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1、2010年分公司市场部5.12乐山会议,分公司市场部：孙俞灵 2010年5月11日,-我不愿随波逐流，也不愿人云亦云 我有自己的眼睛和头脑，那我就有自己的观点和看法！,报告项目,一、近期主题活动回顾和分析 二、营养屋专题解答和培训 三、故事的寓意！ 四、我们的愿景？,近期部分主题活动分析,春季送好礼主题活动-卡丁车 把爱传出去，让世界充满爱 营养屋道具维修及执行,春季送好礼主题活动-卡丁车,买满180元送价值12元的玩具（经销商承担，分公司统一协调购买）； 买满360元送价值24元的玩具（经销商承担，分公司统一协调购买）； 买满540元送价值36元的玩具（经销商承担，分公司统一协调购买）； 买
2、满1800元送价值200元的卡丁车（大区承担）；,成都分公司上报16个业务部，错误11个，错误率达到了 69%。,各业务部对主题活动细节的熟悉,未使用数：1538辆 （包含破损）,成都分公司实际到仓卡丁车3308辆，截止4月累计使用1770辆， 使用率54%。按照方案最低配送金额1800元赠， 销售产出3186000.而留在各自仓库的卡丁车还能带出2768400元。,是否我们随时去关注，随时去 提醒，随时去想是否该 换个方法？,把爱传出去，让世界充满爱,凡顾客在零售终端购买一罐带有“2010年上海世博会国际红十字与红新月馆”标贴的贝因美奶粉产品，就由贝因美代表顾客向“中国红十字会世博爱基金”奉
3、献10元的爱心 908克冠军宝贝系列配方奶粉、900克金装爱+系列配方奶粉,营养屋1-4月完成情况分析,4月成都KA计划执行5场，取消5场，其中好又多2家， 欧尚1家，家乐福2家。,营养屋4月完成情况分析,KA的突发情况比较多，但还是需要推广和销售沟通到 位，不要将提报活动当成一个单独的任务去完成，这 样只能拖住分公司的整体进度。,营养屋道具维修及执行,序,业绩压力，荣誉压力,活动任务指标的压力 大家忙于做活动做销售做业绩，忽视掉了很多行销的东西,雄鹰再生,老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可以达到70岁。,如果要活那么长的寿命，它在40岁的时候就必须做出困难却很重要的决定。,因为当老鹰
4、活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。,它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛。,它的翅膀变得十分沉重。因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。,它只有两种选择 ：等死；或经历一个十分痛苦的更新过程。,如果选择经历这个痛苦的更新过程，他需要150天漫长的磨练。,首先，它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢。,并且停留在那里，不得飞翔。,其次，它用它的喙击打岩石，直到完全脱落。,然后静静地等候新的喙长出来。,接着，它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来。当新的指甲长出来后，它会用新的喙和指甲把羽毛一根一根的拔掉,在经历2个月漫长等待之后，新的羽毛长出来了！老鹰又开始重新飞翔。,再过30
5、年的光辉岁月！,在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定，开始一个更新的过程。,我们需要把旧的习惯、旧的传统拋弃，使我们可以重新飞翔。,只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的未来！,我们需要的是自我改革的勇气与再生的决心,像雄鹰一样再生！,改 变,我们需要-,为什么要变？ 改变哪些？ 怎样变？,我们需要关注什么？,我们看到：冰山的雄伟壮观,我们不知：冰山的庐山真貌,我们往往只会关注到水面上的“八分之一”，而水面下的“八分之七”是为我们所忽略的。,但 “八分之七” 这一部分是整座冰山的基础，故我们需要做的是首先要搞清楚水下的“八分之七”,由“冰山理论”引起的思考,共识,这是一场没有硝烟的战争，但可能会影响到您一生！ 这不是一场个人的战争，而是一个团队文化的体现！,我的愿景？,
