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1、2019年3月5日,车位概况,01,项目车位梳理,东珠美地车位库存表：,东珠美地总车位数量：240个 待推车位总数量：117个,项目车位分布,负一层,负二层,可售车位(81个),合并车位(36个),车位问题梳理,去化难点,小区住户老年化，业主大部分年龄偏大，对于车位需求量不大,NO.1,NO.2,车位充足，车位需求不紧张,NO.3,项目外围乱停放严重，无法挤压购买,NO.4,地下部分停车位设计存在缺陷，停放车辆难度较大,如何攻破客户心理防线，结合我司资源 解决客户需求问题，提升车位去化率？,销售策略,02,销售策略,销售策略建议一：采用销售控制：控制车位推出量，分批次销售，减少客户选择余地，制
2、造稀缺 项目首批次销售地下一层车位，后阶段开放地下二层车位。 销售策略建议二：营造紧张气氛 开盘是按业主到场先后顺序选车位，先到先选。 销售策略建议三：利用车的优势挤压 相互挤压，制造卖压，促进快速成交。 销售策略建议四：利用大额礼品清单和现金返还吸引 相互挤压，转移客户需求，达到车位免费模式。,优惠策略买车位返现金送好礼,针对性销售策略，吸引客户转化成交：,买车位返十万豪礼再返十万现金,优惠策略买车位返现金送好礼,优惠策略买车位返现金送好礼,优惠策略买车位返现金送好礼,优惠策略买车位返现金送好礼,优惠策略买车位返现金送好礼,10万豪礼礼品展示,10万豪礼礼品展示,优惠策略买车位返现金送好礼,优惠策略买车位返现金送好礼,执行推广,03,宣传包装,宣传包装,宣传包装,宣传包装,业主拜访,
