《国际贸易实验指导—进口商任务及步骤》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易实验指导—进口商任务及步骤（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、进口商任务及步骤一、实习目标1. 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C 、T/T、D/P、D/A） ，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6. 掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P 、D/A ）的进出口业务流程。7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订
2、国内购销合同。8. 正确判断市场走向，做好库存管理。9. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请） 。10.掌握开证、审证、审单要点。11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。二、进口商操作画面简介SimTrade 有五个主角，分别为出口商、进口商、工厂、出口地银行与进口地银行，以进口商的用户名登录成功后，进入进口商的操作主画面。在画面首页上，列有该进口商目前的等级( 最高为十颗金钻，每颗金钻相当于 10 分，每颗白钻相当
3、于 5 分) ；系统提示帮助进口商分析目前的经营状况，以便及时改进提高实习成绩；点击我的公文夹 ，可以进入文件管理页面；点上方的按钮，可分别进入进口商的基本资料、财务资料等操作画面。一、基本资料点进口商主画面上方的第二个按钮，可打开基本资料的操作画面，用于记录公司各项详细信息。用户编号、公司帐号、注册资金、电子邮件：用户编号就是登录时使用的帐号。这几项都是老师统一分配的，使用者不能修改。企业法人：可作为以后填写各项单据的签名使用。公司名称：第一次登录成功后，必须先注册公司名称，否则不能进行其它的业务操作，注意进口商的名称必须用英文填写。国籍：老师在创建学生帐号时，系统随机给每位进口商指定国籍，
4、进口商不能修改。公司电话、公司传真、邮政编码、公司网址：这些都是公司的联络资料，请逐项填写以方便贸易伙伴之间的联络。公司地址：在合同、信用证及其它单据中都需要填写公司地址，注意进口商的地址必须用英文填写。公司介绍：填写介绍说明(例如：公司的经营宗旨、生产规模、产品状况等等) ，以此来吸引一部分交易对象对公司的注意，增加业务机会。 修改密码：点这里可对登录密码进行修改。还可通过浏览方式自由添加公司图片，以上资料都将显示在淘金网 的公司库页面中。二、财务资料点进口商主画面上方的第三个按钮，可打开财务资料的操作画面，这里相当于公司的财务部，所有业务往来发生的收入、支出都在日记帐 中体现，所有与贷款有
5、关的项目都在 贷款明细中体现。本画面的财务状况只用于查询，不能做任何修改。在本画面中，注册资金与币别都不可修改(注意：币别为学生帐号创建时系统随机指定的，进口商在做进口预算时需参考此币别计算各项费用)；贷款余额所有未还贷款的总金额；库存资产库存量采购成本。 (一) 日记帐点日记帐 按钮，可进入日记帐的画面。时间：记录发生收入、支出的具体时间，以年- 月-日 时-分 倒序排列。收入、支出：记录发生收入、支出的金额。合同号：记录发生收入、支出的相关合同号。项目描述：记录发生收入、支出的说明。 (二) 贷款明细点贷款明细 按钮，可进入贷款明细的画面。申请时间：按贷款申请的具体时间，以年- 月-日 时
6、-分 倒序排列。贷款银行：显示贷款银行的编号，以便今后还贷时输入。贷款额：显示贷款的金额，其中的币别为进口商申请贷款时所输入的币别，但在涉及公司资金流转时贷款金额将自动转换成以本国货币计算。状态：申请中 表示银行尚未批准此项贷款， 已放贷表示银行同意贷款，并将贷款金额划入申请贷款者的帐户中。贷款描述：是进口商在向银行申请贷款时填写的内容。 三、库存状况点进口商主画面上方的第四个按钮，可打开库存状况的操作画面，这里相当于公司的仓库。随着业务的进展，系统将根据进货后库存量增加，销货后库存量减少的原则自动统计出来，本画面只能查询，不能做修改。商品编号、名称：与淘金网 中产品展示里的资料相对应。进货或
7、出货时，系统均以商品编号来自动计算库存量的增减。数量：系统将根据合同签订的销售数量，在出货或进货以后自动增减库存量。采购成本：显示进口商向出口商采购时所签合同中有关该项产品的采购成本的平均数。例如：进口商分别向两家出口商采购某产品，与 A 出口商签订的合同金额为 USD10/PC，与 B 出口商签订的合同金额为 USD12/PC，则两次进货后，显示的采购成本为USD11/PC。 四、业务中心点进口商主画面上方的第五个按钮，可打开业务中心的操作画面。在地图上，每个建筑物表示与业务相关的工作机构，鼠标移到建筑物上，画面显示相应名称。点击该建筑物(如：出口商 )，会在弹出对话框中列出与出口商相关的工
8、作内容 (如：起草合同)。在业务中心的具体操作请参考履约流程与快速入门。五、业务日志点进口商主画面上方的第六个按钮，可打开业务日志的操作画面，这里对进口业务中的相关流程加以标识，让使用者及时了解业务的进行状况。注意这里显示的是主合同的业务状况，如果要查看其他合同的业务日志，请“点击切换主合同” 。每次只能就一笔合同查看业务日志。日期：指外销合同的日期。本画面以外销合同日期做倒序排列显示，因此在签订外销合同时，建议使用者输入固定的日期格式（例如：YYYY-MM-DD） 。合同号：为外销合同的合同号。交易对象：显示外销合同的卖方(SELLER)用户编号与公司英文简称。目前状况：根据合同的签订、履行
9、的进程，显示当前的执行情况，更详细的状况可以看下方的业务进程标识。领核销单、信用证、租船、投保、付款、承兑、赎单、换提单、报检、报关、缴税、提货、核销、索赔：是相关进口业务过程的状态标识。系统在这些项目的下方以Y表示已完成状态，以N表示未完成状态。根据贸易条件与结算方式的不同，有些项目是可以为N的。例如：CIF 条件下由出口商投保，则进口商 投保 项的下方可以为N，而出口商在做了投保后，投保 项下才会改为 Y。进口合同详细业务日志：列出此合同项下，从起草合同开始到业务结束的全过程中发生的事件，包括错误操作。六、我的邮件点进口商主画面上方的第七个按钮，进入邮件系统，在这里可通过邮件与各用户联系。
10、查看相关主题：邮件系统的使用七、淘金网点进口商主画面上方的第八个按钮，可打开淘金网 画面。淘金网是 SimTrade 中一个仿真的 B to B 电子商务中心，提供完全仿真的国际商业环境，使用者可在各个页面中查到通知、今日汇率，以及工厂、出口商与进口商的详细资料；关键词搜索功能帮助使用者快速找到需要的供求信息、公司、产品资料；为外贸实习提供更大空间。查看相关主题：淘金网八、帮助如有任何问题，可点进口商主画面上方的第九个按钮查阅在线帮助L/C 方式下的履约流程从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过
11、程。SimTrade 外贸实习平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式(L/C、T/T、D/P 或 D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。下面以 CIF 下的 L/C 方式为例，分别列出 SimTrade 环境里，出口地银行、出口商、进口商、进口地银行的进出口合同履约过程，便于使用者理解和实践。L/C + CIF 进口商快速入门说明：本篇快速入门为一套完整的 SimTrade 实际业务操作，交易方式为 L/C + CIF，由于不同交易方式下贸易流程不尽相同，本例中的数据资料(蓝色字体部分) 与表格内容仅供参考，请依具体情况来完成实际操作。请选择以下主题查看相关内容：一、交易准备阶段二、交
12、易磋商阶段三、签订与履行合同阶段一、交易准备阶段1 学生以进口商角色登录，输入用户名( 如 xyz)，在 选择用户类型下拉框中选择 进口商，点登录系统，进入进口商业务主页面；2 创建公司。点资料，可查看公司注册资金、帐号、所属国家、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下：公司全称：Carters Trading Company, LLC公司简称：Carters企业法人：Carter电话：0016137893503传真：0016137895107网址：http:/公司地址(注意应根据所属国家来填写 )：P.O.Box8935,New Terminal, Lata. Vista, Ottawa
13、, Canada公司介绍：We are importers in all items enjoying good reputation！可自由添加图片注意事项：最好使用 GIF 或 JPG 格式的图片，尺寸建议在 120*120(像素)左右。填写完毕后，点确定 ；3 发布公司广告。点 业务中心里标志为广告公司的建筑物，在弹出页面中点 发布广告，逐项填写如下：输入标题：We are importers of clothes for boys and girls!输入关键字：clothes选择发布类型为公司广告 输入内容：We are importers of fashions enjoying
14、good reputation, please contact with us! email:xyz2simtrade填写完毕后，点确定 ，成功发布公司广告；4 发布信息。点发布广告 左边的发布信息，逐项填写如下：输入标题：We are looking to buy T-SHIRT for girls!输入关键字：T-SHIRT选择发布类型为需求信息 输入内容：We are looking to buy T-SHIRT for girls, please contact with us! email:xyz2simtrade填写完毕后，点确定 ，成功发布信息；5 寻找商机。点淘金网，进入查询页
15、面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息；点上排的产品展示 ，可看到所有产品信息；点 公司库，可看到所有公司信息；二、交易磋商阶段(出口商发送联系邮件后)6 收取出口商希望建立业务关系的邮件(也可由进口商主动发送 )。回到进口商业务主页面，点邮件 ，进入邮件系统，点新邮件名称，查看邮件内容；7 回复邮件。点回复 ，填写内容如下：收件人：回复状态自动填写主题：回复状态自动填写，可将其改爲Inquiry合同号：(此时未建立合同，不需填合同号 )内容栏：Dear Mr.Minghua Liu,Thanks for your E-Mail.With reference to your lett
16、er of Apr.02,2010, we are glad to learn that you wish to enter into trade relations with us.At present, we are in the market for WOMENS T-SHIRT, and shall be glad to receive your best quotations for this item, with indications of packing, for date of shipment, CIF TORONTO.Your early replay will be appreciated.Yours sincerelyCarterCarters Trading Comp
