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1、,创新营销,2012.8,目录,一、创新营销的定义 二、创新营销的发展历程 三、创新营销的代表人物 四、创新营销的意义 五、创新营销的成功案例 六、总结,创新营销定义,什么是创新营销？,所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。在这个过程中，并非要求一定要有创造发明，只要能够适应环境，赢得消费者的心理且不触犯法律、法规和通行贯例，同时能被企业所接受，那么这种营销创新即是成功的。还需要说明的是，能否最终实现营销目标，不是衡量营销创新成功与否的唯一标准。,创新营销发展历程,营销观念的变化： 1）生产观念：我生产什
2、么，就卖什么 2）产品观念：提高质量，增加功能 3）推销观念：我卖什么，就让你买什么 4）营销观念：市场需要什么，就生产什么 5）顾客导向观念：以顾客满意为标准 6）社会营销观念：以社会长远利益为中心,在营销的发展史中，营销观念始终在不断地发展变化，如最初的生产观念到现在的社会营销观念，这就是一个不断创新的过程，因而，现在的营销重点在于创新。,描述创意营销，用这句古诗描述最为恰当。 随着中国改革开放的深入，商业营销策略也得到了突飞猛进的发展，并在不知不觉之中融入了消费者的心智之中。其实，创新营销早就有之，不过在近年取得了更加显著的发展。一句话，营销创新正当其时。 2008年中国营销已经发展到了
3、关键的时刻，正如菲利普科特勒所说的，“现在我们惟一需要做的，就是成为世界的市场营销车间。因为生产产品，甚至用新技术生产了新产品后，你怎样让那些产品进入市场?这是现在中国急需的。”中国企业需要就新的形势开展营销的创新，转化自身的压力，推动经济的再次转型。,“忽如一夜春风来，千千树万树梨花开”。,创新营销代表人物,彼得德鲁克：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”,美国管理大师熊彼特曾提出企业创新的五个有形要素，而营销创新属于无形要素范畴。,蒙牛创始人：牛根生 2004年第一届“超级女生”比赛时，对于蒙牛决定作冠名赞助商的选择，广告业和乳业的大腕们嗤之为“离经叛道”。在人们的印象中，牛奶品牌总
4、是与贤惠的主妇、健康的孩子、温馨的家庭等等传统元素联系在一起；而现在蒙牛却选择了与时尚、勇敢甚至“出位”的“超女”站在一起，同样，最终蒙牛取得的成功也是出人意料的。,史玉柱 1998年，史玉柱开始策划脑白金的市场推广。脑白金运用脑黄金的营销策略以星火燎原之势迅速占领全国市场，稳居保健品市场榜首。接下来的“黄金搭档”也取得了显著的成果。,马云 阿里巴巴的创始人之一，其旗下的淘宝网、支付宝都广为人知并受到年轻一代的热爱，创造了一个又一个商业营销奇迹。,创新营销意义,主要有以下三个方面： 第一，营销创新是企业活动的核心部分，是营销的生命，是由企业根本目的决定的基本活动。 第二，营销创新可有效地提升企
5、业形象，促进中外企业间的对话和沟通。现在将营销创新与企业文化结合在一起研究的研究表明：这两个看起来互不相关的领域实际上有着密切的联系。 第三，营销创新是提高企业市场竞争力的有效途径，营销创新能力是企业核心竞争力的重要组成部分，而企业是否具备核心竞争力被认为是影响企业长期竞争优势的关键因素，但如何培育核心竞争力则没有固定模式。因此，创新是培育核心竞争力的根本途径，营销创新是企业创新的不可或缺的重要组成部分。,小结：营销创新是我国企业与国际竞争环境接轨的必然结果，亦是企业在竞争中生存与发展的必要手段。国内市场与国际市场的对接这直接导致我国企业竞争环境的改变和竞争对手的增强。而面对这一切，我国企业表
6、现出诸多的劣势，尤其是营销观念落后这一致命弱点，使企业面对强大的竞争对手和高超的营销手段不知所措。还有一些企业体制的问题同样表现出企业竞争力的弱势。而要解决这些问题，则须从营销管理方面入手进行变革和创新。因为营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。另外，通过营销创新，企业能科学合理的整合各种资源，并能提高产品的市场占有率。,创新营销成功案例,托马斯彼得斯 畅销书追求卓越作者,要么创新，要么死亡！,第一篇：居民都不穿鞋的小岛 两个不同鞋厂的业务员来到同一个小岛考察，发现了岛上不管男女老少都不穿鞋，其中一个业务员回去之后报告厂里：“算了吧，放弃这个市场，那边压根没人穿鞋。”另外一个业务员
7、正好相反，他认为：“这边的人都不穿鞋子，那么让他们体会到穿鞋子的好处之后，他们即便每人只向我买一双，也加起来也是一个不小的数目。”,第二篇：把冰箱卖给爱斯基摩人 爱斯基摩人长期居住在冰天雪地的环境里。 两个卖冰箱的业务员同时去爱斯基摩人居住地推销他们的产品，其中看到爱斯基摩人的居住环境后就立马沮丧而归，他认为：“这个地方就是一个天然的冰箱，根本就不需要再买冰箱来保存食物。”反之，另外一个销售员却认为：“他们这个地方冰天雪地，每次解冻食物总需要很长的时间，我何不卖冰箱的保鲜功能呢？那么他们就不需要耗费长时间解冻了，保鲜功能在这边肯定有市场。”,第三篇：把梳子卖给寺庙,有销售员A、B两名： A把1
8、0把梳子卖给方丈，理由以为前来寺庙的香客拜佛求愿之前梳理盥洗之用。 B也把100把梳子卖给方丈，因为他成功说服方丈赠送香客特制梳子，以振兴佛门，让寺院名声远播、香火更盛。 A最终把1000把梳子卖给寺庙并和寺庙建立了长期的合作关系，原因是以寺庙赠送香客梳子为名筹集善款修缮寺庙。,第四篇：粘在墙上的金币 一商店老板在店门口的墙壁上贴了一个金币，旁边写道：“谁能够把这枚金币掰下来，这枚金币就归他。”民众都很好奇，纷纷使出全身解数掰金币，不过未有人得手。 此后，老板终于点出来：“xx胶水，掰不开的胶水。”原来是为商店所出售的胶水打造的“重金”广告呀！,第五篇：一毫米的创新,美国一家牙膏公司，产品优良
9、，包装精美，深受消费者喜爱。但是生产十多年后，因市场饱和，销售停滞不前。而后公司一位经理提出“将牙膏开口增大1毫米。” 牙膏开口增大一毫米，所有消费者每天就要多用多少牙膏?!这个建议让公司的年营业额增加了32。,第六篇：“芙蓉王”牌扑克,扑克是人们日常生活中常见的娱乐形式，接触面广保存时间也相对较长，芙蓉王就考虑到了这个优势，将其企业信息等纷纷整合起来，形成精美的图案并制成精美的扑克，在人们的业余休闲中，芙蓉王充分考虑到其广告应用的实用性和长久性，不失为有创意的广告形式。,第七篇：无锡灵山大佛如来如愿,“如来如愿”这个广告词，既把灵山具备的优势灵山大佛宣传出来，又对香客有一定的影响力，如来，如
10、愿，或许可以这么理解，一是让您如愿；二是如果到来，定让您如愿。在坚持如来如愿这个广告词的同时，也配合不同的时势进行不同主题的宣传，如福满灵山，如来如愿；感悟灵山，如来如愿,第八篇：分众传媒,商务楼宇联播网 卖场终端联播网 公寓电梯联播网（框架） 商旅人士联播网 城市彩屏联播网 分众直效 银幕巨阵 影院广告 分众带来的是一个全新的传媒时代，它涵盖的受众范围在一定意义上来讲甚至比电视、广播、杂志、报纸等主流媒介还要集中。分众做到了，所以它成功了！,运用创新营销的还不止这些,很多的案例， 因为创新， 吸引了目标受众的眼球， 取得了优异的营销成绩,原型车雪佛兰Camaro 生产厂商：通用,一、大黄蜂,
11、在动画版的变形金刚中大黄蜂的角色形象是一款可爱的车型-大众甲壳虫，现在看来在电影版中变身为肌肉跑车的大黄蜂似乎同样受到欢迎，甚至风头已经盖过了老大哥擎天柱。 变形金刚2在国内上映的同时，量产版大黄蜂Camaro将北美发布。大黄蜂进入国内则要等到明年。,通用赞助变形金刚，是一次非常成功的植入式营销案例，我们将看到即将在世界范围内掀起的大黄蜂热。,2003年，电影偷天换日中的三辆Mini Cooper让人印象深刻。而早在2002年冬天，宝马公司就为推出Mini Cooper在全球开展了“Mission Mini”的营销活动：宝马公司事先请侦探小说家为Mini Cooper创作了一部没有结尾的小说M
12、ission Mini，描述一位纽约当代著名艺术家存放于巴塞罗那的6幅拼贴式艺术作品突然失踪，当地警方对案件束手无策，而名侦探Sam Cooper与其最佳拍档Mini Cooper穿行于巴塞罗那的大街小巷，寻找破案线索。宝马公司从全球挑选了90位参赛者，来到巴塞罗那与Sam Cooper联手驾驶Mini Cooper破案，为小说写下结局。2003年偷天换日上映后，宝马公司还在全球放映了这部同样以寻宝为主题的植入式广告影片。,二、mini cooper,宝马Mini Cooper 生产厂商：宝马,以偷天换日的植入为契机，宝马公司的“Mission Mini”营销活动赢得了全球受众的高度关注，电影
13、也换回了更多的宣传机会。,三、福特,福特福特蒙迪欧中美洲版 生产厂商：福特,福特为了让新一代007继续驾驶福特车投入了1亿美元，包括定制的4辆阿斯顿马丁跑车，其中3辆毁在了拍摄现场，还有一辆配合电影上映在全球巡展。,在皇家赌场，福特的赌注获得了回报。,创新营销总结,营销创新的原则,要树立正确的创新观念 要培养员工的营销思维 要具有坚韧不拔的精神 要有严格的制度保障,营销创新应注意的问题,在营销创新中必须创造价值 营销创新必须切实可行 要运用营销创新组合 要重视团队的力量 创新需要平稳过渡，减少震荡,鉴于创意营销的可实用性和长期发展性，在此提出以下几个建议：一、永远不要抛弃创新的根本：产品二、重视渠道三、不要把营销当做企业度过难关的战术使用，一定要把营销创新提升到战略的高度。四、服务是别人永远无法复制的法宝五、沟通是营销的灵魂（世上本无事，沟通在作梗）,THANKS！,演讲完毕，谢谢观看！,
