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1、骆驼集团股份有限公司营销战略研究分类号 学号 学校代码 1 0 4 8 7 密级 硕士学位论文 骆驼集团股份有限公司营销战略研究 学位申请人 刘宏伟 ： 学科专业 工商管理 ： 指导教师：常亚平 教授 答辩日期： A Thesis Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements for the Degree of Master of Business Administration Research on the Marketing Strategy of Camel Group Co., LTD Candidate : Liu Hong
2、wei Major : Business Administration Supervisor : Prof. Chang Yaping Huazhong University of Science & Technology Wuhan 430074, a April, 2012 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研 究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或 集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在 文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 日期：
3、 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权 保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。 本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密， 在 年解密后适用本授权书。 本论文属于 不保密。 （请在以上方框内打“” ） 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期：年 月 日 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 摘 要 随着国家 “十二五”计划的实施，铅酸蓄电池行业市场需求呈现快速增
4、长的态 势，良好的市场前景不断吸引着许多业内企业进行产能扩张，外部资本也想通过各 种方法进入该行业，这些情况加剧了市场竞争的激烈程度，骆驼集团公司在其主要 市场起动型蓄电池上受到各方面的竞争压力。2011 年国家对该行业进行环保治理， 蓄电池行业从原来的近 3000 家生产企业，仅剩不到 500 家，行业呈现集中度提高的 格局。作为较早进入该行业的民营企业，骆驼集团股份有限公司经过 30 年的发展已 成为蓄电池行业中的领导者，特别是在起动型蓄电池产品排名全国第一。面对市场 需求的快速增长和市场竞争的日益激烈，骆驼集团公司必须通过实施新的营销战略， 确保其产品的市场竞争优势。 本文运用战略外部环
5、境分析的基本工具 PEST 和波特五力模型，对骆驼公司所处 的外部环境进行了分析；其次，采用资源法和核心竞争力分析对公司内部资源和核 心竞争力进行了解析。根据分析的结果，运用 SWOT 分析法进行了战略匹配选择，确 定了公司的整体营销战略和具体的职能战略，提出了营销战略实施的措施。本论文研究观点：骆驼集团公司营销发展方向应采取营销增长战略，充分运用 公司渠道和品牌的优势，围绕售后、主机配套、贴牌三大市场建设，实施集中增长； 努力打造公司的营销体系。为实现以上战略，分别从产品、价格、营销和渠道四个 方面提出了新的营销战略，用让渡价值理论全面提升营销服务质量，为客户创造价 值，指导公司营销今后的发
6、展，从而提高骆驼集团有限公司的整体竞争实力，力争 在激烈的市场竞争中取得领先优势。 关键词：营销战略 铅酸蓄电池 波士顿矩阵 SWOT 分析 I 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 Abstract With the implementation of the plan of “12th Five-Year”, the industry will advances with fast growth as super market demand. The signal has attracted many enterprises entering the industry which
7、 will exacerbate the intensity of market completion. As a result, camels group Co. will stand under the pressure from many aspects. The industrial structure has been transferred though industry environment management in 2011 with the company amount cuts from 3000 to 500 contributing to the increased
8、 industry concentration. As a private company with early access to the industry, the camels group Co. has become the leader in the industry in 30 years. Especially in the sector of starting storage battery, it has taken the first place of the market share. Facing the rapid growth of the market deman
9、d and the increasingly furious marketing competition, the camels group Co. must respond to the changes through the implement of the new marketing strategy to keep the competitive advantages of its product as soon as possible. In this paper, the external environment of camel group Co. is analyzed by
10、the basic strategy analysis tools PEST and Potters Five Competitive Forces Model. Then, resource-based methods and analysis of the core competitive advantages were used to recognize the internal environment of camel group Co. According to the result of the analysis, using the SWOT method, the matchi
11、ng of strategy choice gave the company a corporate level marketing strategy and a specific function strategy. At last, it puts forward the specific measures of the implementation. This thesis indicates that the camel group Co. should take strategies to make full use of the advantages of the channel
12、and brand. It is efficient to put more resources into three big market constructions around after-sale service, host kit, OEM in order to create the companys marketing system. Based on the Customer Delivered Value theory, separately from the product, price, marketing and channel , the camel group Co
13、. will raise the overall marketing service quality to create value for customers, and guide the company marketing to gain the development in the future. The company will strive in the fierce competition and lead in the market with the whole competitive strength. Key word: Marketing Strategy Lead-acid Battery BCG Matrix SWOT II 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 目 录 摘 要. I Abstract . II 1 绪论 1.1 选题背景. 1 1.2 选题意义.
