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1、凯博尔辐射电热产品KAIBOER FUSHEDIANRECHANPIN合作计划书太原市凯博尔科技开发有限公司目录导言第一部分：辐射电热产品介绍一、辐射电热产品其工作原理/2 二、辐射电热产品的主要特点/3 三、辐射电热产品的应用领域/3第二部分：辐射电热产品的发展需求一、目前市场现状/4二、商业背景/7 第三部分：公司的现状一、股本情况/10二、公司具有的无形资产/12 三、公司具有的有形资产/13 四、产品的基本情况/14五、目前已经形成的市场/17 六、形成的工作条件/22第四部分：建议采用的合作模式一、合作原则/24二、合作内容/24 三、合作方式/25 四、合作收益/26五、合作后的风
2、险/27第五部分：发展前景一、市场占有率/31 二、利润回报/30三、行业中的影响/30 四、社会效益/31五、企业的成长性/36后记导言辐射电热产品是近年来新发展起来的新型电热材料，是一种以电为能源、通过自身发热而形成辐射热的非金属面状发热体，被称为是电热产品族中的一支新秀，因此引起业内人士的热切关注，专家预测，随着推广和应用，该产品在二十一世纪中将成为传统电热产品的重要替代产品。目前国内市场上辐射电热产品中代表性的产品是低温辐射电热膜，由其组成的辐射电热供暖系统（也被称为电热膜系统）作为一种新型的、成熟的建筑供暖方式，以环保、节能、智能、经济、个性化的特点受到消费终端的认可，已经在建筑供暖
3、领域开始广泛推广使用，成为辐射电热产品应用的主要领域。同时，辐射电热产品在工业领域中正向工业用烘道、干燥设备、保温设备、石油及工业液体输送电伴热带及农业温室供暖等空间发展。虽然辐射电热产品是前瞻性产品，具有较大的发展空间和市场前景，但由于进入国内市场时间不长，还不被人们所熟悉，使用范围还有一定局限。从整体看， 该产品目前还在成长期，需要加大培育市场力度和推广使用力度，逐步扩大产业化规模。目前，太原凯博尔科技开发有限公司作为从事研发和生产辐射电热产品的企业，已经具备辐射电热产品发展的各项基础条件，因此，可以作为辐射电热产品的基础生成平台，通过引入资金合作，构筑辐射电热产品工业园，迅速形成产业化发
4、展规模，引领国内电热产品发展趋势。经过规划和初步测算，如果在太原市凯博尔科技开发有限公司现有的基础上增加 900 万的新投资，可以完成产品的规模化，形成工业园的雏形，使产品得到迅速发展，每年可以形成近 2 亿元的销售收入，可以完成年利税不低于 400 万元以上。可以预见，辐射电热产品的科技性决定了它将以节能、经济的特点取代热转换率低、耗能高的传统电热产品，其历史使命决定了它必将带来建筑采暖设备的历史性变革。据此，太原凯博尔科技开发有限公司经过认真调研和论证，提出凯博尔辐射电热产品合作计划书，供资本对接方参考并提出修改意见。第一部分：辐射电热产品介绍以辐射导热为主要工作方式的非金属面状发热体被称
5、为辐射电热产品，是传统电热产品的更新换代产品，代表着节能电热产品的发展方向。太原凯博尔科技开发有限公司经过消化吸收国外同类产品技术，研制开发出我国第一代辐射电热产品-凯博尔低温辐射电热膜。一、辐射电热产品其工作原理：物质中的原子内部的电子受激和振动时，产生交替变化的电场和磁场，发出磁波向空间传播，形成辐射。如果是自身温度或热运动的原因而激发的电磁波传播，则称为热辐射。通常把波长为 0.1-100um 的电磁波称为热射线，它们投射到物体上能产生热效应。热辐射主要是红外辐射，它不依靠物质的接触而进行热量传递，辐射换热过程伴随着能量形式的二次转化，即物体的部分内能转化为电磁波能发射出去，当波能射及另
6、一物体表面而被吸收时，电磁波能又转化为内能。辐射电热产品是将具有导电属性的材料作为电阻体，附着在非金属载体上形成的功能性产品，当进入工作状态时，产品产生热辐射，其发热功率为每瓦电每小时可发1.65 大卡热量。同时，该产品通电后同时产生的远红外辐射波长为815m，如果作用于人体，对人体的新陈代谢亦能起到一定的促进作用。当产品用于建筑物供暖时，可以提升建筑物的围护结构内表面中一个或多个表面的温 度，形成热辐射面，依靠辐射面与人体、屋内物体及围护结构等表面的辐射热交换进行供暖。二、辐射电热产品的主要特点:辐射电热产品在基本属性没有变的前提下改变了电热材料的基本特点，和传统的金属电热产品相比，在产品性
7、能和产品应用上都有了新的提高和突破：三、辐射电热产品的主要应用领域：辐射电热产品作为新型的电热产品进入中国时间并不长，目前作为发热材料，正沿着传统电热产品的使用渠道进行替代性的试用，主要体现在工业加热、建筑供暖和农业干燥三大领域。1、 工业领域：辐射电热产品作为新型的工业电热产品，已经在工业管道保温、木材干燥、材料加热等方面开始进行尝试。从长远发展看，工业领域将是辐射电热产品的主要应用领域，工业用烘道、干燥设备、保温设备、石油及工业液体输送电伴热带等将是重点发展领域。同时，辐射电热产品作为远红外的载体，也在向医用理疗保健等关联产品和延伸产品的领域发展。目前，公司正在研发的铁路道岔融雪器就是辐射
8、电热产品在铁路系统的实际运用，产品一旦成功，将从根本上解决铁路道岔的融雪问题。2、 农业领域：辐射电热产品作为新型的农作物干燥产品，已经开始在农业领域中进行尝试性使用，代表性的是干燥柜、孵化箱，以及温室供暖。应该看到，辐射电热产品在新农村建设过程中将发挥巨大的作用，同时将改变传统的农业运作方式，提高生产力。目前，公司研发的温室光电混合供暖系统和干燥柜就是辐射电热产品在农业领域中的实际运用，现已经完成产品中试。3、 建筑领域：辐射电热产品作为新型的建筑供暖产品，已经在建筑供暖领域中开始广泛推广使用。目前，辐射电热产品中用于建筑供暖的代表性产品是低温辐射电热膜和中温辐射电热板，作为功能性产品，辐射
9、电热供暖系统就是其应用平台和载体，作为一种新型的电力供暖方式，以环保、节能、智能、经济、个性化等特点已经得到消费终端的认可和政府的支持。目前，公司研发的辐射电热供暖系统就是辐射电热产品在建筑领域中的实际运用，产品改变了传统供暖方式，颠覆了传统采暖理念，建立了城市供暖的新通道。从目前市场的推广情况看，现阶段辐射电热产品的应用领域主要在建筑供暖领域，工作载体为辐射电热供暖系统（也称为电热膜供暖系统）。 工作特点：该系统以电力为热源，采用低温辐射电热膜作为核心发热体，和相关辅助材料集成为供暖系统，在同一建筑单元中，根据不同的功能区域及使用要求，安装在建筑物体的天棚上、地板下，用数字化智能控制系统进行
10、管理控制。系统接通电源即可工作，形成辐射热能，房间的密实物体吸收辐射的热量后逐步释放，使室内的温度均匀升高，达到供暖目的。 应用领域：一是为具有间歇式使用特点的学校教学区、办公楼、写字楼提供供暖服务，可以有效地克服管道供暖存在的无效供暖（如节假期间和晚间）的弊端。二是为需要目标隐蔽、流动性强的部队营区和远离供热条件（但是具有备用电源）的边防哨卡提供供暖服务。三是为中国北方未具备集中供热条件的二三级城市（包括县区）整体解决供暖问题。四是为风景旅游区和文物景点提供供暖，可以减少传统供暖方式给景区带来的空气污染。五是为具有自备电力条件的变电站等电力系统建筑提供供暖服务。六是为远离热源条件的铁路道班、
11、交通岗厅、收费站等非主流建筑物提供供暖服务。七是为没有取暖设备的家庭或是供暖设施无法满足需要的家庭提供供暖服务。八是为潜在的中国北方农村提供供暖服务，这可能是最大的市场。 基本特点：辐射电热供暖系统具有健康采暖、节能采暖、智能采暖和自主采暖等元素，代表了采暖新理念和新方式：【符合国家政策要求】对于解决城市供暖，治理大气污染，推广节能产品，形成可持续发展有积极的促进作用。如果一个城市有 500 万平方米的建筑采用辐射电热供暖系统，将节约用水 300 万立方米、节约 12.5-21 万平方米的锅炉房占地、减少污染物排放量：SO 2100 吨，CO125000 吨，烟尘 1950 吨，灰渣 1166
12、66 吨。【符合开发商的需求】 辐射电热供暖系统可以分户分室计量，实现行为节能，有效地克服管道供暖的弊病，大大简化和方便物业管理，符合建筑开发商和房屋管理部门的要求。同时，辐射电热供暖系统使用寿命长，如无人为损坏，可以长达三十年。安装取费标准低于集中供热系统和空调系统的取费标准。使用期间由于免维护，因此再不发生任何维护修理费用。【符合消费者利益】 辐射电热供暖系统供暖可以由用户直接自我控制，可以根据室外温度的变化和用户的需要随时对系统的运行进行智能控制和调整，保证在实现最佳的供暖效果的同时最经济地使用电能，实现优化运行，达到科学、合理的供热值。采暖费用经济，在同样的条件和同样的效果下，由于系统
13、本身热转换率达到 96%以上， 而且不需要水等中间介质进行热传递，在使用过程中热能没有任何损耗，运行费用低于其他供暖方式的取费。随着全国节能建筑的推广，随着辐射电热供暖系统的全面推广应用，将为辐射电热产品在建筑供暖领域的应用带来一个巨大的商业空间。：第二部分：辐射电热产品的发展需求由于辐射电热产品新型电热产品，因此消费市场对其的认识有一个渐进的过程，辐射电热产品自国外进入中国后，首先在建筑供暖领域中得到认可，该产品所形成和派生的辐射电热供暖系统作为一种新型的建筑供暖方式，以其节能、环保和个性化的特点开始进入建筑供暖市场，开辟了辐射电热产品应用的第一战场，正在多元化供暖方式中作为次主流的形式发挥
14、着作用。由于辐射电热产品属于新型电热产品，因此消费市场对其的认识和接受有一个渐进的过程。辐射电热产品自国外进入中国后，首先在建筑供暖领域中得到认可，该产品所形成和派生的辐射电热供暖系统作为一种新型的建筑供暖方式，以其节能、环保和个性化的特点开始进入建筑供暖市场，开辟了辐射电热产品应用的第一战场，正在多元化供暖方式中作为次主流的形式发挥着作用。一、发展过程：辐射电热产品在进入市场后，已经在建筑供暖领域得到认可，辐射电热供暖系统作为一种新型的科技供暖方式已经进入供暖方式目录，辐射电热产品所揭示的商业空间引起了众多商家的关注，纷纷围绕着建筑供暖开始进入市场推广使用：第一阶段（1996 年2000 年
15、）：中国第一批进入市场推广辐射电热产品的商家为数不多，主要是原来以装饰业为主要经营内容的商家群体，运作方式主要是销售进口产品（美国凯莱瑞克品牌和法国尼沃品牌），以工程的形式带入市场。代表性的企业是哈尔滨的三星房地产公司和北京的人元公司，他们将辐射电热产品引进中国，开始在全国各地陆续建立了样板工程，作为辐射电热供暖系统的示范，起了市场开拓者和产品播种者的作用。这个阶段中，由于进口产品价格太高，直接影响到推广使用，加之新产品，消费者还不了解，辐射电热产品进入市场的速度缓慢。第二阶段（2000-2002 年）：随着市场的启动，中国一些企业开始消化国外技术，研制和开发并自己生产辐射电热产品，目的在于立足长远，用国产的辐射电热产品取代进口的辐射电热产品，为辐射电热产品的发展建立强有力的支撑，这是中国第二批推广辐射电热产品的商家，其代表性的企业是哈尔滨的的中惠公司、上海的三盟公司、大连的科创公司、扬中的国安公司、鞍山的广源公司、太原的凯博尔公司。这些辐射电热产品的生产商对于辐射电热产品的发展起到了真正的推动作用，成为引导中国的辐射电热产品走向成熟的中坚力量
