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1、概论 促销工作 公关工作 费用总估算,1,2,一、公关/促销活动是为配合广告宣传、品牌推广所做的补充工作,概 论,文曲星电子字典的整合推广 把握消费者购买过程的每个环节，向其传达单一信息,购买行为发生,信息收集,产生需求,向销售人员询问,店内比较,大众媒体广告的影响/口碑宣传,产品展示，吸引消费者产生兴趣,现场推广人员介绍产品优势,促销活动，加速品牌选择,消费者购买过程,3,概 论,二.公关/促销策略与广告策略方向保持统一,并配合广告宣 传达到 整合推广目的,对 象,以大学生为主要目标消费群/次主要目标群/次目标,地 区,北京、上海、广州、沈阳、南京、成都等12大城市， 销量占总数的80,诉求
2、内容,文曲星产品质优价廉，最符合新一代年轻人的需要,4,三、公关/促销工作中存在的问题及竞品的促销情况 1、从北京部分商场走访结果看出，目前，文曲星产品没有专柜，除了 产品介绍彩页外，也没有任何POP促销物。这就造成产品形象不突出， 在购买点失去了宣传工具，从视觉上，对消费者不能产生很强的吸引 力。 2、软性宣传工作力度不够。 3、应加强售点促销员环节的工作。 4、目前，好易通正在举办“ 高价收购英汉字典”促销活动，用一本字典 可折价281元，字典将支援贫困地区师生。 5、快易通是买产品赠北京海洋馆游览票一张，限前300台。,概 论,5,6,促 销 工 作,促销策略: 1、延续每年淡季降价策略
3、,以其他方面工作的配合，制造声势，回馈社会。 2、重视销售现场对消费者的影响，吸引消费者对产品的兴趣和关注。 3、抓住消费者特点，通过常规促销活动达到预期销售指标。 4、各环节深入细致的工作，有助于增强经销商的信心。,策 略 方式 示 意 图,促销活动,店头工作 POP促销制作物 产品试用 促销员现场介绍,通路工作,7,一、店 头 促 销 活 动,加强店头布置,吸引消费者的视线，突出文 曲星产品形象,通过游戏进行产品 试用，从而使消 费者了解产品,使消费者了解到文曲星是 物有所值的，功能领先,促销员周末在购买 点引导购买,50以上的销量是在周末 和节假日完成的。,活动策略,8,一、时间：78月
4、每周末（18天） 二、地点：12城市共120个商场 三、实施步骤： 1、购买点设展示台，促销员请消费者试用产品和参与游戏。 2、消费者可参加任意一个游戏，促销员将向参与者发奖品。 四、游戏内容： 1、填成语游戏：请消费者在规定时间内分别以“ 文”、“ 曲”、“ 星”为 成语开头利用电子字典键入三个成语，如“ 文韬武略”、“曲径通幽”、 “ 星罗棋布”等，有优胜奖。 2、正确查单词游戏：请消费者在规定时间内利用电子字典将随机抽到的5 个 英文单词查找出正确中文含义，有优胜奖。 3、游戏比赛：请消费者在规定时间内将电子字典中的某一游戏（“ 接龙” 挖地雷”等）完成，有优胜奖。,一、店 头 促 销
5、活 动,9,企业自身延续下来的暑期降价就是最大的促销活动！,二、促 销 活 动,A,10,活动背景： 1、很多学生在暑假的生活习惯更新了，旅游成了一种时尚。 2、紧张的学习，激烈的竞争促使学生们在暑期外出旅游， 贴近大自然，放松心情。 3、利用“ 本世纪最后一个暑假，你去哪里？”鼓励年轻人抓 住这个机会去旅行，留下美好回忆。,二、促 销 活 动,B,11,二、促 销 活 动,促进销量，抢占市场份额。,目 的,时间,地点,活 动 概 要,北京、上海、广州、南京、沈阳、 成都等12重点城市,1、在购买点设置新颖的促销产品展示台，并配有海报招贴和宣传单页作补充。 2、凡购买产品的消费者填写个人资料后
6、，就可参加刮刮卡现场抽奖活动，便有机会获得自 助旅游奖金。获奖后可凭身份证和发票到指定地点领奖。购买时需填写的个人资料，可 收入客户资讯库。 3、奖项分：每城市一等奖3名 旅游资助金3000元； 二等奖10名 旅游资助金1000元； 三等奖40名 旅游资助金500元； 鼓励奖500名 光盘一张(含最新游戏、旅游英语软件、旅游指南）,1999年7月8月,B,12,一、将活动的宗旨、目的和操作方法通过召开会议或促销活动工 作手册的方式向经销商传达和灌输。 二、建议经销商对购买点售货员关于产品性能、特点以及促销活 动的注意事项进行培训。,三、通路工作（经销商）,13,14,公 关 活 动,公关策略:
7、 1、热心支持公益事业。 2、向社会介绍企业文化和企业理念。 3、寻找机会点，树立良好的企业形象。为向消费型电子企业进一步发展 铺垫道路。,15,目的： 1、让消费者了解企业精神及企业经营目标，树立企业形象。 2、突出产品的物有所值，扭转消费者对低价位产品的偏见。 3、扩大文曲星作为电子字典行业第一品牌的影响。 时间：1999年7月8月 机会点： 1、全国范围的促销活动。 2、新产品上市。 3、建国50周年前期。 实施方案： 1、组织中央媒体（报纸和杂志）作专题报道，采访公司高层管理者。 2、通过新闻发稿，针对各种话题，如“ 产品便宜没有错”，“ 文曲星 小学点燃失学儿童学习希望”，“ 以人为
8、本，高科技创新，回馈社 会”等，对企业和产品进行软性宣传。 3、利用新产品上市，召开新闻发布会，借机介绍金远见在消费性电子 产品领域的领导地位。,公 关 活 动,16,17,一、促销部分 （一）、店头促销活动： 1、游戏优胜奖品费 10万 2、促销员劳务费 36万 3、运输费 4万 （二）、“ 酷夏旅游A计划”促销活动： 1、前三等奖金费 513600元（含个人所得税） 2、鼓励奖品费 228000元 3、POP制作费 30万 4、公证费 5万 5、差旅费 5万 小计：1641，600元 二、公关部分 150，000元（新产品发布会费用未计） 三、佣金 268，740元 合计:人民币206万元,费用总估算,18,
