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1、第三章 战略选择市场营销战略常见差别定价的不同方法方法例子基于细分市场乘坐交通工具时，学生和老年人群享受打折优惠。基于地点剧院的座位根据其位置出售，人们观看同样的演出时根据其所在的座位类型支付不同的票价。基于产品的版本移动 具有“附加附件，其能使一个品牌吸引多样化的客户。基于时间酒店和机票的价格因季节而异。动态定价产品的价格随着需求程度的变化而变化。航空企业会对未来飞行确定一个较低的初始价格，如果销量相对正常或销量上升较快，那么航空企业会提高其价格。双十一的产品差别定价 基于时间的差别定价。“双十一本身是一个特殊的时间点，商家通过压低价格来获得天量的订单。 基于产品的版本差别定价。有些所谓的爆
2、款往往是特殊版本的产品，在“双十一薄利多销。 动态定价。滴滴打车会随着需求的变化而动态调整价格，早晚高峰时段由于市场需求旺盛，甚至会有平时2倍乃至更高的价格。 基于细分市场的差别定价。拼车和不拼车价格也有较大的差异，实际上区分了不同的顾客群体。产品上市定价法渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。这是一种通过牺牲短期利润来换取长期利润的策略。撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格。这一方法旨在产品生命周期的最初阶段获取较高的单位利润。例如，很多电子产品在上市之初定价很高，随后价格逐渐下
3、降。华为Mate X确实高大上，5G加折叠屏，不过17498元的价格，真的是让人望而生畏啊！价格策略现象一质量和广告费用相对较高的品牌会取得最高的价格。反之，质量和广告费用相对较低的品牌，其产品的售价就比较低廉。现象二质量中等但广告费用相对较高的品牌能够收取高价。相对不知名的产品而言，消费者显然愿意为知名产品支付更高的价格。总结无论企业选择采用何种定价策略，重要的是企业应懂得价格与其他营销组合要素之间具有很强的相互作用。定价必须考虑到相对竞争者而言产品的质量和促销费用。 近五年知识点考情分析20182017201620212021促销策略多项选择无无无无定价策略无无无无无试题精讲【多项选择】乐
4、融旅行社定期开展会员俱乐部活动。活动期间，该社向参加活动的会员提供免费茶点、风景摄影及旅游知识讲座、旅游新项目推介等，建立了良好的公众形象。在上述活动中，乐融旅行社采用的促销组合要素有 。2018年考生回忆版A.营业推广B.广告促销C.人员推销D.公关宣传【答案】ACD【解析】乐融旅行社采用了提供免费茶点等非媒体促销的手段，属于营业推广。所以，选项A正确。该社向参加活动的会员进行旅游新项目推介等，属于人员推销。所以，选项C正确。乐融旅行社的促销活动建立了良好的公众形象，属于公关宣传。所以，选项D正确。【单项选择】新发布的 定价往往比较高，随着生产能力的提升 的价格会逐渐降低。根据定价策略，该方法属于 。A.动态定价法B.差别定价法C.渗透定价法D.撇脂定价法【答案】D【解析】撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格。这一方法旨在产品生命周期的最初阶段获取较高的单位利润。新发布的 定价高，就是为了在早期获取高利润，因此属于撇脂定价法。近五年知识点考情分析20182017201620212021分析企业所用的市场营销组合简答简答综合无无
