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1、目标， 成功寿险职涯之路的灯塔,1,研究学习,工作经历 现任职务 取得成就, 讲师自我介绍 ,2,研究学习, 课程大纲 ,制定 目标及 行动方案,新人 第一阶段 目标,目标 寿险职涯 之路的灯塔,3,研究学习,成功公式,成功=目标+方法,4,研究学习,思 考,在成功公式当中，你认为 目标占比多少？ 方法占比多少？,5,研究学习,在成功学上 目标占100% 目标决定方法,6,研究学习,卓越的目标 催生卓越的工作模式 必然得到卓越的结果,7,研究学习,保,险,业,泰,斗,梅第法克沙 美商大都会保险公司 首席客户执行长,1955年，32岁加入保险公司 从业58年 94岁 美国的寿险销售冠军,8,研究
2、学习,他总是给自己设定目标,他也都实现了他的目标 1960年突破 100万美元大关 1964年突破 200万美元大关 1972年突破 600万美元 1973年突破 800万美元 1977年突破 1700万美元，创下大都会保险公司有史以来最高个人业绩其后历年持续成长,9,研究学习,梅第大师成功的秘诀,每年挑战更高的目标,10,研究学习,目 标 始终指引着他的寿险人生!,11,研究学习,目标永远是照亮你 成功寿险职涯之路的灯塔!,12,研究学习,灯塔与目标,只有看到了一个个的灯塔，你的前程才不会迷茫 只有如期到达一个个的灯塔，你才会驶向快乐的彼岸,只有订立了一个个的小目标，你才能实现大目标 只有按
3、照时间进度达成分期的目标，你才能获得持续、稳定的发展,13,研究学习, 课程大纲 ,制定 目标及 行动方案,新人 第一阶段 目标,目标 寿险职涯 之路的灯塔,14,研究学习,新人成长90天定型 行为学家研究，一个人戒除一种习惯需要21天， 建立一种新习惯并稳定下来需要85-90天。 最初90天是新人所有习惯、技能、态度和自信心形成的关键阶段。,15,研究学习,新人成长观 三个月决定未来,16,研究学习,寿险营销职业生涯的第一个阶段目标是在前三个月实现：,业绩转正 行为习惯转正 关键技能转正,17,研究学习,寿险营销职业生涯的第一个阶段目标,业绩转正,优秀标准：1个月达成基本法转正标准 或3个月
4、达成12件/3万 合格标准：3个月达成基本法转正标准,18,研究学习,13万人样本统计显示 新人3个月的件数与定着的关系,19,研究学习,入职最初3个月的件数对5年留存率的影响,资料来自：LIMRA,20,研究学习,新人前三个月达成12件以上，80%能在行业长期发展！,21,研究学习,新人前三个月12 件 是业绩转正的最低标准!,22,研究学习,斩钉截铁的达成目标是 寿险成功人士的基本气质,23,研究学习,行为习惯转正,寿险营销职业生涯的第一个阶段目标,每日准时出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案,24,研究学习,有一位保险营销主管说得好： “成功是有代价的，这个代价就是培养良好的工
5、作习惯。如果对于一个不愿付出代价去养成良好工作习惯的人，要辅导其改良技术，简直是一种浪费。”,好习惯成就人生,25,研究学习,关键技能转正,寿险营销职业生涯的第一个阶段目标,名单收集与整理 缘故客户的约访与面谈 三讲 主打产品销售逻辑 每天随缘收集名单,26,研究学习,关键技能的转正 是专业化寿险营销的开始,27,研究学习,卓越的目标造就卓越的新人,28,研究学习,当你不断的帮助他人时，就会如期达成一个个的目标，荣誉也伴随而至,29,研究学习,我们的共识荣誉项目的达成 就是阶段目标的实现,30,研究学习,走进荣誉殿堂,MDRT,民生“钻星会”,IDA龙奖,民生“高峰会”,Million Dol
6、lars Round Table （百万圆桌会议）,有鲜花与掌声陪伴,让生命焕发出别样璀璨的光芒！,31,研究学习,追求荣誉是人的天性，追求被尊重的感觉是一个人成长中必不可少的。成功的营销员的共同特质-对荣誉的无比重视。荣誉对他们而言，不仅是嘉奖，更是肯定与鼓励，是激励他们不断向前，创造更大辉煌的动力。 如果每个营销员都能在自己的工作中，看准每一阶段的目标，重视每一份荣誉，做到有奖必争，有奖必拿，从而将每一月、每一年的荣誉积累起来，积小荣誉成大荣誉，便能汇成自己卓越的人生，让自己的生命充满光辉！,“生命因荣誉而光辉”,32,研究学习, 课程大纲 ,制定 目标及 行动方案,新人 第一阶段 目标,目标 寿险职涯 之路的灯塔,33,研究学习,成就伟大的两种力量,时间的力量要经得起时间考验 你会长时期专注做一件正确的事 学习的力量向优秀的人士学习 你会像他一样永远做正确的事情,34,研究学习,课堂练习,制定前三个月目标及行动方案,制定前三个月总目标（件数、业绩、荣誉） 将三个月总目标分解为月目标 将月目标分解为周目标 每周至少签单1件 每天5个有效拜访、每天至少10通电话 每日出勤，每日填写工作日志，每日补充和完善客户档案,35,研究学习,斩钉截铁达成目标,想 要 一定要！,36,研究学习,
