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1、,澳容品牌短视频营销方案,目录,行业洞察,竞品洞察,品牌洞察 核心创意,行业洞察,巨头入局，头条系领跑，激战正酣,短视频日活达2.21亿，内容带动“剁手”成为新趋势,资本市场投资金额及占比 百度 Nani 小视频上线，对标对象是快手、秒拍、美拍。 淘宝短视频召开了内部发布会，表示要推出名为“独客”的短视频 App 腾讯重启微视，狂掷 30 亿重金补贴，11月新增 3 款产品，下饭视频、速看、时光小视频对标视频 短视频 热度居高不下，截至2018年6月，8.02亿网民中74.1%使用短视频，合并短视频用户规模7.11亿，约占网民规模的88.7%。,网红+美妆成为短视频变现主流,短视频因成本低，频
2、次高，易操作，互动性强成为网红首选 各大电商平台纷纷布局短视频，用户边看变剁手成为新趋势,美妆行业纷纷入局钱途远大,网红（短视频）带货变现数据亮眼，美妆行业纷纷进驻短视频营销,短视频用户同时也是面膜的主要消费人群,34%,66%,47%,53%,男,女,3%,28%,54%,17%,2%,7%,23%,44%,18%,4%,19岁以下,20-29岁,30-39岁,40-49岁,50岁以上,图1：短视频用户和面膜用户的性别分布,图2：短视频用户和面膜用户的地域分布,图3：短视频用户和面膜用户年龄分布,图4：短视频用户和面膜用户的消费能力分布,面膜用户 短视频用户,中低消费群体24.4%15.7%
3、 低消费群体12.5% 2.4%,中等消费群体31.6%41.4%,高消费群体5.2%12.8% 中高消费群体,数据来源：百度指数，阿里数据、网络不完全统计,短视频用户为：女性为主，18-35岁之间，一二线城市中等消费 水平的年轻、时尚、活力消费人群，正好是面膜的目标用户群体 26.2%27.7%,用户偏爱奢侈品，明星+达人保留流量,用户爱为美妆（奢侈品）打CALL 明星一条保流量，达人量变引质变,短视频花样玩法引爆美妆带货,明星种草+达人推荐+短视频花样玩法 各大美妆品牌纷纷加入短视频营销阵营,网红+美妆成为短视频变现的主流，大品牌也靠网红带货 头条系领跑，大厂入局，激战正酣 短视频花样内容
4、营销引爆销量，内容带动”剁手” 电商渠道纷纷布局短视频营销，边看变剁手成为趋势 澳容想要C位出道，短视频营销势在必行,总结,竞品洞察,面膜市场格局,市场占有率,使 用 频 次,欧美,澳容,日韩,国产综合,国产专业,日韩网络布局失利，短视频营销领域以代购为主，品牌本身无大范围推广 欧美产品定价过高，澳容依托海外产品优势，价格亲民，市场空间巨大,日韩及台湾企业错失电商红利及代购海淘定价冲突等原因，市场占有率与 爆发力任落后于本土头部品牌 欧美面膜普遍定价高端，使得欧美面膜定位于特殊护理品，使用频率源于 低于平价产品 国产专业面膜要包括电商起家的“淘品牌”与综合化妆品集团衍生的专业 品牌，价格定位较
5、低，目前是国内市场的主力军。,美妆行业如何玩转短视频营销,官方投放系,形式：开屏，信息流广告，原生广告，,活动 优势：目的性强，更易看到效果 劣势：投放价格高20万起 效果：转化率有高有低，品牌曝光效 果好，适合有资金的大品牌,病毒内容系,形式：路人角度拍摄 优势：有达人的一切优势且价格低廉 劣势：没有达人自带的初始流量，对 创意要求极高 效果：如果爆红，则能给产品带来卖 断货式的销售增长适合一切大小商家 品牌。,个人IP带货系,形式：个人红起来再带货 优势：费用低廉且卖自己的货， 转化率更高。个人IP成功率高， 可发挥空间大 劣势：需要个人自身天赋或创意 效果：最主流形式，先个人涨粉 再带货
6、，需要长期坚持。,达人合作,形式：开箱，好物分享，评测,优势：内容生动，点击率高，接受度高，,互动多，可以激发用户二次传播 劣势：抖音偏”陌生人推荐”布局，达 人粉丝不能全部覆盖 效果：无论转化率还是品牌曝光，都有 好有坏,品牌入驻系 形式：官方发声 优势：做的好，可以弯道超车， 助力品牌跨级飞跃 劣势：行业处于探期，制作要求 高，成本更高，需专业团队 效果：处于探索，尚不明确。适 合有一定营销预算的大小商家品 牌。,发起挑战 通过创意，有趣的音乐等让成千上万的用 户跟随，在用户参与的过程中感受快乐， 将品牌传达给用户,美妆业如何提 高流量转化率,大量输入 光内容输出不行，还要脱颖而出深 夜发
7、媸在做美妆推荐时，在视频中 加入中华小当家特效,打造爆款 SKII的前男友面膜 小猪佩奇手表、海底捞的作料,教程视频 都市白领戏精最爱 点亮生活小技能，突出产品优势,明星合作 明星自带流量 将娱乐流量转化为种草流量,五大秘诀提高短视频转化率,参考案例 其他品牌如何玩转短视频,JAYJUN天猫欢聚日水光偶像制造公司,JAYJUN发起“水光偶像制作公司” ，联合天猫欢聚日，借力全民偶像制造的热潮突出重围,策略：借势IP+明星+线上互动+线下场景体验（黑科技+偶像元素） 线上：发起#水光练习生挑战赛#挑战+ “测试看你是哪种C位偶像”爆款H5引流 线下：高颜值“JAYJUN水光练习室”+“JAYJU
8、N面膜101派样机”+粉嫩梦幻的产品展示区+快闪店+AR全息影像， 范冰冰和用户合影,御泥坊短视频玩法,借势热播剧，发起挑战赛,场景植入,产品评测，达人推荐类,明星种草,传播策略：深度捆绑影视剧IP+明星引流+达人推荐+渠道 费用策略：利润的50%作为营销费用，其中淘宝60%，视频类创意营销40% 销售业绩：2017年顺利上市，营收16.46亿元，上升40.61% 销售渠道：京东、天猫、唯品会，其中天猫、唯品会营收总和占当年营收分别为64.26%、61.21%、 57.35%。,御泥坊借势抖音，捆绑热门IP,创意贴纸+定制BGM，借势抖音深度捆绑热门影视IP，实现 品牌强势曝光； 达人加持&上
9、屏耍酷，抖音挑战赛顺应潮流 3组件式硬广配合开屏导流，促使流量变现，品效合一,借势抖音，深度捆绑热门影视IP，达人加持&上屏耍酷，御泥坊 抖音挑战赛顺应潮流，引爆1.1亿总播放量,御泥坊借势杨幂主演的古装大剧扶摇定制扶摇直上BGM， 把剧中原声台词和产品卖点巧妙衔接，制造出前后强烈反转的音 乐。为了引导用户参与古风变装party，御泥坊邀请了四名抖音 人气达人彭十六elf、起司姨太、上海小阿姨、珍哥参与 挑战赛，收获了1239.3万播放量。,御泥坊花式玩转网红内容营销,独家冠名，联合主播打造“粉丝观赏盛宴”，UGC强内容输出 现场还邀请到快乐大本营主持人杜海涛前来互动，活动吸引粉丝观看高达40
10、0w。 弹幕口令活动、主播微博互动和花式口播等多样化整合营销，与粉丝进行深度互动。,独家冠名网红粉丝节+明星互动+福利派送+产品秒杀 400W用同时观看+10万产品+8000份礼品派送,百雀羚三生花x抖音,签约男团为品牌代言人，以明星作为切入口， 形成线上线下互动 陪伴新生偶像团体成团，赞助中国音乐公告牌综艺节目 联合抖音发起话题营销，三生花深刻洞察“万能人”,创意说明：邀请代言人拍摄魔性搞怪视频，展开抖音挑战赛#三生花万能应援团#，并结合线下渠道，成功赢得爱玩、敢玩、会 玩的年轻人的参与及传播。 参与方式：邀请用户拍摄创意作品为偶像应援。以简单易懂的活动机制和丰厚的奖励机制作为驱动因素，吸引
11、众多用户关注并 参与活动，同时在抖音端和微博端对活动进行引流曝光，成功打入年轻群体社交圈。 活动效果： 2200W+的播放量，5天话题量突破4100W+，获得一大批优质UGC,从代言-定制产品-相关节目-社交平台等多维度环绕式曝光，打 造了一种与年轻人共成长的“陪伴式”营销策略。,温碧泉x抖音魔性甩脸舞,5月2日-5月4日，参与温碧泉话题“膜性甩脸舞”，每天都有惊喜福利放送，模仿 够拼，点赞数够高，就有机会赢得一台iPhoneX、2台iPad！温碧泉更壕气为30名 幸运甩脸达人承包一年的面膜使用量，美够四季！,超级福利+魔性挑战+全媒体投放,植物医生热门影视剧植入+抖音话题挑战赛,植物医生“抖
12、音挑战赛”已经吸引了近万人的参与，有的在家中，有的专程来到植物医生单品牌店，有的甜美，有的 搞怪，这些青春常在、热情不减的年轻人用自己的方式诠释一个正青春的人该有的激情。,植物医生作为流星花园的官方指定护肤品牌，联手抖音发起 #向流行许愿你的美#挑战赛,其他玩法,策划周边，侧面呈现 设计相关产品周边或邀请代言人设 计周边，例面包装盒、说明书等,挖掘用途，产品延伸（ UGC+DIY爆款） 除了本身功能以外，开发更多的跨界用途 海底捞顺应抖音吃法，面膜过期前一夜,策划周边，侧面呈现 设计相关产品周边或邀请代言人设 计周边，例面包装盒、说明书等,呈现口碑，突出火爆 产品好不好，未必要自己说。通过短
13、视频展示口碑，从侧面呈现产品的火 爆,聚焦优势，夸张呈现 对于产品的某个或某几个独有的特征，可 以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。,秀出产品，直接展示 产品好玩，自带话题性，直接用抖音展示 产品即可，阿芙精油，买精油送大箱子礼 物,360度全方位将品牌、产品传递给消费者,总结,玩转花样内容营销 内容带动剁手成为趋势,深度捆绑热播影视IP 明星造势，达人加持,渠道背书（天猫、京东） 线上引流，线下快闪体验,特效霸屏，创意爆表 情感共鸣，直接互动,明星达人加持+特效+多样玩法+情感共鸣+直接互动,品牌洞察 现状回顾| SWOT分析,产品,在电商平台主推EAORON名称，澳容中文检索无法关联到相
14、关 产品，建议在后期推广中，做相关关键词关 产品种类相对较少，建议可以针对不同的容量，不同的季节， 不同的主题组合销售（SKII圣诞款，搭配不同赠品等）,渠道,产品是否正品 物流快慢 产品口碑及评价,综合性电商平台直营： 代购、美妆店铺零售：,消费者购买渠道偏好：,用户购买核心痛点及建议,建议尽快上线天猫自营旗舰店，完善线上 销售体系，同时后期可考虑布局线下 完善用户评价体系和网络口碑建设,澳容短视频营销SWOT分析,S,W,O,T,机遇（Opportunities） 行业处于探索尝试期，还没有垄断 欧美、日韩产品网络布局失利 做的好可以弯道超车助力品牌跨级飞跃,风险（Threats）,优势（
15、Strengths）,成本低，频率高，与用户直接互动 容易成功，可发挥空间大,劣势（Weaknesses） 缺乏引爆话题的创意点 短视频营销矩阵没有建立起来 没有专业团队，制作成本高,转化率有高有低，有好有坏 行业处于探索期，尚不明确 制作要求高，需要专业团队，成本高,总结,关于短视频营销,关于产品 产品类型单一，可以根据不同 季节，容量等进行组合包装销,关于渠道 不断开拓线上销售渠道的 同时，搭建线下销售网络,加强内容创意，丰富形式，借助场景+内容+ 口碑营销，增加品牌曝光，提升品牌认知 拓展渠道，形成营销矩阵，将流量转化为销量,传播方案 核心创意 | 传播策略 | 媒介策略,传播目的,提升
16、品牌知名度 让产品触达消费者的内心 让用户了解、认识、接受、认可产品 提升品牌认知,产品 曝光,打通 渠道,流量 变现,打通渠道 寻求新的流量入口 快速抢占消费者的注意力,流量变现 通过平台导流营销手段 带动店铺销售转化,产品曝光 通过短视频内容营销 对产品进行密集的曝光,借助澳洲品牌已经形成的“天然、有机”用户印象，打造“澳洲面膜”地域面膜品类第一地位和 印象，让用户想到澳洲最好用的面膜，就直接关联到澳容面膜。 借助“水光针”面膜这一新的功能品类，打造水光针面膜第一的地位和印象，让用户想起水光针 面膜，就直接关联到澳容。,澳洲最好用的水光针面膜,传播方向,打造“澳洲面膜” 和“水光针面膜”的第一品牌地位,传播策略,明星代言将娱乐流量转为销量 首席产品官、定制款产品 明星参与节目综艺借势 节目联名款产品 节目礼品赞助提供 明星种草推荐 明星微博推荐，使用分享 种草，宣传片拍摄等,打造“澳洲”面膜和“水光针”面膜第一品牌,节奏,明星代言，产品曝光,达人种草，打通渠道,矩阵交叉，流量变现,内 容,网红、达人推荐，拉新引流 产品推荐、好物分享 活动发起 活动站台，内容生产 参与活动传播品牌
