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1、 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998房地产项目合作洽谈阶段步骤与表格P房地产项目合作洽谈阶段（步骤与表格）【最新资料，WORD文档，可编辑修改】步骤1、项目基本信息的获取（由公司客户服务部提供）A1-001号文本 项目跟踪记录表 客户服务部电话跟踪记录（交策划部）策划部存底自编（ ）号时间接听人交策划部时间：接办人客 户 基 本 情 况全称地 址电话联系人职 务资质等级过往项目简介占地面积占地面积开发时间开发时间占地面积占地面积开发时间开发时间占地面积占地面积开发时间开发时间在当地市场占有率开发公司形象描述合 作 意 向 策划 代理 顾问
2、其它备 注项目基本情况开发时间开发时间占地面积占地面积开发时间开发时间备 注客 户 跟 踪 记 录编号联系对象开 发 时 间效 果时 间经 办 人步骤2、初步的电话沟通A2-002号文本 电话跟踪记录表 电话沟通记录表概 述（与项目开发公司有关人员进行电话沟通，以进一步了解项目有关情况，同时表示合作意愿。电话沟通的主要内容）要 点（了解项目目前情况及项目公司情况）（了解客户需要哪方面的服务）（介绍本公司的资源、服务体系等情况）步骤3、通过传真获取详细的开发项目资料A3-003号文本 落实开发项目资料传真 落实“*项目”开发资料传真标志 本公司全称 （英文）网址： 电话：地址： 传真：传真稿件
3、Fax Transmission发件人From： 日期Date：收件人Attention： 公司Company：传真号码 Fax No： 页数Total Pages： （包括此页including this page）如所收页数不符，请联络： 电话号码：If you do not receive all the pages, please contact at 内容Message：尊敬的*先生（小姐）： 您好！ 首先非常感谢贵公司对敝司的信任！为促进双方的进一步了解和对贵司目前项目的了解，敝司特传真公司简介和项目资料清单一份，希尽可能将所需资料提供齐全。敝司将根据资料进行有针对性的研究，届时将
4、带着问题进行实地考察，方可提出可操作性方案和提供适合本项目的最佳设计公司。 本公司简介 落实“*项目”开发资料传真（续1）本公司的经验和声誉简介公司优势本公司需贵公司提供项目之有关资料认可文件资 料备注资 料备注1、发展商背景资料 交通系统* *发展商名称（包括投资合作方）* 商业设施、环境* 过去发展项目（如有） 经济描述* 现时发展项目及名称* 预算平均售价2、文件（复印本） 项目总体规划图 项目规划红线圈* 项目立体透视图及剖面图（住宅、车位） 规划设计要点通知书（规划局下达）*4、项目发售阶段的资料 国有土地使用证 价目表 建设用地规划许可证 付款方式、购房须知、银行按揭表 建设用地工
5、程许可证 平面图 预售许可证 单张 银行为小区业主提供按揭之证明 楼书3、项目资料 宣传海报 项目占地规模*5、项目前期发售时推广主题描述 施工日期/预算完工日期*6、前期推出单位可享受的优惠 项目区域基本情况*7、项目地块及周边照片一组*注：标“*”为重点提供资料，其余有的要尽可能提供； 以上资料需贵公司初步提供，如有不详之处请与敝司策划部联系。落实“*项目”开发资料传真（续2）“全案解决”顾问模式的工作目标1、 建立利润保障发展模式通过标准化项目运作程序的制定与实施，为发展商导入专业的经营理念管理模式，建立利润保障发展模式。2、 建立能够达致利润最大化的价值提升发展模式策划的价值体现在对地
6、产开发利润的最大化追求上。“全案模式”通过创造性思维 与实操能力的完美整合，充分挖掘项目最大潜值。3、 建立整合各方资源的最优化策划解决方案单有方向性的定位是不足够的，因为地产开发是由多个环节组成的，而现金的流动是动态的，因此，对大资金的操作应谋定而后动，并通过对企业内外资源的全面整合，形成企业的核心竞争力。联系电话：传 真：联 系 人：策划部A先生顺颂商祺！*房地产研究中心本公司全称200 年 月 日步骤4、组建项目小组，并拟定前往实地考察计划A4-004号文本 前期发展策划考察计划 *地某项目考察计划（前期发展策划）（一）*地宏观环境考察 1、 经济环境 2、 政策环境3、 文化环境4、
7、人口环境（二）*地房地产行业环境考察1、 市场供求状况及价格总体水平2、 近期热点（三）可类比项目调研1、 一般可类比项目2、 重点竞争对手 （四）项目概况考察1、 项目地块2、 项目周边环境3、 项目所在区域（板块） （五）项目所在地消费习惯考察1、 居民收入水平和消费结构2、 可类比项目目标客户群构成A4-005号文本 销售代理策划项目考察计划 *项目考察计划（销售代理策划） （一）项目概况考察1、 项目物业类型、产品特点2、 项目周边环境3、 项目所在区域（板块）（二）房地产市场环境考察1、 市场供求比例2、 价格总量水平3、 近期市场热点4、 各种营销手段（三）可类比项目调研1、 目标
8、客户构成2、 营销策略和促销手段3、 销售情况（销售业绩、热销户型等）4、 重点竞争对手概况步骤5、落实考察项目事宜A5-006号文本 落实考察项目事宜传真 落实“*项目”开发资料传真标志 本公司全称 （英文）网址： 电话：地址： 传真：传真稿件 Fax Transmission发件人From： 日期Date：收件人Attention： 公司Company：传真号码 Fax No： 页数Total Pages： （包括此页including this page）如所收页数不符，请联络： 电话号码：If you do not receive all the pages, please conta
9、ct at 内容Message：尊敬的*先生（小姐）： 您好！首先非常感谢贵公司对敝司的信任！敝司通过传真资料对贵司项目已有了初步的了解和认识，鉴于贵司的诚意，敝司将委派由副总经理*先生带队的项目专家小组一行3-4人于 月 日前往贵司进行实地项目考察（如在时间上有所变动，希尽快通知）。为了遵循行内异地操作项目的一般惯例，在未签订正式合同之前，需贵司以邀请函的形式对敝司发出邀请（传真即可），同时往来所需一切差旅费用将由贵司承担。顺颂商祺！ *房地产研究中心 本公司全称 200 年 月 日A5-007号文本 考察项目邀请函 邀请函*公司： 我司欣然邀请贵司相关工作人员（包括设计师一名一行三至四人）赴*地实地考察“*苑”（暂定名）项目地块及商讨双方合作事宜。贵司工作人员将在*地作短暂的逗留，期间一切费用（包括回来旅费）将由我司承担。顺颂商祺！ *地房地产开发
