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1、合伙人股权合作及退出分配机制,主讲人：XXX 时间:20XX.XX,合伙人股权机制,目 录,股权进入机制,01,股权的进入机制,要做好合伙人股权的进入机制，先得想明白什么是合伙人？合伙之后，公司的大小事情，合伙人之间都得商量着来，重大事件，甚至还得合伙人同意。公司赚的每一分钱，不管是否和合伙人直接相关，大家都按照事先约定好的股权比例进行分配。请神容易送神难，创业者应该慎重按照合伙人的标准发放股权。下述人员均可以是公司的合作者，但建议创业者慎重将下述人员当成合伙人，并按照合伙人的标准发放大量股权。,资源承诺者,兼职人员,天使投资人,早期普通员工,兼职人员,最好按照公司外部顾问标准发放少量股权。如
2、果一个人不全职投入公司的工作就不能算是创始人。任何边干着他们其它的全职工作边帮公司干活的人只能拿工资或者工资“欠条”，但是不要给股份。如果这个“创始人”一直干着某份全职工作直到公司拿到风投,然后辞工全职过来公司干活他（们）和第一批员工相比好不了多少，毕竟他们并没有冒其他创始人一样的风险创业朋友通过朋友介绍，在BAT公司找到个兼职的技术合伙人。作为回报，公司给该兼职技术合伙人15%股权。起初，该兼职技术合伙人还断断续续参与项目。,早期普通员工,经过初步磨合的合伙人，可以尽早安排股权。但，给早期普通员工发放股权，一方面，公司股权激励成本很高。另一方面，激励效果很有限。在公司早期，给单个员工发 5%
3、的股权，对员工很 可能都起不到激励效果，甚至认为公司是在忽悠、画大饼，起到负面激励。但是很可能 5%股权解决 500 人的激励问题，且激励效果特好。在这个阶段，员工也不再关注自己拿的股权百分比而是按照投资人估值或公司业绩直接算股票值多少钱。,出于成本考虑，也为了激励员工，在创业刚开始3个月，总共才7名员工时，就给合伙人之外的4名普通员工发放了16%的期权。做完激励股权后，他们才发现，这些员工最关注的是涨工资，并不看重股权早期员工流动性也大，股权管理成本很高。,股权进入经验,02,合伙人股权进入的经验,很多创业朋友们问，小米合伙人的股权是如何分配设计的。 关于这个问题，首先，小米目前商业上的成就
4、，是多方面的原因，合伙人股权架构肯定只是其中一个方面；其次每个企业都有不可复制性，但做事情背后的理念与思路有共通性，可以借鉴。我们不会讨论客户项目的具体细节,但可以讨论下根据媒体公开披露信息，我们自己总结的小米做合伙人拼图游戏的理念与思路。合伙人之间都经历过磨合期；他们都是围绕小米的铁人三项核心业务“软件、硬件与互联网服务分布；在小米很早期就参与创业，不领工资或领低工资掏真金白银买股票,合伙人之间要在具体事情上经过磨合，先恋爱，再结婚给既有创业能力，又有创业心态的合伙人发放股权。通过圈内靠谱人推荐其圈内朋友，是找合伙人的捷径。如果公司想找产品经理，直接去挖业务闻名NB的产品经理,如挖不成，让他
5、帮忙推荐他圈内的产品经理。相信业内人的眼光与品位。先得找到对的合伙人，然后才是股权配置。创业者得去思考，公司业务发展的核心节点在哪？这些业务节点是否都有人负责？这些人是否都有利益。,股权如何分配,03,股权分配规则应该尽早落地,如何利用一个合理的股权结构保证创始人对公司的控制力;通过股权分配帮助公司获取更多资源，包括找到有实力的合伙人和投资人。许多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起埋头一起拼,不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权因为这个时候公司的股权就是一张空头支票。,早期的创始成员会越来越关心自己能够获取到的股份比例，而如果在这个时候再去讨论股权怎么分,很容易导致分配方式不能
6、满足所有人的预期，导致团队出现问题，影响公司的发展。,参与公司持股的人主要包括：公司合伙人（创始人和联合创始人）、员工与外部顾问、投资方。在创业早期进行股权结构设计时的时候，要保证这样的股权结构设计能够方便后期融资后期人才引进和激励。,以免后期稀释投资人的股份。这部分作为股权池预留的股份一般由创始人代持。而在投资进来之前，原始的创业股东在分配股权时 也可以先根据一定阶段内公司的融资计划，先预留出一部分股份放入股权池用于后续融资,由部分股东代持其他股东的股份进行工商注册,一些创业公司在早期进行工商注册时会采取合伙人股权代持的方式，即由部分股东代持其他股东的股份进行工商注册，来减少初创期因核心团队
7、离职而造成的频繁股权变更，等到团队稳定后再给。,创业公司股权真实的价值是所有合伙人与公司长期绑定，通过长期服务公司去赚取股权，就是说，股权按照创始团队成员在公司工作的年数，逐步兑现。道理很简单，创业公司是大家做出来的，当你到一个时间点停止为公司服务时，不应该继续享受其他合伙人接下来创造的价值。,创业早期很多创始团队成员选择不拿工资或只拿很少工资，而有的合伙人因为个人情况不同需要从公司里拿工资。很多人认为不拿工资的创始人可以多拿一些股份，作为创业初期不拿工资的回报。问题是,你永远不可能计算出究竟应该给多多少股份作为初期不拿工资的回报,比较好的一种方式是创始人是给不拿工资的合伙人记工资欠条，等公司
8、的财务比较宽松时，再根据欠条补发工资。,股权退出机制,04,创业公司的发展过程中总是会遇到核心人员的波动，特别是已经持有公司股权的合伙人退出团队，如何处理合伙人手里的股份，才能免因合伙人股权问题影响公司正常经营。四人合伙创业。创业进行到1年半时，有合伙人与其他合伙人不合，他又有个其他更好的机会。,因此，他提出离职。但是对于该合伙人持有的公司30%股权该如何处理，大家卡壳傻眼了。离职合伙人说，我从一开始即参与创业，既有功劳，又有苦劳；公司法也没有规定，股东离职必须退股；章程也没规定；合伙人之间也没签署过其他协议股东退出得退股,合伙人取得股权，是基于大家长期看好公司发展前景，愿意长期共同参与创业；
9、合伙人早期拼凑的少量资金，并不是合伙人所持大量股权的真实价格。股权的主要价格是，所有合伙人与公司长期绑定,通过长期服务公司去赚取股权；如果不设定退出机制，允许中途退出的合伙人带走股权，对退出合伙人的公平，但却是对其它长期参与创业的合伙人最大的不公平，对其它合伙人也没有安全感。,股东中途退出，公司或其它合伙人有权股权溢价回购离职合伙人未成熟、甚至已成熟的股权对于离职不交出股权的行为，为避免司法执行的不确定性，约定离职不退股高额的违约金。,退出的合伙人的股权回购方式只能通过提前约定的退出，退出时公司可以按照当时公司的估值对合伙人手里的股权进行回购，回购的价格可以按照当时公司估值的价格适当溢价。为了
10、防止合伙人退出公司但却不同意公司回购股权，可以在股东协议中设定高额的违约金条款。,股权其他问题,05,合伙人股权分期成熟与离职回购股权的退出机制，是否可以写进公司章程？工商局通常都要求企业用他们指定的章程模板，股权的这些退出机制很难直接写进公司章程。,但是，合伙人之间可以另外签订协议，约定股权的退出机制；公司章程与股东协议尽量不冲突；在股东协议约定，如果公司章程与股东协议相冲突，以股东协议为准,对于退出的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股权；另一方面，必须承认合伙人的历史贡献，按照一定溢价/或折价回购股权。这个基本原则，不仅仅关系到合伙人的退出，更关系到企业重大长远的文化建设，很重要。,公司又会面临很大的现金流压力。因此对于具体回购价格的确定，需要分析公司具体的商业模式，既让退出合伙人可以分享企业成长收益，又不让公司有过大现金流压力，还预留一定调整空间和灵活性,企业家群体离婚率又可能偏高。婚后财产的处理，包括股权，都是棘手的问题。离婚事件，影响的不仅有家庭，还影响企业的发展时机，比如土豆网。婚姻还很可能导致公司实际控制人发生变更。原则上，婚姻期间财产是夫妻双方共同财产，但是夫妻双方可以另外约定财产的归属。因此，配偶之间可以签署“土豆条款”，约定配偶放弃就公司股权主张任何权利。,合伙人股权合作及退出分配机制,主讲人：XXX 时间:20XX.XX,合伙人股权机制,
