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1、 文件编码（TTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-0089）写好文案你必须知道的几六条原则写好文案，你必须知道的几六条原则文案一般指或企业策划部从事文字工作的职业。也指一种文体，用来表现某种方案或创意。旨在用文字解决问题。一篇文案包括主标题、正文文和广告语，那么要写出一篇文案或创作出一篇好文案可以从文案的构成入手。一、作足基础调研，知道我们是谁一定要懂产品，了解产品，把它当成你的恋人，熟悉，理解，热爱。先消化产品与市调的资料，用不超过100字的文字对产品进行描述，这段描述要包括产品的特点、功能、目标消费群以及精神享受四个方面的内容。如：避尔咳特效化痰露能迅速化解积聚气管内的有害顽
2、痰，药效强劲，不含麻醉成分，安全可靠，让化痰止咳就像说话一样容易。二、想好对消费者的承诺，知道我们能带给他们什么紧接着要问自己：我们应该向消费者承诺什么这一点很重要，没有承诺就没有信任，没有信任就没有消费，而承诺越具体越好，不要写连自己都不能相信的承诺，因为你的承诺决定消费者对产品的态度。如让你美丽的承诺不如消除你脸上的色斑及让皮肤变得洁白、有光泽来的有力；为你省钱不如让你省下10元钱来得有力！三、为文案定个基调，想好准备谈什么文案为广告、宣传语、传单、网站、宣传册、邮件、用户指南、文章、视频、脚本等提供内容，因此需要确定所写文案的基调。而一切给写给看的东西，主要分为广告公司，企业宣传，等。一
3、般文案与策划是分开的，但是有时文案也会做些活动策划、新闻策划之类的工作，根据公司情况不同有所侧重。策划是文案的上游环节，其人员素质要求要比文案高一些，一般一个策划可以做出一份合格的文案，但文案却很难做出一份全面的策划。策划是统携全篇的纲领，而文案则是画龙点睛的章节。策划则是考虑怎样做广告的职业，比如广告媒体形式、受众人群分析、宣传重点、营销策略，此外，策划可能还要考虑画面、文案的表现方向。有了这两点还需要确定一个核心创意，也叫大点子、大创意。如：和颜坤泰胶囊这一妇科用药的文案创意是十年积淀，破茧重生，意指妇女卵巢再一次拥有重生的希望，还女人十年的青春，而这一系列广告也颇引人注意。四、想一个富有
4、吸引力的标题一个好的标题会直接影响到文章的阅读量、网站访问量、网站的搜索排名、APP下载、商品点击量，最终均会影响转化率。而一个篇的文案最重要的也是标题，标题写得好，这则文案就胜利了70-90%。标题创作的基本套路分为：1、符号型。符号是高度抽象的，表达抽象概念，可以帮读者脑补出蕴含的情绪，另外，人天生对符号有很强的识别度，所以在标题中使用感叹号、问号、省略号等符号可以起到好的效果。如：微信后台又崩溃了其实它又更新了五大功能！2、数字型。数字识别度高，给人的感觉是：信息含量高，专业度强。大部分人会怀着找干货的心理，激发让用户打开找到有价值的东西的欲望。只要在标题里说出数字，用户马上用这个数据和
5、自己的数据进行对比，于是马上可以判断这个文章是不是值得一读。如：月薪3000与30000文案的区别3、名人效应型。每个人或多或少有膜拜权威的心理，所以当标题出现名企、名校、名人等字眼时，自认就会吸引读者眼球。如：马云谈2015移动互联网创业模式4、对比型。主要以某方面的差异为基点，通过数字对比、明显矛盾对比、与常识相违背等制造冲突。如：中国公关面临十字路口：向左走，向右走5、识别型。识别度强调标签的重要性，有时候甚至比知名度更加重要。如：快递小哥被打，顺丰总裁怒了6、用户痛点型。直至问题的标题和内容一样，会让用户有共鸣，一旦标题击中用户，文案内容自然吸引用户。如：那些年，被方案虐过的文案策划7
6、、悬念型。在标题里设置悬念，把话说一半，剩下的一半关键信息藏在文中，引起用户读下去的欲望。如：16年最新作死合集，看到最后一条给跪了8、追热点型。结合最新热点事件、节日等内容，不仅具有时效性，还能吸引大众对热点的关注，提高文章打开率。如：男子被基友骗50万，友谊的小船说翻就翻9、对号入座型。读者喜欢跟自己有关系的内容，或者说能站在自己角度进行思考与对比的内容，可以对号入座。因此，文章的标题越贴近用户生活的真实场景，越能吸引用户点击的欲望。如：我还年轻，让我再穷一会儿10、夸张型。利用对某件事情或某个观点夸大，甚至是过激的看法，以达到吸引读者的注意。如：200万人的健康和这个观点有关11、盘点型
7、。对一段时间的总结盘点，分条展开，这类文章内容大多是为读者整理好的各种干货，很受用户欢迎。如：盘点2015微信公众平台有哪些功能更新12、恐吓型。通过恐吓的手法吸引读者对软文的关注，特别是有某种疾病的患者，看到相关软文后更能引发共鸣!后期，这种恐吓手法也开始转变，转为陈述某一事实，而这个提供的事实，能让别人意识到他从前的认识是错误的，或者产生一种危机感。如：高血脂，瘫痪的前兆!13、以利诱人型。把用户想要的结果提炼在标题上，这样用户非常容易判断这个文章是不是对自己有用，是不是要点进去看看。如：留下你的10块钱，也留下你的痔疮五、架构文案的内容文案的正文是整个文案的核心部分，正文要让读者能欣然的
8、读下去，并迅速的知道这篇文案究竟是干什么的，能帮他们带来什么福利或解决什么问题，因此正文的布局就显得尤为重要。1、避免唱高调，正文要讲事实，不要装腔作势；切忌空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在、具体的数字；另外，正文要赋予亲切感，注入真实的感情，以朋友的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出真诚和关心。2、直接向目标人群打招呼。若目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐妹等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现妈妈，如果是男士，就出现男人这一字眼。3、不要旁敲侧击，要直截了当。避免“差不多”、“也可以”等含糊不清的语言，因为这些语言通常会被误解。4、不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。要
9、有所指，要实事求是，要热忱、友善，使人难以忘怀，别惹人厌烦。5、文案中使用消费者的经验之谈。比起不知名的撰稿人的话，读者更易于相信消费者的现身说法。名人的现身佐证也能吸引很多的读者，如果广告文案写得非常诚实，也不会引起读者的怀疑，名人的知名度越高，能吸引的读者也就越多。6、向读者提供有用的咨询、服务或者将某一事件、活动结合起来写会更加生动。用这种办法携程的文案比单纯将产品本身文案多招来75%的读者。7、切忌用很生僻的字，多用问句、动词、感叹词，语言要有起伏、韵律、文风要流畅，少用因为、所以、不仅、而且等虚词。你要把读广告人看成一般初中文化的人比较好，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃，
10、想想如果对面坐着一个初中文化的妇女，此时还可以和她之乎者也吗8、除非有特别的原因要在正文中使用严肃、庄重的字，通常应该使用顾客在日常交谈中使用的通俗语言写文案。9、要学会新闻编辑的本领（1） 学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。（2） 会编排，平面广告最讲究阅读率，好的编辑和版面编排的就格外引人注意。（3） 能安排到合适的版面中去，从而与众不同。10、证言广告是有效的广告方式之一，但一定要写真实，语言十分贴切才令人信服。11、坚持一个文案中就集中说一点。简单、直接的承诺，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。六、想一个引人入胜的广告语广告是艺术和科学的融合体，而广告词又往往在广告中
11、起到画龙点睛的作用。可以说广告语就是一个品牌标语，是该品牌的主张或承诺。广告语的创作可分为以下类型：1、综合型：所谓综合型就是“同一化”，概括地把企业加以表现。如：服务公司以“您的需求就是我们的追求”为广告词。2、暗示型：即不直接坦述，用间接语暗示。如：吉列刀片“赠给你爽快的早晨”。3、双关型：一语双关，既道出产品，又别有深意。如：祛痘化妆品广告语赶快下斑，不许痘留。4、警告型：以“横断性”词语警告消费者，使其产生意想不到的惊讶。如：更年期综合征，你必须知道的5件事。5、比喻型：以某种情趣为比喻产生亲切感。如：牙膏广告词“每天两次，外加约会前一次”。6、反语型：利用反语，巧妙地道出产品特色，往往给人印象更加深刻。如：牙刷广告词“一毛不拔”；打字广告词“不打不相识”。7、经济型：强调在时间或金钱方面经济。如：航空公司广告词“飞机的速度，卡车的价格”。8、感情型：以缠绵轻松的词语，向消费者内心倾诉。如：一家咖啡厅以“有空来坐坐”为广告词，虽然只是淡淡的一句，却打动了许多人的心。9、韵律型：如诗歌一般的韵律，易读好记。如：古井贡酒的广告词“高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡”。10、幽默型：用诙谐、幽默的句子做广告，使人们开心地接受产品。如：杀虫剂广告“真正的谋杀者”。赠送常用精致线性可编辑小图标
