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1、香山碧海晴空推广构想,片区,区位分析,项目背景事实,与其他楼盘相比，项目最为靠近软件园、奥体网球中心、香山国际游艇码头、国际会议中心等环会展资源带，具备一定的地理优势,但由于片区周边工业区的影响，目前人气相对较低。周边住宅形态主要为明发园、何厝安置房、岭兜小区在内的一批安置房，也在一定程度上影响了项目高端化楼盘的形象,项目户型设计以入户花园和板式南北通透为原则，独有的挑高5.6米空中别墅在片区市场具备稀缺性,西风东渐,国际人文,稀缺户型,潜力价值,五缘湾片区开发、观音山运营中心建设、软件园二期的建成，标志着厦门城区繁荣逐步形成西风东渐的渐进模式。在大政策环境的影响下，项目所在的环软件园、会展资
2、源带片区具备巨大市场潜力空间。万科、建发等一线品牌开发商也将目光瞄准了该片区，开发吕岭路项目。,建发洪福花园,规模： 2.5万平方米 建筑类型：多层、小高层 总户数 160套 容积率 1.6 开盘时间： 07年7月 交房时间： 08年6月30日,建发洪福花园,万科金域蓝湾,规模 总建16.7万平方米 建筑类型 高层，及二期双拼别墅 总户数 900余户 容积率 3.0 开盘时间 07年6、7月 交房时间 08年竣工并交房,万科金域蓝湾,万科金域蓝湾,万科金域蓝湾,万科金域蓝湾,“金域蓝湾”系之深圳金域蓝湾,“金域蓝湾”系之深圳金域蓝湾,万科开发营销模式总结:注重细节 品质制胜,开发规模：城市中心
3、项目规模较小；城郊项目规模较大；,开发模式：走中高档品质楼盘路线,产品特征： 通常都走精品开发路线，注重产品细节营造 两条件产品线为主，一条低密度别墅物业，一条市区内高密度商业与住宅混合物业； 注重物业管理服务等软性品质,营销模式： 营销的核心驱动力是产品品质； 注重项目文化与概念的挖掘创新； 项目营销通常会与品牌、万客会相联系，以提升高度；,厦门金域蓝湾开发方向与预测,延续万科专有的项目营销模式,继续金域蓝湾系产品的高端化路线,坚持样板先行，品质取胜，服务动人,我们的期望目标,突破周边价格体系，加速资金的回流 避免陷入与周边产品的同质竞争，建立良好的市场形象，借势树立大洲在厦门市场的品牌形象
4、,从竞争压力上,从价格体系上,营销思考点,在项目现有情况下，我们面临着哪些问题，又需要做些什么？,怎样的能量可以支撑140套纯空中别墅的成功营销？ 什么是香山碧海晴空让人们非来不可的理由？ 我们又具有什么样的突出优势，能够与万科、建发竞争，在众品牌地产楼盘中寻求突破？,回过来看看我们的优势,临近软件园二期,环会展资源带,挑高5.6米户型设计,户户入户花园,片区的升值潜力,我们最具核心竞争力的优势是什么？,营销思考点,形象提升价值升华,项目形象定位,会展北双核叠墅,卖点整合重磅出击,“6S价值体系”概念解析,推广口号,享受财富的过程,YOU MAKE IT HAPPEN,推广语采用中英文结合的方
5、式。“享受财富的过程”主要针对泉州客群，满足他们重视都市生活、希望住得豪华气派的心理需求。“You Make it Happen”简洁有力，直译为“你让奇迹发生，你是一切的主宰”，结合“享受财富的过程”的口号表现软件园高端客群时尚、自主、有活力、有梦想的特质。英文的表达方式，配合整体国际风尚生活的推广风格，增加国际化气息。,提炼依据：,推广风格,文字表现上，应符合目标客群追求都市高端潮流，注重自身身份体现的思想心态与成熟、智慧的人生历练，文风大气、沉稳，并能针对目标客群的需求，进行“卖点与观点”相结合的有效沟通。,结合“会展北 双核叠墅”的形象定位和周边国际级配套，广告的推广风格应该是国际、时
6、尚、现代，但又不失艺术格调和文化内涵，能够充分体现大洲的品牌质感与滨海生活的闲适、尊贵。必须充分彰显本项目的品位风格，与周边竞争楼盘相区分。,推广主色调，可配合案名“碧海晴空”中蓝色的大海天空，并视户外、印刷品等视觉效果作相应的深浅调整。,推广策略,根据项目工程进度，我们先把推广阶段划分为四个阶段 第一阶段：预热期（2007年5月6月） 第二阶段：启动期（2007年7月8月） 第三阶段：强推期（2007年9月11月） 第四阶段：持续期（2007年12月交房）,推广主题：会展北 双核叠墅 推广目的：通过对“会展北”及周边国际级配套进行区域炒作，初步建立香山碧海晴空与国际风尚生活的对接，形成市场期
7、待。,重要营销活动： 人居展参展（6.86.10）：联动大洲品牌楼盘，以鲜明、盛大的形象正式亮相，对项目作进一步的大型宣传。 售楼处开放：售楼处是客户深入了解项目的重要渠道，在市场宣传启动之时，也应及时筹备售楼处开放，为积累客户资源作准备。,推广主题：双核叠墅6S价值体系 推广目的：展示香山碧海晴空双核叠墅6S价值体，并赋予高端、高品质内涵，深化大众对项目的认知度，提升项目知名度和美誉度。,重要营销事件： 认购活动：逐步放送项目硬件信息，为项目开盘积累有效客户 项目产品解析会：从国际主张生活方式看城市人居走势 香山碧海晴空对接国际风尚生活产品解析会 ,推广主题：双核叠墅 盛放会展北 推广目的：
8、分项卖点逐次传递，双核叠墅6S价值体系的全情展示，牢固地确立香山碧海晴空高档住宅的市场地位，促成项目销售的热潮。,重要营销事件： 开盘活动：系列优惠活动吸引客户至售楼处，考虑到项目地块的限制，建议以四重奏乐队演奏的方式烘托项目形象，热烈现场气氛。 样板房体验：样板房式的情景体验有利于从感性上打动客户，也可开展“免费试住”活动，让客户在样板房中实际体验空间上和功能上的优势。 景观体验区开放：在时间、空间允许的情况下，尽可能开辟部分景观，让客户能先行体验,推广主题：香山碧海晴空分项卖点逐次传递 推广目的：卖点深度挖掘，针对客群需求，实现项目清盘,重要营销事件： 客户介绍新客户活动：维护老客户，以良
9、好的口碑传播，促进销售 促销活动：结合大洲品牌拉动，抓住工程进度和春节的实时促销,产品建议,设计景观立体化,景观“适度和谐”,屋顶绿化,立体景观小品,产品建议,景观“适度和谐”,美化区隔带,业主自主选择,售楼处建议头等商务舱,高雅布置,为配合项目“会展北 双核叠墅”的形象定位，建议售楼处风格设计为“头等商务舱”。售楼处并非完全照搬飞机上的设计，重点在于吸纳头等商务舱的高雅布置，并相应提供定位较高的杂志、报刊等。,空姐、机长制服,Thank You,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。23:37:5423
10、:37:5423:375/31/2021 11:37:54 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.3123:37:5423:37May-2131-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。23:37:5423:37:5423:37Monday, May 31, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.3121.5.3123:37:5423:37:54May 31, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月31日星期一下午11时37分54秒23:37:5421.5.31 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午11时37分21.5.3123:37
11、May 31, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月31日星期一11时37分54秒23:37:5431 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午11时37分54秒下午11时37分23:37:5421.5.31 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。23:37:5423:37:5423:375/31/2021 11:37:54 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.3123:3
12、7:5423:37May-2131-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。23:37:5423:37:5423:37Monday, May 31, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.3121.5.3123:37:5423:37:54May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午11时37分54秒23:37:5421.5.31 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午11时37分21.5.3123:37May 31, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年
13、5月31日星期一11时37分54秒23:37:5431 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午11时37分54秒下午11时37分23:37:5421.5.31 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:37:5423:37:5423:375/31/2021 11:37:54 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.3123:37:5423:37May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:37:5423:37:5423:37Mon
14、day, May 31, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.3121.5.3123:37:5423:37:54May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午11时37分54秒23:37:5421.5.31 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午11时37分21.5.3123:37May 31, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月31日星期一11时37分54秒23:37:5431 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午11时37分54秒下午11时37分23:37:5421.5.31,感谢您的下载观看,专家告诉,
