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1、 第 页1胡雪岩之不传秘籍生意世事初阶中国古代商人虽没有 MBA 学位，但 对经营管理之道同样 重视。很多人把各种 经商规律辑录成书，流传于世。乾隆年间，江苏句曲人王秉元著 生意世事初阶， 总结了乾隆盛世江南商 贾的经营大智慧，是当时最为畅销的书籍。胡雪岩在学徒之时，就读到了此书，此后几十年一直潜心研究。经商之后，他将书中的理论应 用于实际经营，遂构建了自己强大的商业帝国，并把生意世事初阶作为培训人才的核心教材。因此，此书可以作为天下第一商胡雪岩的不传秘籍。【原文】学小管，第一要守规矩、受拘束。不以规矩，不能成方圆；不受拘束，则不能收 敛深藏。譬如美玉，必须琢磨成器，况顽石乎。【译文】作为学徒
2、，首先要遵守店铺的规矩，接受店规的约束。没有规矩，就不能成方圆；不受约束，就不能收敛自己的行为，收藏自己的欲望。就好像一块美玉，必须经过雕凿琢磨，才能成为精美的玉器，何况是一块顽石乎？生意世事初阶之一【原文】男子志在四方，原望觅 利蝇头小利，以 为养家糊口之计，切不可嫖赌废荡。凡搭船、歇店， 务必少年老成，见得透，守得坚，如此为人，东君方可重托，父母才得放心。【译文】男子汉大丈夫志在四方，经营商业，原指望觅得蝇头小利，以为养家糊口之计，切不可嫖娼、赌博、废荡、败坏生业。凡是搭船远行、住宿客店，务必少年老成，见解要透彻，受身须坚定，这样做人，东家才可以予以重用，父母才能放心。生意世事初阶之二【原
3、文】学生意，要照看柜里柜外，看人做生意，听人说甚的话，彼此买卖交易，问答对敌，贯串流通，必须听而记之。【译文】学习做生意，就既要照看柜里的货物，又要兼顾柜外的顾客，观察别人做生意，倾听人家怎么说话，彼此之间如何买卖交易，相互问答，讨价还价，从而使生意谈妥，货物得以流通，必须用心倾听，并牢记在心。生意世事初阶之四【原文】学小官，清晨起来，即扫地抹桌，添砚水， 润笔头，捧水与人洗脸，取盏冲茶，俱系初学之事。 扫地倘遇失落银钱，须拾取放在账桌上，不可怀藏。【译文】作为学徒，清晨起来之后，就应该扫地抹桌，往砚台上添加墨水，浸润毛笔的笔头，打好水棒给掌柜、师父洗脸，取来杯盏，冲上热茶，这些都是初做学徒所
4、应该做的事。扫地的时候遇到失落地上的银钱，一定要拾起来放到账房的桌上，不可私自收藏起来。生意世事初阶之三 第 页2【原文】学生意，先要学官话，纵然一时不像，切不可怕丑。若满口乡谈，彼此不懂，如何能出门学生意， 读书居官亦然。【译文】学习做生意，首先要学会说官话（即北京话），即使是一时学得不象，千万不要怕出丑。如果满口土话乡谈，彼此听不明白，怎么能够出门学做生意？都市仕进与在外做官也一样。 生意世事初阶之五【原文】进店学小官，全在流通活 泼。先学眼前一切 杂事，谙熟练滑，伶俐精灵。更要目瞧耳听，手勤脚快。大概已定，然后用心习学戥子银水，盘算笔头。次之听人言语，学人礼貌。【译文】进入店铺学做学徒，
5、关键在于灵活变通，处事精明。首先要学做眼前一切杂务，直到谙练熟滑，伶俐精灵。更应当用眼光观察，用耳倾听，手脚勤快。将生意之事大体学得熟悉之后，然后再用心学习使用戥秤，辨别银钱成色，以及算盘的功夫、记帐方法。其次是听别人谈论，学习别人的礼貌规范。生意世事初阶之六【原文】小官不可嘴快。多言好 辩，最令人嫌。如众人在一处叙谈，你可耳听，勿使眼望；亦不可向前多嘴插话，不论到你说话时，且学乖透了，再向前为迟。【译文】学徒不可嘴快。言语过多，喜欢辩论，嘴令人感到讨厌。如果见众人聚集在一块叙谈，你只可用耳朵去听，切不可使眼去张望；也不可上前多嘴插话，轮不到你说话的时候，你就不要多嘴。且等到你学得乖巧了些，再
6、上前搭话也不迟。生意世事初阶之七【原文】学小官，切莫嫌人罗唆。他说你，是教你成人。骂也受着，打也受着。你若嫌他琐碎，而再形于词色，他下次当说也不说。日后成人，方知说你者是恩人，不说你者是坏人。【 译 文 】 学 徒 切 不 可 嫌 别 人 言 语 哆 嗦 。 无 论 掌 柜 还 是师 傅 ， 说 你 都 是 教 你 学 手 艺 ， 教 你 做 人 。 因 此 ， 骂 也要 忍 着 ， 打 也 要 忍 着 。 你 若 嫌 他 们 言 语 琐 碎 ， 而 且 嗔怒 都 表 现 在 脸 上 ， 那 么 他 们 下 次 该 说 你 也 不 说 了 。 日后 长 大 成 人 ， 才 知 道 教 训 你
7、的 才 是 恩 人 ， 不 说 你 的 人才 是 坏 人 。生意世事初阶之八【原文】学小官，不论有人无人在面前，都要兢兢业业，谨守店规，摸索无大人在面前，就可顽皮，此系你不受拘束，则放荡不成文矣。【译文】作为学徒，无论有没有人在面前督促，都要兢兢业业，谨守店规。不能说没有大人在面前督促，就可以懒惰贪玩。如果是趁无人在面前就贪玩，那就是不受约束，发展下去就可能放荡成性，不成样子了。生意世事初阶之九【原文】柜内无你坐之理。有生意，固须站起。见店里伙计，亦须站起。盖店内俱系比你长的人，不是东家，就是伙计，都为你师，你焉敢坐也。到你坐的时候，自然让你坐也。【 译 文 】 学 徒 在 柜 台 后 面 没
8、 有 你 坐 的 道 路 。 有 生 意 上 门 ，固 然 必 须 站 起 来 相 迎 ； 没 有 顾 客 上 门 ， 即 使 见 到 店 中 的伙 计 ， 也 必 须 站 起 来 。 因 为 店 中 都 是 比 你 年 长 的 人 ， 不是 掌 柜 ， 就 是 伙 计 ， 都 是 你 的 师 父 。 有 师 父 在 ， 你 怎 么敢 坐 着 呢 ？ 等 到 该 你 坐 的 时 候 ， 自 然 会 让 你 坐 着 了 。生意世事初阶之十 第 页3【原文】 要有耳性，有记才，有血色，有和颜，四件万不可少。有耳性，则听大人教训；有记才，则学过的事，就不肯忘；有血色，则自己就顾廉耻了；有和 颜， 则
9、有活泼之趣。【译文】学徒应该有耳性，有记性，有血性正气，有和颜悦色，这是个方面万不可缺少。有耳性，就能够听取大人们的教导和训斥，知晓自己应该怎么做；有记性，那么学过的东西，就不会忘记；有血性和正气，那么自己就知道荣辱，顾及廉耻了；有和颜悦色，那么就会给人以轻松活泼、亲切和乐的气氛和情趣。生意世事初阶之十一【原文】学字须在饭后。闲暇无事，即于柜内习学操练，或者看书消闲，开卷有益。如有事，切不可看书。圣人云：“行有余力， 则以学文。 ”【译文】学徒练习写字应当在饭后余闲时间。平时闲暇无事，就可以在柜台后面学习和练字，或者看书消遣，开卷有益。如果有生意，切不可看书，以免误事。圣人曾说过：“工作之暇尚
10、有余力，就可以用来学习文化。 ”生意世事初阶之十二【原文】学算盘，日间不可学。生意之家，忌的是白日打空算盘。要在晚上无事学算，请教人指点算法，灵窍全要心悟。【译文】学徒学习打算盘，不可以在白天进行。生意之家，很忌讳在白天打空算盘。应该在晚上无事之时学习演算，请教别人指点演算方法，其中的诀窍全在于用心领会。生意世事初阶之十三【原文】称戥子，将（秤）毫理清。拿足提起，勿使一高一低，总要在手里活便。称小戥，务必平口；称大戥， 务必平眉，不可恍惚。称准方可报数。【译文】学习用戥秤称物，一定要将秤上的点滴分毫都学习熟练清晰。拿足劲提起戥秤来称物，不要一高一低，而要两端持平，学习称物时一定要动作灵活。称小
11、戥一定要使戥杆平口；称大戥，一定要使戥杆平眉，切不可恍惚不清。称量准确无误，然后才可以报数。生意世事初阶之十四【原文】看银水呈色，整锭者，看其底脸，审其路数，是哪一出处的银子。但银水一样 ，销手百般，细察要紧。如整锭无重边者，趱银无疑。【译文】观察银水的成色，凡是整锭的银子，要察看其底面是否平坦均匀，审察其纹路是否顺畅，并判断是哪一处所出的银子。但即使银水一样，其销铸方法也是千变万化，一定要仔细观察分辨。如果整锭银子无重边，那么无疑是其中掺杂有铅。生意世事初阶之十五【原文】学小官，说话要响响亮亮，斩钉截铁，切莫沾沾滞滞，说在肚里，使人听不见。亦不可胡言乱语、嘻嘻哈哈。别人说笑话顽，你只当没有听
12、见，才成学生意之道。【译文】做学徒，说话的时候要响响亮亮，斩钉截铁，切不可含糊不清，只说在肚里，表达不出来，使人听不明白。也不可信口开河，胡言乱语，嘻嘻哈哈。别人说笑话嘻闹，你就只当没有听见，这才是学生意的正道。生意世事初阶之十六 第 页4【原文】学到周年两载，生意有点眉眼，有点墨线，就要硬着头，恋在柜上，勉力做生意，不可退后。如你做不下来者，自有旁人接应。你一两回，把胆子放大了，就好向前做了。【译文】学徒学到一年两载，对生意业务有些眉目，有点基础，就要硬着头皮，恋在柜台之上，努力做好生意，不可松劲和退步。如果你做不下来某项生意，自然会有别人来接应和帮助。这样经过一回两回，把胆子放大了，就可以
13、积累经验，向前进步了。生意世事初阶之十七【原文】奉命到街上买东西，或往 别店有事，一到将事 办完，急回店，切不可长远耽搁， 贪顽好嬉，如此者，就不要把生意放在心上了。【译文】学徒如果是奉命到街上去购买东西，或者到别的店铺中办事，一旦事情办完，就应当急忙返回本店，切不可长久地耽搁时间，待在外面，贪玩嬉戏。如果是那样，就是不把生意放在心上了。生意世事初阶之十八【原文】每日须早起，不但神清气爽，凡柜台内外，打扫洁净，摆列整齐，亦是店面之光彩也。【译文】学徒每天必须早早起床，这样不但神清气爽，有益身心，而且可以利用早上的时间，将柜台内外打扫得干干净净，货物摆列得整整齐齐，既养成良好的生活和工作习惯，也
14、是商店的光彩。生意世事初阶之十九【原文】小官上柜，必须挺身站立，礼貌端庄，言谈响亮，眼观上下，察人诚伪，辨其贤愚，买物之人，自不轻视你了。【译文】学徒上柜台做生意，必须挺身站立，礼貌周全，端庄持重，言谈响亮清楚，眼观上下四方，观察顾客是诚心还是虚伪，分辨其贤明或者愚钝。这样，买货的人自然不会轻视你了。生意世事初阶之二十【原文】做生意，须把生意为重，不可胡思乱想。即有要紧心事，此时亦要拂开。有云：心无二用。若想心事， 则精神恍惚，办事潦草，即不免出错了。【译文】做生意，就必须全身心投入，一切以生意为重，不可胡思乱想。即使自己有至关重要的心事，此时也要暂时放开。有道是：心无二用。若是只顾想心事，就
15、会导致精神恍惚，办事马虎大意，不可避免地会出错。生意世事初阶二十一【原文】手内做着生意，还要耳内听人 说话；嘴里说着话，还要眼睛看着事。所以，生意人要八面临风。【译文】生意人，手头做着生意，还要注意用耳倾听别人谈话；嘴里说着话，还要注意用眼睛观察事情。因此说，生意人要八面威风。生意世事初阶二十二 第 页5【原文】人借戥子称银子，不可伏在他的面前，望着他的银包，恐有遗失。你可站开些，俟他称过银后，将 戥子收起来可也。【译文】有人来借戥子称银子，不可伏在他的面前，望着他的银包，恐防其银子有遗失，说不清白。你可以站开一些，等到他称过银子之后，再将戥子收起来就可以了。生意世事初阶二十三【原文】替人夹银
16、子，夹开必须 放在桌上，切不可就放他的银包内，恐有讹错，慎之。【译文】如果是替人家把银块夹开，进行检验或找银之用，夹开之后必须放在桌面上，千万不要当即就放入他的银包之中，恐怕会出现差错和纠纷，千万要谨慎！生意世事初阶二十四【原文】与子弟学生意，切莫先送入大店。子弟不妨先在小店里学生意，资本虽小，为事俱系把稳，锱铢积累。只将勤俭，不务奢华。寻常日用所需，犹如居家一样。【译文】送子弟到店铺中去学习做生意，切不可送入大店。不妨先将子弟送到小店中去学生意，小店资本虽小，但做起事来都很有把握，一点一滴地积累和发展。在小店中作学徒，只讲求勤俭生计，不求奢侈豪华。平常日用所需，就好像平民居家过日子一样。生意世事初阶二十五【原文】下官务要识好歹。那人既朝夕教 诲你，又不 过严厉，就要努力奋志，学得生意精微，事务圆通，再未有不成人之理。又道：世上无难事，只怕有心人。你若终日贪玩，诸事全不习学，如此之人，倒不如早些回
