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2、府机构等多个行业。,用友授权服务中心的目标,北京通友创造“”，形成用友软件服务第一品牌 客户经营的核心平台，用友产业链条的重要一环 区域专业的软件服务第一品牌,渠道伙伴的核心能力,我们成立公司之时就一直在思考，管理软件渠道的核心能力在哪里？在整个产业链中扮演什么样的角色？厂商的要求是什么，客户对渠道的要求是什么呢？ 精准营销 通友营销-精细、准确、数据库级 产品交付能力 A+服务-专业、高效、满意 实现全生命周期的客户经营,持续盈利,品牌的文化基础,直面我们的短板 木通(短板)理论适合我吗? 让长板更长 open-开放,品牌的文化基础,Enjoy(欣赏),镜子,品牌的文化基础,开放(open)
3、 欣赏(enjoy) 激情（Passion ）,品牌体系科学管理,技术会议的结果是? 执行 执行最有效的办法是? 日清日结 按什么标准进行日清日结?,品牌良好管理,好的想法和制度能坚持多久？ 全面执行PDCA（计划plan、执行do、检查check 、行动,改进A（Action） 技术员工离职如何交接？ 过程控制，日报，周报，精细化管理，数据库营销 建立项目管理部门,建立顾问队伍，提高项目质量，,锁定高利润客户 客户的分类，对客户价值设定目标绩效考核,管理过程中的关键因素,技术工程师发展方向: 技术型 销售型 简单勤奋战略执行力 纪律 速度 细节,客户经营全过程,我们是谁? -公司介绍 我们能做什么? -公司产品 我们做过什么? -成功案例 我们怎么做? -服务体系 我们的成本? -服务报价,服务经营,建立项目顾问支持队伍,全面参与销售支持 周五工作协调会 学习型组织，分产品专家人才 建立回访工作岗位，设立值班经理工作岗位 建立标准化工作规范及项目实施规范 实现服务费用收入、耗材销售收入的增长 提高客户满意度 提高二次销售的机会,同一个梦想 为提高我们自己的幸福指数而努力 方林,
