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1、金佑人生产品回顾 及销售逻辑,金佑人生产品的特点及卖点,金佑人生销售理念,金佑人生销售逻辑,课程内容,健康,让我们共同来思考这样的一个问题!,金钱,权力,名誉,如果只允许您保留一样,您的选择会是什么?,健康,人生有三怕,一怕:走的太早,一走了之, 妻儿老小无人养,二怕:活得太久,老不是风险 没钱养老才是风险,想留留不下,想走走不了,三怕:中间波折,金佑人生,金佑人生: 一份投资 四大账户,四大账户让你一生三不怕,身价账户,现金账户,年金转换账户,健康账户,一怕:走的太早,二怕:活的太久,三怕:中途波折,产品卖点,重疾显关怀,费用有保障,分红年年涨,保险会长大,保单可转换,养老有补充,金佑人生产
2、品特点及卖点,金佑人生销售理念,金佑人生销售逻辑,课程内容,销售理念,客户购买保险的理由,销售理念 1,健康问题不再是现代社会的意外风险,而是我们不得不计算的生活成本。,据最新的统计资料表明: 1、我国每年有160万人患癌症 2、我国每天有148人死于癌症 3、全球每年有130万人死于癌症 4、人体内23万亿个细胞,除了头 发指甲外,任何一个细胞都有可能 转化成癌症,数字会说话,72.18,据世界卫生组织统计:人一生罹患大病的机率高达,健康保险是人生的第一张保单。,销售理念 2,重疾不等于绝症,器官移植手术后存活率已达到90%以上 45岁以下患有心脏病的成年人,手术后有80%的概率可以存活3年
3、以上; 被确诊患癌症开始,5年后依然活的概 率为65%(男),78%(女) 67%的中风病人可以治愈,重疾目前的治愈情况,销售理念 3,健康保险,至少要买20万,2011年治疗大病平均要花多少钱?,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,销售理念 4,医保是“广覆盖,低保障” 商保是“医保必要的补充”,基本诊疗费,基本药品费,非基本药品费,特殊检查或治疗费,首次住院时扣除的10%,社保报销一览表,职工:75%;居民:60%;农村:50%,自付,举例,老王重疾,花费10万,基本医疗费5万,非基本医疗费5万,他一共可以报销多少?,举例,老王重疾,花费20万,基本医疗费5万,非基本医疗费
4、15万,他一共可以报销多少?,医保无身故给付,费用不可豁免,更不能弥补因生病不能工作而带来的收入损失 这些都需要商保来进行补充,金佑人生产品卖点,金佑人生销售理念,金佑人生销售逻辑,课程内容,销售逻辑,激发客户需求,由浅入深的思路,销售逻辑 ,1、切入话题 2、产品说明 3、拒绝处理,切入话题 ,1、从新闻报道切入,业务员:最近新闻听说了吗? 客户:什么新闻? 业务员:新闻上报道,现在市场上很多吃的东西都存在安全问题,饮料中添加色素,食品中添加防腐剂,这些东西吃多了,会得癌症,切入话题 ,2、从身边亲朋好友切入,业务员:老李得癌症了,你知道吗? 客户:真的假的?他才40多岁 业务员:就是啊!他
5、小孩才12岁,他老婆又没什么稳定工作,家里面经济条件又一般,这样一病,家里可就更难了,销售逻辑 ,1、切入话题 2、产品说明 3、拒绝处理,产品说明 一句话说金享,金佑人生有病保病,无病增值养老,她比养老险多了健康保障,比健康险多了养老,比投资多了两重保障,产品说明 一句话讲保障,每天留个30块钱,大概就一包烟钱,就有了至少30万的保障,只要是合同约定的52种重疾,一经确诊我们立即给付,(其中有10种轻症)不需要治疗费发票,给付特别方便。,产品说明 一句话讲分红,这款产品是保额分红,每年分红追加到你的保障当中去,举个例子,如果第一年分红3000多,第一年保障30万,第二年就是30万三千多,保障
6、不断增长。,产品说明 一句话讲养老,到了60岁,你觉得要养老了,还可以拿出来养老,可以一次性拿出来,但我建议你不要一次性拿出来,用多少取多少,没有拿的钱继续累积分红。,销售逻辑 ,1、切入话题 2、沟通理念 3、拒绝处理,拒绝处理 ,“我要得了这种病,我才不来治”,我很理解您的想法,我们都怕拖累自己的家庭和亲人,但往往我们自己是最后一个知道病情的人,我们的家人一定会在第一时间,选择最好的方式给我们治疗。因为重疾不是绝症,都是可以治愈的,他们宁愿失去金钱,也不愿意失去你,拒绝处理 ,“太贵了,能不能少买点”转换概念,贵的不是保险费,而是医疗费。今天买的少,可未来医疗费能打折吗?而且保险不是消费,
7、只不过是换个地方帮您积累您的资金而已,还多了一个健康的保障。,拒绝处理 ,“时间太长了,到60岁拿钱,我都老了”,你真会开玩笑,只有嫌保障时间太短的,哪有嫌保障时间太长的?买保险就像坐公交,你花两块钱,可以到终点站下车,也可以选择中途下车。60岁之后,身体机能开始减缓,发病的概率也会下降,所以我才会建议你到了六七十岁的时候,把这个钱当做养老补充来用!最关键的是,我们都是家里的顶梁柱,60岁前一定要把自己的健康照看好,不是吗?,拒绝处理 ,“我有医保了”打比方,业:如果你让你的员工打扫卫生,结果他只打扫了一半。您觉得这份工作完成了吗? 客:当然没完成。 业:为什么呢? 客:因为还有一半没扫啊。
8、业:那就对了!社会保险提供的基本医疗保障,就如同这个员工扫了一半的地,无济于事呀!,拒绝处理 ,“我有医保了”,我也有医保,但我还是给自己买了充足的健康保障,因为我知道: 第一、现在生病花钱越来越多,一个重疾至少要有20万 第二、医保只对基本医疗费用报销,而且只能报60%-70%;而且还有封顶线 第三、其实基本医疗费用花费并不大,总费用20万,基本医疗费用也就才5-7万,可是还有13-15万是自费药; 第四、医保只能报治疗费用,营养费、护理费、康复费,或者找个偏方,总得自己花钱吧; 第五、要是生病了,我肯定不能赚钱了,这个损失,医保不报吧?,购买健康险是对家人的责任 销售健康险是对客户的责任,
9、9、静夜四无邻,荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、雨中黄叶树,灯下白头人。21:57:4621:57:4621:575/31/2021 9:57:46 PM 11、以我独沈久,愧君相见频。21.5.3121:57:4621:57May-2131-May-21 12、故人江海别,几度隔山川。21:57:4621:57:4621:57Monday, May 31, 2021 13、乍见翻疑梦,相悲各问年。21.5.3121.5.3121:57:4621:57:46May 31, 2021 14、他乡生白发,旧国见青山。2021年5月31日星期一
10、下午9时57分46秒21:57:4621.5.31 15、比不了得就不比,得不到的就不要。2021年5月下午9时57分21.5.3121:57May 31, 2021 16、行动出成果,工作出财富。2021年5月31日星期一9时57分46秒21:57:4631 May 2021 17、做前,能够环视四周;做时,你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午9时57分46秒下午9时57分21:57:4621.5.31 9、没有失败,只有暂时停止成功!。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、很多事情努力了未必有结果,但是不努力却什么改变也没有。21:57:462
11、1:57:4621:575/31/2021 9:57:46 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.3121:57:4621:57May-2131-May-21 12、世间成事,不求其绝对圆满,留一份不足,可得无限完美。21:57:4621:57:4621:57Monday, May 31, 2021 13、不知香积寺,数里入云峰。21.5.3121.5.3121:57:4621:57:46May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午9时57分46秒21:57:4621.5.31 15、楚塞三湘接,荆门九派
12、通。2021年5月下午9时57分21.5.3121:57May 31, 2021 16、少年十五二十时,步行夺得胡马骑。2021年5月31日星期一9时57分46秒21:57:4631 May 2021 17、空山新雨后,天气晚来秋。下午9时57分46秒下午9时57分21:57:4621.5.31 9、杨柳散和风,青山澹吾虑。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:57:4621:57:4621:575/31/2021 9:57:46 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.3121:57:4621:57
13、May-2131-May-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。21:57:4621:57:4621:57Monday, May 31, 2021 13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。21.5.3121.5.3121:57:4621:57:46May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午9时57分46秒21:57:4621.5.31 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午9时57分21.5.3121:57May 31, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021年5月31日星期一9时57分46秒21:57:4631 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。下午9时57分46秒下午9时57分21:57:4621.5.31,感谢您的下载观看,专家告诉,