活动（如团购、秒购）6、管理组织结构总负责人：1、确定公司发展战略，规划公司的发展方向；2 研究制定具体措施，确定内部组织结构，协调各部门之间关系；3 定期领导召开会议，讨论业务状况，总结公司经营状况；4 分析各期经营目标，设定岗位业绩目标。市场部： 1、主要负责外部业务洽谈，联系进货渠道；2、负责开发客户，拓展销售市场；3、负责进行员工考评，制定奖励制度。财务部： 1、负责组织全部的经济核算工作，组织编制统计报表；2 定期向各负责人通告财务预算和结算；3 正确合理调度资金，提高资金使用效率；4 负责做好资金管理，及时做好资金回拢，准时进账、存款，保证日常合理开支的供给；5 合理制定成本费用，专项资金和流动资金定额；6 定期开展财务分析工作，考核经营成果，分析经营管理中存在的问题并提出改进建议。信息反馈部：1、关注并分析店内产品的销售状况，并进行每周汇总；2 对客户的意见和建议提供可行性议案；２3 随时关注行情动态，了解产品的潮流和顾客的需求；4 密切关注每种产品的市场价格，并做出详细报表为进货提供参照。6、SWOT 分析 7.1 优势:1，校内还没有一家专门经营饰品的店铺，我们可以快速进入，树立品牌2、从前期的市场调查来看，学校市场需求量很大7.2 劣势：1、资金有限，2、可能会与上课时间冲突3、经验不足，对于我们而言，第一次开店，有很多方面需要学习7.3 机会：校内在校师生约 1.2 万，其中女生 7000 左右，平均每五人中就有一人拥有一件饰品，两个月更换一次，平均每个月的需求就达到了 400 件左右，每件利润 2-3 元，每月利润就达到了 1200 元左右，这还只是初期阶段，一旦市场打开销售量会更高。7.4 威胁：周围类似店铺很少，无太大威胁。进货费用 2000 元装修费用 2000 元前期宣传费用 500 元其他 500 元流动资金 1000 元总计 6000 元（一月份由于寒假不算入其内）说明：第一年上半年由于处于启动阶段，预计平均每月销售饰品件数 300 件左右，平均每月销售额 2800 元左右，上半年总利润 5000 元左右，从中抽取 20%用于注入流动资金和店面维护。（七八月份由于暑假不算入其内）说明：开学之初会大力进行促销活动，所以销售额增长幅度较大，另外由于进货渠道成熟，成本降低，利润有所增长。进入十月份末行业进入销售淡季，各项指标均有所下降。月份 一 二 三 四 五 六 小计主营业收入1600 2400 2800 3600 4000 14400主营业成本1000 1500 1750 2250 2500 9000其他之处100 100 100 100 100 500利润 500 800 950 1250 1400 4900月份 七 八 九 十 十一 十二 小计主营业收入4400 5100 4000 2400 15900主营业成本2750 2700 2500 1500 9450其他支出150 150 100 100 500利润 1550 2250 1400 800 5950