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1、企业内部条件分析,第三讲,2005-3-8,知彼知己者，百战不殆；不知彼而知已，一胜一负；不知彼，不知已，每战必殆。 孙子兵法.谋攻篇,引例：摩托罗拉,为什么要实行本土化？ 有作用吗 是否将持续？ 你认为 MOTO的未来是什么样子？,企业内部条件内涵及构成要素,记忆：企业内部条件：是指企业能够加以控制的内部因素。 企业内部条件构成要素： 企业:是一个投入产出系统。 资源要素:投入企业的各种东西。 管理要素:将资源加以合理组织、使用的活动。 能力要素:资源要素与管理要素有机结合而产生的技能。,企业内部条件分析方法,SWOT分析 Value Chain分析 OTI分析,1 企业能力分析-价值链分析
2、方法,价值：市场竞争条件下，企业创造的产品价值，取决于消费者在与相互竞争的产品的比较中，乐意为该产品支付的价格； 价值活动：企业从事创造价值的具体有形的、实际操作的各项活动，是企业提供产品或服务的基础。 价值活动具有: 经济性（发生相应的成本费用，完成活动的代价） 价值性（应为用户创造所需要的价值、贡献） 可比较性（用盈余表示价值活动的贡献，比较分析企业竞争优势的基础）,价值链分析法的含义,源起：价值链分析法由波特教授提出。他认为，企业的生产是一个创造价值的过程，企业的价值链就是企业所从事的各种活动-设计、生产、销售、发运以及支持性活动-的集合体。 价值链分析法的含义：是将企业在向用户提供产品
3、过程中的一系列活动，按发生的时间顺序和对产品实体构成的作用，划分为在战略上相互关联的活动类，根据它们对形成价值的作用来理解企业的成本变化及引起变化的原因和方法。,价值链的构成,基础活动分析,内部后勤：接受、存储、分配输入给产品或服务部门 生产作业：将输入转化为产品或服务 外部后勤：接受、收集、储备、分销产品 市场营销：促使、引导顾客购买 服务：所有能提高和保持产品或服务的活动,2 企业内部资源条件,资源条件泛指企业从事生产经营活动或提供服务所需的人、财、物、技术与组织管理等方面的能力与条件，是制约企业经营活动的客观因素。其制约作用表现在能提供什么样的资源条件于战略需要，能否创造并实现价值及价值
4、水平高低。,内部资源分类：有形、无形,产品及竞争地位 财务状况 设备状况 市场营销能力 研究与开发能力 人员的数量及质量 组织结构 企业过去确定的目标 曾经采用过的战略,市场营销资源：将企业与市场密切联系，实现满足用户需求的宗旨分析 市场研究：当前产品是否适合市场需要，应如何改进，应生产什么样的产品；现有服务对象，市场发展前景，新市场开拓可能性 价格：定价方法（价格结构）、定价地位、与市价比较 促销手段：促销手段、费用和效益比较 分销渠道：经销网络规模、与经销商关系、销售人员和费用水平、售后服务的组织，分销渠道效率和结构变化 产销率和货款回收率：反映产销适销对路的程度,2、市场营销资源分析企业
5、与市场的联系功能,4Ps 4Cs 4Rs,营销理论,消费者需求,营销方式,产品竞争力分析,销售额ABC、 边际利润、量本利分析,产品结构,企业向市场提供的全部产品品种的总和成为产品结构，它包括产品线的宽度和深度结构。,企业向市场提供的全部产品品种的总和成为产品结构，它包括产品线的宽度和深度结构。,1、财务资源,衡量企业竞争地位和吸引投资者的最佳指标； 财务资源即生产经营所需各类资金； 资产结构：考察流动资产、固定资产、无形资产结构的合理性 负债和所有者权益结构：分析资产负债率和资本结构，研究负债率不适的原因,财务资源：,销售收入、成本和盈利状况：考察总销售收入、总利润增减和主要产品、新产品销售
6、量、利润变动，联系其所处寿命周期阶段分析变动原因；考察各种产品制造成本、销售费用、管理费用、财务费用和销售总成本升降及物价涨跌因素关联。 现金流量：企业利润和折旧增减及原因分析 融资能力：分析融资渠道多少及有效性 投资风险：对长期投资进行效益与风险分析，审视其安全程度。,理财：杜邦财务分析,包含投资、融资、股息决策功能，表现为盈利、偿债、营运能力分析 预算水平：财务预算与经营计划的联系，部门预算与总预算的一致性，预算制定过程对各相关职能要求的协调综合程度，对企业损益、负债、现金流的预测水平。 盈利率：销售利润率、产品盈利能力系数、资产利润率、投资回报率、权益利润率 偿债能力：资产负债率、流动比
7、率、速动比率 流动资产周转能力：存货周转次（天）数、应收账款周转次（天）数、流动资本（营运资金）周转次数 融资能力：资本结构（负债权益比）、普通股每股收益、市盈率（股票市价/每股收益）、股利发放率（每股发放现金股利/每股收益）,3、生产资源分析,生产资源：将原材料、劳动力与信息等投入转化为产品或劳务的产出，分制造组织创造产品的生产活动和服务性组织提供无形产品的运行活动分析 生产能力状况：生产线或分类设备生产能力配套水平，生产单位间和企业综合生产能力协调水平，生产能力利用程度和机动程度，规模经济水平。,全面质量管理水平在行业中的地位 生产成本结构的控制水平 企业设备价值、产能、年限、维修、工艺技
8、术水平等与同业比较优势 劳动力、能源、原材料对生产能力的保证程度 存货状况：原材料、在制品、半成品、产成品的储备量，减少存货量的可能 自然条件：地理位置特征、运输工具和便利程度、生活条件、环境污染程度,4、研究开发资源分析,研究开发资源：企业工程应用研究和产品开发，实现企业中短期和长期收益率的均衡发展分析 企业的三种研发方式： 1）自行研发 2）委托外部研发 3）与其他企业或机构联合研发,研究开发费用在行业内的水平，研究开发的机构、人员、经费、信息等条件，研究开发成果和应用推广情况，与外部研究开发机构的联系 技术资源（应用技术、技术储备、技术改造、技术引进） 专利和技术诀窍：数量、期限、效果,
9、专利产品、独有产品、新产品在产值和销售收入中的比重 工程技术：技术力量与生产经营的适应性、潜力，技术改造和引进的实施条件及效果，综合利用技术的开发及效果，环保技术的运用及效果 新产品储备：处于研究和试制的新产品数量、市场前景预测,6、组织资源,组织资源（组织结构、管理效率） 组织结构：机构设置和权责划分的合理性、集分权是否适度、运转的有效性、领导班子的继承性及结构是否优化 管理效率：是否统一指挥、统一领导，管理职能履行情况，管理气氛是否融洽，战略管理水平；企业社会责任、道德规范实施；员工与组织的关系，非正式组织的作用，企业文化与企业凝聚力优势 信息资源调研：是否满足需要、充分利用、安全、灵活及重视外部信息收集利用,
